【原文】 孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

九地之变，各有其招/项羽两次死地决战为何一生一死

【原文】

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地。入人之地而不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

【精解】

首先看看孙子提出了哪9种战略地区，以及他认为在不同地区应当采取的不同办法。

孙子曰：“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。”

第一种地区，“散地则无战”。“散地”的“散”，即离散、逃散的意思。诸侯在自己国界内作战，作战地区即是散地，因为在本国境内作战，士兵们离家近，还有后退之路，容易产生逃走的想法。因此散地不宜作战。孙子这是就出国作战而言，认为军队不要尚未走出国门就开战。其实，士卒是不是会逃散，并不取决于是不是在家门口作战。这里显然有一个士兵为谁而战的问题，这一战是不是关系到士兵的切身利益，是不是关系到国家的生死存亡。如果士卒确实是为自身和国家利益而战，越是在家门口作战，越是敢于拼命。

第二种地区，“轻地则无止”。轻地，就是部队已经出境，但进入敌境不深的地区，这个时候军心还在进退之间犹豫，还没有巩固，因此孙子主张在轻地要加速行进，不要停留、不能宿营，以防止士兵逃归家乡。

第三种地区，“争地则无攻”。争地就是必争之地。我方得到会有利，敌人得到也会有利的地区，叫作争地。对于这种地区，如果敌人尚未占领，我军应该抢先占领；如果敌人已经占领，我军就不要去强攻硬争。

第四种地区，“交地则无绝”。交地就是道路交错之地，我军可以前往，敌军也可以前来，这就是交地。“无绝”的一种解释是部队不要断绝，要保持行军的序列；另一种解释是部队不要阻绝交通，不要在交通要道上堵塞通道。相比之下，第一种解释更符合实际，遇到交地这样道路交错、四通八达之地，行军序列不要断绝，否则很容易走错方向。

第五种地区，“衢地则合交”。衢地为多国毗邻之地，至少是三国及三国以上相互毗邻，这样的地区，如哪方能先到而获得诸侯列国援助就十分有利，所以在这种地区，为了避免在外交上陷入孤立，要结交诸侯。

第六种地区，“重地则掠”。重地是敌人的腹地。在这种地区，后勤供应不足，孙子认为只有掠夺才能解决部队的粮食、马匹的草料问题。有的注家认为这句话应该是“重地则无掠”，好像主张掠夺有损孙子的形象。其实在冷兵器时代，远离本国作战，靠本国运输粮食物资是很难满足部队后勤补给的，最便捷、最有效的方法便是就地补充。所以孙子一再强调“因粮于敌”“智将务食于敌”。在当时的历史条件下，孙子这种以战养战的观点，应当是不得已的，也是无可厚非的。

第七种是“圮地则行”，圮地就是山林沼泽难以通行的地方，部队遇到圮地就要迅速通过，不能停留，不能驻扎。在这里，需要说明一下，竹简本此处作“泛地”，但似乎解释不通，《十一家注孙子》为“圮地”，更符合孙子原意，所以我们采纳《十一家注孙子》版本。

第八种是“围地则谋”，围地就是敌人对我方进行包围的地区。一旦部队进入了这种地区，只有巧设计谋，以摆脱困境。

第九种是“死地则战”，死地就是指那种前不能进、后不能退、旁不得走，不战就只能面临死亡的地区。孙子主张，在这种地区，只有殊死一战，才能死里逃生。当然，这讲的只是一种方法，至于能不能从死地死里逃生，则要看战法是否得当，敌军是否坚定。项羽曾两次在死地拼死决战，结果却是两样。

一次是在公元前207年12月巨鹿之战中，面对畏缩不前的楚军主帅宋义，项羽当机立断，杀了宋义，迫使楚怀王任他为上将军，并命他立即挥师北上救赵。项羽率军进抵漳河南岸与秦军隔岸对峙。他先派英布、蒲将军带领两万精兵渡河，切断秦军运粮通道，随后亲率主力渡河，凿沉船只，毁坏炊具，烧掉营舍，每人只带三天口粮，这就是著名成语“破釜沉舟”的由来。项羽亲自冲锋陷阵，楚军个个勇猛无比，九战九捷，大败秦军，解了巨鹿之围。

另一次则是在公元前202年12月，韩信、彭越、英布等人与刘邦会合后，在垓下将向江南撤退的十万楚军层层包围。项羽拼命突围，韩信一路追杀，追到了乌江边，项羽手下仅剩28骑。显然已然处于死地。项羽乃令从骑皆下马，以短兵器与汉兵搏杀，项羽一人杀汉军数百人，自己亦身中十余剑，最后自刎而死。

项羽的成败告诉我们一个道理，学习《孙子兵法》一定不要恪守某一种具体方法，而要把握其思维方法、谋略艺术。无论是《九地篇》中对9种地区的划分，还是其对不同地区、地形的不同战法，孙子的核心思想是提醒人们一定要注重具体情况具体分析，不同情况应采用不同的方法，千万不要一成不变，或者墨守成规。

不言而喻，打仗如此，为人处世、社会竞争也都是如此。企业经营要讲究市场细分、产品细化，其道理与孙子所说的“九地之变，各有其招”的思想如出一辙。