【原文】 昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功，此兵之要，三军之所恃而动也。

上智为间，必成大功/苏秦为何载入《孙子兵法》

【原文】

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功，此兵之要，三军之所恃而动也。

【精解】

这是《用间篇》的最后一段话，也是整部《孙子兵法》的结束语。孙子讲完了用间的重要性、间谍的5种分类和使用方法之后，最后用历史上成功的经典案例说话：“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。”其中提到的伊挚和吕牙就是中国古代最早的间谍，情报工作的鼻祖。

夏朝末年，夏桀在位之时，暴虐无道，商汤以伊挚为辅佐，伐灭夏桀，成为商朝立国之君。灭夏之后商朝建都于亳，后来商王盘庚迁都于殷，因而商朝也被称作殷商。“伊挚在夏”中的伊挚，就是伊尹，他原来在夏为臣，是夏桀的臣子，后来归附了以仁义著称的商汤，提供了夏朝各方面的情报，商汤因此而对夏桀有了全面深入的了解，终于伐灭夏桀而成大业。

500年之后，商纣王在位时，暴虐无道，朝政败坏，周武王姬发以吕牙为辅佐，伐灭了商纣，成为周朝的立国之君。吕牙就是吕望，字子牙，又称姜子牙、太公望。据《史记·周本纪》记载：“太公博闻，尝事纣，纣无道去之。”“吕牙在殷”就是指姜子牙原先在殷为臣，后来归附了深得民心的姬昌，即周文王，并被尊为“师尚父”，此后多次深入商都朝歌侦察了解情况，因而姬发（周武王）尽知商纣王的政情，终于伐灭商纣而成大业。

《孙子兵法》在写作方法上最突出的特点就是“舍事而言理”，即舍去具体的案例，直接说出经过深思熟虑之后悟出来的道理。所以，孙子几乎是一句一理，很少用案例说话。然而，他在此处连用两个案例，在大量说理的基础上，再用案例说话，意在用事实证明一个结论。他总结说：“故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功，此兵之要，三军之所恃而动也。”

这段话至少有两层含义。一是用伊挚、吕牙的案例说明，英明的国君、贤良的将领如果善于运用这种具有上等智慧的人从事间谍工作，“必成大功”。二是说明运用间谍掌握准确情报是“兵之要”，即用兵打仗最关键、最重要的事情。战争如何决策，作战如何指挥，整个军队一切行动，都依间谍获得的情报而定。可以说，情报往往具有一锤定音的作用。所以，万万不可轻视，一定要舍得用伊挚、吕牙这样的“上智”之人从事间谍情报工作。

孙子这一思想道出了成就大业的关键秘诀，因而深受历代国君和将帅重视，因此中国古代的间谍层出不穷，而且大都富于传奇色彩，其故事也往往引人入胜。其中战国时代的苏秦就颇具传奇色彩，因为太富传奇色彩，竟被后人编入《孙子兵法》之中。银雀山竹简本的文字与传世本有一个重要的区别，竹简本《孙子兵法》写的是：“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷；燕之兴也，苏秦在齐。”比传世本多了“燕之兴也，苏秦在齐”。苏秦是战国末期人，晚孙子200多年，这句话很可能是西汉初年人们整理兵书的时候被加进《孙子兵法》中的。但是它从另一个侧面证明，在苏秦是燕国间谍这个问题上，古人的认识是相对一致的。纵横家苏秦是一位可以和伊挚、吕牙相提并论的高级间谍。

苏秦一生的主要活动都是为了帮助燕昭王复兴燕国。周赧王元年（公元前314年），燕国发生了内乱。齐国趁机大举进攻，几乎灭掉了燕国。在燕国人民的奋力反抗和各国的干预下，齐国才不得不从燕国撤兵。3年后，燕昭王即位，决心复兴燕国并报仇雪恨。为此，燕昭王特别注重招揽各方面人才。一直郁郁不得志的苏秦曾先后向周天子、赵王和秦王自荐，都不得重用。来到燕国后，却受到燕昭王的重用，并逐渐成为燕昭王的亲信。周赧王十五年（公元前300年），燕昭王派苏秦到齐国进行间谍活动。这次间谍活动的目的主要是使齐国不要谋取燕国，同时破坏齐国与赵国的关系，让齐国和赵国都无暇进攻燕国。苏秦在齐国待了5年，进行了大量的间谍活动，齐兵尽管多次出击，但都没有攻打燕国，齐与赵的关系也是时好时恶、时合时离，燕国则在与齐、赵的三边关系中坐收渔利、游刃有余，既可以同齐国一起攻打赵国，也可以同赵国一起进攻齐国，处于较为有利的地位。周赧王二十三年（公元前292年），齐、赵、秦三国争夺宋国土地，苏秦再次被燕昭王派到齐国，以助齐攻宋为名，企图达到借助秦、赵之力破齐的目的。周赧王二十九年（公元前286年），齐国伐宋，一举吞并宋国，各国震动，行动起来合力攻齐。燕国趁机积极活动，与诸侯合纵伐齐。3年之后，诸侯联军在燕国大将乐毅的指挥下对齐国实施突袭。由于燕昭王和苏秦的保密措施做得好，苏秦在齐国的间谍身份一直没有暴露。齐闵王对苏秦十分信任，并把燕国视为本国的后院，对燕国方面的进攻毫无防备，所以遭到五国联军的猛烈突袭时，齐国因几乎没有还手之力而惨败。直到这时，苏秦的间谍身份才完全被暴露。齐闵王盛怒之下，将苏秦车裂于市。苏秦以自己的牺牲，促成了燕国的兴盛。恐怕正是由于这种不平凡的功绩，苏秦被后人视为与伊挚、吕牙一样的“上智”之人，列入《孙子兵法》之中。