【原文】 孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。

将在军，君命有所不受/孙子为何怒斩吴王爱姬

【原文】

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之地利者，知用兵矣。将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

【精解】

“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众”，这句与《军争篇》开头第一句话类似，说的就是一般流程。即大凡用兵的法则，就是主将接受国君的命令，组织军队，聚集军需，然后开赴至战场。

接下来几句讲的就是军队灵活变化的问题。军队行进过程中很可能遇到种种复杂地形和意料之外的情况。孙子先列举了在5种地形条件下可以采取或不能采取的行动，即“圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战”。

“圮地”为山林、险阻、沼泽、房屋倒塌等难行之道，在这样的地形条件下军队不要宿营扎寨；

“衢地”为几个诸侯国相互毗邻的四通八达之地，军队处于这样的地理位置时就要注意联盟结交；

“绝地”指的是离开本国越过边境，深入敌国的作战地域，军队在这样的地方不要久留，要快速通过；

“围地”指的是进退两难，敌人用少量兵力就可以围攻我方的地域，军队在这样的地方要仔细谋划，寻找突破口；

“死地”，顾名思义，为进退不得走投无路之地，那么军队就要殊死奋战，以求得置之死地而后生。

接下来，孙子又列举了5种“有所不”的情形：“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”这句话的意思是：有的道路我们原计划要走，但到实地一看敌人有埋伏，就不要非走这条道了；有的敌军我们原计划要打，但当面一看这支敌军或者不堪一击，或者难以攻打，也就不必硬打；有的城邑我们原计划攻取，如果敌人已经放弃，或者加强戒备，就不宜强攻；有的地域我们原计划要争夺，如果到实地一看或者争来不利，或者可能过于费时费力，影响夺取更重要的目标，那也不要再争。推到极端来说，一般情况下国君的命令应当坚决执行，但是如果它与战场实际情况不符，也可以不执行。

孙子最后这一句话实际上是对前面所说的种种情况的总结和升华，意在强调战场上一切都要根据实际情况灵活变化。战场上，计划往往赶不上变化，交战之前我们不可能将开战后的一切情况精确计划，国君的命令与千里之外的战场实情不一定吻合，如果将领不知变化，死抱着计划或命令指挥作战，很可能打败仗。可见，孙子这句话虽然反叛，但反映了战争的客观要求，也是国君用好将领的关键所在。

令人敬佩的是，孙子不仅敢于提出这样的观点，而且敢于在实践中采取这样的行动。公元前512年的某一天，在伍子胥的举荐下，孙子得到觐见吴王阖闾的机会。孙子呈上兵法十三篇，吴王看了几篇便被其中的谋略思想深深地吸引，不知不觉“口之称善”，连声说：“好，好，真好！”赞叹之余，吴王突然产生一个念头：这些兵法讲得头头是道，是否真正适合实际战争呢？于是他对孙子说：“你的13篇，我都看过了，可以小试于训练士兵吗？”孙子自信地回答：“可以！”紧接着，阖闾又提出了一个让孙子毫无思想准备的问题：“可以试之于妇人吗？”孙子心里暗自一惊：打仗从来都是男人的事情，怎么能用女人演练兵法呢？虽然孙子明白这是一个很大的难题，但还是决心一试，便果断地回答说：“可以。”

更加出于孙子意料的是，阖闾所说的“妇人”并非吃苦耐劳的普通妇人，而是吴宫之中金枝玉叶的美女。180名宫女在官吏的引导下来到吴宫后方供君主行猎的园林中，兴奋地等待着做战争游戏。

孙子将宫女分为左、右两队，各90人，每人配发一件长长的画戟，并指定吴王最宠爱的两个妃子分别担任左、右队的队长。一切安排就绪之后，孙子向宫女规定了前进、后退、左刺、右劈等一系列动作的方法和口令，可是当他下令操作时，一心做游戏的宫女哪管那么多规定，嘻嘻哈哈，乱作一团。待宫女止住笑后，孙子首先做自我批评。他说：“刚才可能是我说得不够清楚，以致大家不熟悉动作要领和指挥号令，这是为将的罪过。”接着，他又重复了几遍动作和号令，并特意告诫两位队长，要求她们带头听从号令。尔后，孙子亲自操槌击鼓，命令宫女向左方前进，宫女更加放肆地捧腹大笑起来。孙子知道，再这样下去不行，必须用武整肃军纪，杀一儆百。于是，他厉声喝住左右两队，严肃地说：“纪律约束交代不清楚，指挥号令没有再三申明，这是将领的罪过。但是，当将领三令五申地说明纪律和号令之后，属下仍不执行命令的，就是基层队长的罪过了。”说完，他问执法官：“按照军法，不服从军令者当如何处置？”“斩首！”执法官回答道。于是，孙子下令：斩左、右队长。这时，在检阅台上津津有味地观看美女演练的吴王阖闾，见孙子真要斩自己的二位爱姬，大为惊骇，急忙派人传令：“刀下留人！”吴王解释说：“寡人已知将军能用兵了。寡人非此二姬，食不甘味，但愿勿斩！”孙子斩钉截铁回答吴王：“臣既已受命为将。将在军，君命有所不受。”（司马迁，《史记·孙子吴起列传》）随即斩二队长，并以首级巡行示众。众宫女个个吓得面如土色，噤若寒蝉。孙子又从左右队中各指定一个队长，再次击鼓。这时，宫女再也不敢把孙子的命令当作儿戏，闻鼓而动，鼓声令左，就一齐向左，鼓声令右，便一齐向右。至此，整个教场上只能听到威严的鼓声、整齐的步伐声，再也听不到嬉笑喧哗的声音，看不到左顾右盼的情景。原来娇柔百态的宫女，一下子俨然成了军中战士了。

孙子之所以敢冒杀头危险，斩杀吴王爱妃，那是因为吴王把战争当作儿戏、认为军纪可有可无，这是无法打赢战争、治理军队的。所以，他怒斩美女，其目的就在于让吴王正视战争，重视军规。表面上看，孙子这一动作是在严格执法，维护军规军法的权威性。然而，其实质与《九变篇》说的“君命有所不受”是一个意思，强调赋予将领按战争客观规律、战场实际情况指挥作战的决断权和应变权。

值得注意的是，孙子讲“君命有所不受”并不是鼓励人们任性、擅自作为，其核心讲的还是指挥艺术。他告诉人们一条层层递进的逻辑思路：只有赋予将领灵活指挥的权力，将领才有可能通晓“九变之利”，即在各种复杂情况下通过变化获得利益；只有通晓九变之利的将领，才是真正掌握用兵之道的将领。相反，如果将领不能通晓九变之利，虽然了解战场地形，也不知道怎样利用这种地形的优势；将领带兵打仗，如果不知道灵活变化的战术，虽然知道哪些道路好走、哪些城堡好夺、哪些地盘好争、哪些敌军好打，还是不能充分发挥军队的战斗力。孙子原话说的是：“故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。”其中这个“通”字尤其重要，即“通晓”“精通”的意思，将帅要精通九变之利和九变之术，才知道战前的计划和国君的命令是不是符合战场实际情况，也才知道应当如何灵活应变。显然，孙子的“君命有所不受”并不是鼓励将帅对抗或违背国君的命令，恰恰相反，不按错误的君命办事，正是为了更好地遵从君命，维护国家利益，达到“利合于主”的目的。

曾经听到有人宣传“精准执行”的观念。结合孙子的观点来看，这一说法恐怕不能简单搬用。在没有什么变化的情况下，或者在非常固定的操作流程中，我们确实需要“精准执行”，如此才能保持上下一致，整体一致。但是，如果是在激烈竞争的环境中，我们恐怕只有灵活执行、创新执行，才能更好地实现上级意图，更多地争得利益。如果我们在这种情况下仍然强调“精准执行”，其结果一是执行无法精准，二是执行机械，三是执行被动，反而难以实现上级意图，难以赢得更大利益。这是一种指挥艺术，更是一种领导艺术，社会各个竞争领域概莫能外。