【原文】 凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

以迂为直，以患为利/曹操望梅止渴的谋略底蕴

【原文】

凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

【精解】

本篇第一句话就描述了古代将领带兵打仗的一般程序和全过程：“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。”

这句话告诉我们，古时候打仗，一般分三步。第一步是国君决策，将领接受命令；第二步是将领招集人马，领军出征；第三步是部队到达战场，与敌军面对面筑垒扎营。孙子把这三个步骤称为“将受命于君，合军聚众，交和而舍”。交，不是指外交，而是相交、接触，即敌对双方互相打照面了；舍，意为停止、驻扎，安营扎寨。曹操注释说，战场上双方营垒的正门称为“和门”，左右门为“旗门”，两军营门对营门就叫“交和”。从走出国门到进入战场，这一路走来，最为困难的是与敌军争夺道路、战机、有利态势等问题，孙子称之为“军争”。

孙子进一步分析说，军争中更为困难的则是“以迂为直，以患为利”。即把迂远的道路变为直达的道路，把患害的事情变为有利的事情。迂和直是对立的，患和利也是对立的，孙子注意到这些对立的关系并非固定不变，而是可以通过主观努力使之变化，并且在变化之中创造机会、谋取利益，充分体现出军事辩证法的思想。

一般来说，两点之间的最短距离是直线，走直线肯定最为快捷，但战场上哪有这样的好事？敌军通常都会在直达的道路设置埋伏。记得当年自卫还击作战的过程中，我们放着大道不走，专找一些小道走，一路上不仅要用砍刀披荆斩棘、开辟通路，还要提防敌人沿路布设的雷区或者伏击，甚至路边水井的水都不敢喝，担心敌人放毒。可谓一路障碍，一路惊心。尽管辛苦一些，但最终我们能够按规定时间进入作战地区。如果直接走大道，遭到敌人埋伏，一旦打起来，既有伤亡，又延误时间，还可能暴露意图。所以，相比较而言，走迂远的小道比走直达的大道更有利于隐蔽地到达目的地、突发制人。这恐怕就是孙子所谓“以迂为直”的内涵所在。

敌军的埋伏和拦截、官兵的疲劳和饥饿、地形的崎岖和险阻，都是影响部队行动的患和害，而且不可避免。这就要求将领善于把坏事变为好事，把不利变为有利。东汉末年，曹操带兵攻打宛城时，部队行军长途跋涉，走得很辛苦。时值盛夏，太阳火辣辣地挂在空中，散发着巨大的热量，大地都快被烤焦了。这一路上又都是荒山秃岭，方圆数十里找不到取水的地方。士兵都很口渴，不断有人中暑倒下。曹操看在眼里，急在心头，心想这样下去可不行，不但会贻误战机，还会有不少的人马要损失在这里。着急之际，他忽然灵机一动，脑子里蹦出个主意。他抽出令旗指着前面的一个小山包说：“前面不远的地方就有一大片梅林，结满了许多梅子，又酸又甜，大家再坚持一下，走到那里吃到梅子就可以解渴了！”士兵们听了曹操的话后，嘴里都流出口水，精神也振作起来，鼓足力气加紧前行，终于到达了前方有水源的地方。（刘义庆，《世说新语》）曹操利用人们对梅子酸味的条件反射，成功地克服了干渴所导致的危机，堪称典型的“以患为利”。

通常情况下，一听说要走远路、弯路、小路、险路，队伍中难免就会有人发出牢骚怨言，以致行动不一，影响进军速度。针对这种情况，孙子想出了一个办法——“迂其途，而诱之以利”，即一旦选择了一条表面曲折、其实最合理的路线，就要让官兵看到诱人的目标和利益。如曹操诱之以梅子，或者诱之以战功，让士兵鼓足干劲、乐于奔命。这样就可以做到“后人发，先人至”。虽然我军比敌人后出发，但有可能比敌人先到达。这种情况下，“诱之以利”的对象是自己的部队。其实，利诱的对象也可以是敌人。唐代贾林注曰：敌人的道路本来很近，但是我要想办法让他绕远道，以小股残弱之兵或者小的利益诱使其跑到别的道路上去，敌人便不能按时进入预定战场了。

战争的残酷性告诉我们，任何时候都要保持清醒的头脑，既要善于在困难的情况下对自己的部队“诱之以利”，激励官兵继续前行，又要善于有意识地运用这办法对敌人“诱之以利”，使其陷入不利境地，当然还要防范敌人对我们“诱之以利”，诱使我们进入不利境地。孙子认为，这样才算得上“知迂直之计者也”。

“迂直之计”充满了辩证法色彩，也可以说是一种生活智慧、竞争智慧。直路近，弯径远；近途快，远路慢；平道易，险地难，这是一般的规律。通常情况下，欲速则不达。但是如果充分发挥主观能动性，灵活运用谋略，根据环境的虚实、实际情况的优劣，把实现长远目标和近期目标综合起来考虑，就有可能变迂为直、变患为利。所以，在有些情况下，近，反而是真正的远；远，很可能变为实际的近。比如，面对与同事的矛盾，我们直接从正面入手反而容易激化矛盾，从侧面迂回解决则很可能化解矛盾。至于在对抗和竞争之中，我们更需要以迂为直，以患为利。竞争双方都会干扰对方的计划，迟滞对方的行动，拖延对方的时间，降低对方的效率。因此，竞争中不要幻想走径直快捷的路，而要善于先退一步，然后前进两步。该迂就迂，该直就直，迂直结合。

也许有的朋友心中会产生一个问题：竞争毕竟要争，是不是要专门选迂回的、间接的道路走呢？当然不是。孙子只是提出了一种思维方式。在实际的竞争道路上，该与对方面对面争夺的时候，我们当然还得直接竞争。