【原文】 乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以此动之，以卒待之。

示形动敌，以卒待之/赵括饱读兵书为何首战即败【原文】

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以此动之，以卒待之。

【精解】

将领在混乱的环境中指挥作战，一定要想办法保持自己的部队不乱、阵形不乱。毫无疑问，每个将领都希望具备这种本事。但是，要具备这种本事并不是一件容易的事情，需要用计、用谋。孙子接着说出了这种谋略：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以此动之，以卒待之。”

这段话包含着什么样的谋略思路？恐怕得特别花点儿时间琢磨才能弄明白。

首先看第一句话：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强。”这句话的一个关键字是“生”，可以理解为“产生于”“缘自”。“乱生于治”，即对敌方显示出混乱的假象，必须以能够严格管理自己的部队为前提，放得开、收得拢；“怯生于勇”，即对敌方显示出怯懦的假象，必须以自己的官兵有勇敢斗志为基础；“弱生于强”，即对敌方显示出弱小的假象，必须以自己拥有强大的兵力为后盾。试想，如果平时不能很好地掌控部队，在混乱的战场上主动制造部队的混乱，势必乱上加乱；如果官兵没有勇敢的斗志，在险恶的战场上主动显示胆怯，势必加剧官兵的恐惧；如果没有优势的实力，在以力量为基础的战场上主动摆出虚弱的样子，势必使官兵丧失取胜的信心。整段话说的就是运用谋略和制造假象都必须以实力为基础，在有把握的基础之上再玩谋略。

再看第二句话：“治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。”这句话进一步指出，制造这一系列假象不仅要有雄厚的基础，而且重中之重是要把握好三个关键问题。一是“治乱，数也”。简单四个字，强调的是部队实际上严整有序却能够示敌以混乱的假象，关键在于“数”。上文提到过“分数”就是组织编制问题。部队有灵活的组织编制，各部队密切协同，才能够得心应手地示敌以混乱的假象。二是“勇怯，势也”，强调的是官兵实际上勇敢顽强却能够示敌以怯懦的假象，关键在于作战态势有利，斗志昂扬；三是“强弱，形也”，强调的是部队兵力实际上占有优势却能够示敌以弱小的假象，关键是实力雄厚、势不可挡。可见，部队灵活的编制、有利的态势、强大的实力，是虚中之“实”，柔中之“刚”。

仔细品味孙子这几句话，不难发现其核心思想与“诡道十二法”中的“能而示之不能”如出一辙，与老子强调的“大道无形”“大智若愚”神韵相通。套用时髦的说法，就是要会“装”，装得越像，效果越好。

再看第三句话：“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。”其意在说明制造种种假象的目的所在。战争是聪明人的游戏，一方聪明，一方愚蠢，双方便不可能站到同一个战场上。因此，战场上的对手往往不会轻易地受骗上当。然而，再聪明的人也摆脱不了“逐利”的天性。对手的混乱、胆怯、虚弱，往往带给我们可乘之机、可图之利。孙子正是抓住这种逐利的天性，要求将领成为“善动敌者”，其中的“动”就是调动，即想方设法调动敌人，使之出错、出乱。那么，向敌方显示出混乱、胆怯、虚弱等假象，敌方很可能以为有利可图因而贸然行动。这就是孙子所说的“形之，敌必从之；予之，敌必取之”。

接下来再看第四句话：“以此动之，以卒待之。”其中的“以此动之”，在宋代十一家注本中作“以利动之”，西汉竹简本则写作“以此动之”。我认为当以竹简本为准。“此”指上句“形之”“予之”等手段而言。“以卒待之”中的“卒”不是指某一个士卒，而是指处于“势险节短”状态的精兵劲卒。这句话指出这种谋略的两个关键点，一是用种种假象示敌以可图之利，二是一旦敌方贸然行动，我方便精兵劲卒予以打击。

综合起来看，所谓“示形动敌”应当包含三层意思。

首先我方要有“真家伙”，即优势的军事实力和势险节短的有利态势。其次要会假装，主动显示出混乱、胆怯、虚弱等不堪一击的状态。再次要把握关键，即以灵活的编制、有利的态势、强大的实力为坚强后盾。三者有机结合，才能够“假戏真唱”，使敌人信以为真、为利所动，一头撞到我方的重锤之下。

战国时期秦军主将白起之所以能够让饱读兵书的赵括命丧长平，关键就在于他活用了示形动敌之计。

周赧王五十五年（前260年）农历四月，秦昭王命令左庶长王龁率领军队向长平的赵国军队发动进攻，赵孝成王命令廉颇迎战。赵军和秦军的侦察兵相遇，秦兵斩杀了赵军的副将。秦军趁机攻杀赵军，并夺下几座城池。赵军数战不利，主将廉颇针对秦军远道而来、急于决战的特点，决定采取以逸待劳、消耗敌人的战术与秦军打持久战。于是，他选择有利地形，命令士兵筑营固守，任凭秦军挑战，坚壁不出。赵孝成王不知就里，以为廉颇的行为是胆怯的表现，几次派人责备。

秦国丞相范雎深知廉颇很难对付，必须首先除掉。于是他派人携带千金到赵国施行反间计，并散布流言说：“秦国军队最害怕赵奢的儿子赵括带兵抗击。廉颇倒是容易对付，而且他就要投降了。”赵王本来就对廉颇数次战败、坚壁不出心怀不满，现在又听到秦国的反间言论，便不顾臣相蔺相如和赵括母亲的谏阻，派赵括接替廉颇的主将位置。

赵括乃赵国名将赵奢的儿子，年轻时学兵法，谈起兵事来父亲也难不倒他，因此他自诩精通兵法。秦王听说赵括成为赵国主将后暗中大喜，秘密地任命武安君白起为上将军，王龁为都尉副将，出兵进攻赵国，并下令：军中不准泄露白起为秦军将领的消息，否则杀无赦。

赵括走马上任后，马上更换部队将领，改变军中制度，又一改廉颇的作战方针，主动出兵进攻秦军。白起针对赵括年轻气盛、自命不凡的特点，采取诱敌深入之计，命令秦军假装败逃。赵括不知是计，挥师追击，一直追到秦军壁垒之下，却屡攻不下。这时，白起兵分两路，令一路25 000人的部队突袭到赵军的后方，切断赵军的粮道，另一路5 000人的骑兵部队插入赵军营垒之间，将赵军主力分割成两只孤立的部队。接着，白起又派出轻装精兵向赵军发动多次攻击，赵军数战不利，被迫就地建造壁垒，转为防御，以待救援。

秦昭王得知赵军主力的粮道被截断，就亲自到了河内郡（今河南沁阳及附近地区），加封当地百姓爵位一级，并征调全国15岁以上的青壮年到长平战场，拦截赵国的援军和粮运。赵军被围，士兵46天没有饭吃，不得不相互残杀为食。赵括将剩余的人马组织成4支突围部队，轮番冲击了四五次仍不能杀出重围。绝望之下，赵括只好亲率精锐部队强行突围，结果被秦军乱箭射死。赵括一死，部队大乱，剩下的25万官兵全部投降。白起向秦王建议：“赵国士兵反复无常，如果不全部杀掉他们，恐怕再生事端。”秦王点头认可，于是白起将赵国降卒骗到大坑全部活埋，只留下年纪尚小的240名士兵放回赵国。我们穿越历史，想象一下当时的情景，那可真是惨绝人寰的巨大悲剧！

此战之后，赵国元气大伤，再也无力单独和秦国全方位对抗。

外行看热闹，内行看门道。综合起来看，白起的胜利得益于其战法符合孙子“示形动敌”的谋略思想——以小利引诱敌人，用重兵伏击敌人。赵括失败的原因则在于被白起的假象迷惑，轻敌冒进。

白起坑卒固然罪不可赦，赵括不擅兵法更为可悲。兵法本无罪，它只是一种思路、方法，其效果好坏取决于人们的内心想法和目的。我们完全可以出于善意，和平运用孙子的谋略思想。激烈的竞争之中既需要造势，更需要灵活运用“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”等“示形动敌”的方法迷惑和调动对手，最大限度地发挥自身有利态势的效能。