革卦 青岛啤酒扩张：有准备就不怕抓不住好时机

革卦 青岛啤酒扩张：有准备就不怕抓不住好时机

卦意小解

革在井之后，井里的水时间长了也会混浊，不能喝，这时候就要求变，这就到了革卦关注的重点。革卦就是教你怎么改革才能成功，成功了之后又该做些什么才能保住你成功的果实。

在革卦看来，改革能不能成功最关键在于时机，这是天时，也就是革卦说的“巳日”‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。这个“巳日”的时机到了，你要是当变不变，就只能反受其乱了。这个时机非常重要，早一步、晚一步都不成，早了你成功不了，晚了你再改就是给他人做嫁衣了。如果你时机拿捏得好，选的队伍也有实力，自己的管理有章法，那你就能把握住时机，这时候只要顺势而为就是了。

案例

很多时候并购不啻为一场改革，而企业在技术、市场甚至运营上遇到瓶颈的时候也会考虑通过并购来改变现状。革卦说变革的核心在于抓住机遇，青岛啤酒无疑是一个典型，它就是瞅准了啤酒业产能过剩这一洗牌的好机遇，依靠并购谋求向战略纵深发展，完成了全国布局。

青岛啤酒的前身是英国和德国商人在1903年创立的青岛啤酒厂，新中国成立后转为国营啤酒厂。它在1993年同时在香港和上海两地上市，募集足够的资金之后，迅速实现了第一阶段的扩张。但因为早期在经营上存在一些问题，当时虽然手上有钱，但是没有发挥出最大效用。1997年，青岛啤酒就决定走“高起点发展，低成本扩张”这个战略，其后开始把并购当作突破发展瓶颈的一个主要手段。

青岛啤酒当时这个时机选得就比较好。我国从1985年开始扶持啤酒产业，但是到了1996年，也就是青岛啤酒打算大展拳脚的前夜，国内啤酒产业出现了严重的产能过剩。行业产能过剩往往就是并购的好时机，这时候谈买卖就不怕压不下价来。1999年一整年，青岛啤酒就收购了十几家啤酒企业，一半以上都是等到企业破产然后低价买来。这就是青岛啤酒的时机踩得好。

除了时机踩得好，青岛啤酒的战略部署也值得学习。传统上国内啤酒业地方保护色彩很浓，这不仅跟地方政府设置税收壁垒有关，还因为国内啤酒大多是瓶装，运输上可辐射的范围有限。所以以前想跨省发展是很难的，但是产能一过剩，就有一批企业撑不下去，这时候地方政府是乐意接纳外来者的，青岛啤酒借着这一次好时机先整合了山东省内的市场，然后逐步扩展到全国范围，走的是一条稳扎稳打的路子，这个时候跨区并购反而没有多少阻力。

除此之外，青岛啤酒当时在并购一些地方小企业的时候，用的是现金支付方式，付钱的时候很爽快，这样很容易取得当地政府的信赖。它就很容易能谈下来那些有政策优惠和税收优惠的企业。

经过几年快速并购，青岛啤酒的全国布局就迅速铺开了。因为啤酒业需要大规模的灌装和分销，它的资产专用性很强，固定资本高。但青岛啤酒通过并购形成了规模优势，它就依赖自己在山东的影响力以及上市公司的优势加快了融资的步伐。

正是因为抓住了行业发展的时机，青岛啤酒迅速占领市场，完成了全国布局，稳定了自己在国内啤酒业第一梯队中的行业地位。