中孚卦 费伦第并购被骗：看文件要记得验真假

中孚卦 费伦第并购被骗：看文件要记得验真假

卦意小解

中孚在节后面，这是强调有节制，就能更好地走中庸之道。中孚就是强调诚信，没有小计谋、小算计的诚信，是吉祥的。

中孚的核心就是说与人交往的时候要“中心诚信”。跟人交往要保持诚信，即便被别人误会、有了矛盾的时候，也要把握好自己的分寸。不食言，但是也不固执，发自内心地以诚待人，这样做事一定亨通。但在诚信待人的时候，还要注意分辨别人是否诚信，这就需要头脑清楚、眼光锐利。

案例

并购时有的参与者总倾向于给别的合作者下套。为把企业卖个好价钱，在一些核心问题上就动歪脑子，让并购方花大价钱吃大亏。如何防止被骗呢？这就需要主导并购的企业在自己讲诚信的同时要学会分辨，不仅在业务上要有火眼金睛，还要在交往中人情练达，尽可能多地掌握对方商业、财务和法律上的各种信息，防止被欺骗。英国费伦第公司在并购ISC的时候没有擦亮眼睛，虽然他们聘请毕马威会计师事务所做顾问，但还是被骗了，之后没过几年就破产了。

费伦第公司是由塞巴斯蒂安·费伦第在1882年创立的，该公司早期主要以独立开发的交流发电机声名远播，是英国做交流发电机比较有名的少数几个公司之一[37]。之后开发的电力仪表使得费伦第成为英国许多电力公司的设备供应商，之后费伦第开始涉足厂房配电系统，并在1890年建立自己的现代化供电站，主导了很多高压交流电站的建设工作，后来又从电力设备的开发与生产转向电力机械开发。这些技术积累使得费伦第在两次世界大战中成为英国军工雷达、航空电站设备等军用品的一个主要供应商，战后则主攻数字化战场信息系统。20世纪50年代以来，费伦第甚至垄断了英国空军的雷达与导航系统的产品供应。战后费伦第除了在导航系统上颇有作为之外，还在电光学领域多有建树，它自主研发的激光测距仪以及单兵便携指示器成功地打入了英国陆军，并在第一次海湾战争中被广泛应用。

在军工领域取得飞速成功之后，费伦第加快了扩张步伐，在20世纪80年代逐步进入工业电子、半导体以及信号控制领域，并尝试进入美国本土市场，这时候费伦第看上了美国一家叫国际信号控制公司（ISC）的美国国防部承包商，把它买了下来，但正是这一次并购使得费伦第后面的日子过得苦不堪言，因为它完全被骗了。

这家国际信号控制公司是由詹姆斯·卡介苗在1971年创立的，它的总部在美国宾夕法尼亚，是一家专门生产军用高科技传感器、光学设备的电子公司。ISC一直宣称自己是美国国家安全局以及国防部的供应商，并主导美国对南非的雷达和防空技术援助。当时卡介苗还有一个公司设立在南非，倒卖用于在好望角追踪苏联潜艇的相关仪器和设备，并且支持南非发展核技术。

ISC在跟费伦第洽谈的时候拿出了当时与美国政府还有相关政府的供应合同，这些合同显示出ISC有强劲的人脉和销售实力，能够帮助费伦第扩张海外市场。当时费伦第聘请毕马威作审计的时候并没有怀疑这些合同的真实性，觉得自己找了一个优质的合作伙伴，暗自窃喜，还把这个信息公布在当年的年报里。

之后的交易双方皆大欢喜，但没过多久费伦第就发现，事实并非如此，很多合同是伪造的。一个直接后果是费伦第之前的钱打了水漂，也因此遇到了危机[38]。因为卡介苗本人因为牵扯进了非法的武器销售，费伦第因此也被拖进官方调查中，这就使得费伦第被拖入了一个黑洞里。费伦第从一开始就没有看出来这个大风险，不仅成了可怜的接盘人，还把自己搭了进去，这件事情之后不到两年，费伦第就破产了。