萃卦 GE安防并购整合：不仅要看数量还看质量

萃卦 GE安防并购整合：不仅要看数量还看质量

卦意小解

姤讲不期而遇，有“遇”就有“聚”，“聚”则是萃卦讨论的一个重点。萃不是简单的聚集，而是强调凝聚，能凝聚力量，就能办大事。萃卦是说你怎么把聚集的那些力量凝聚起来办大事。

要汇聚力量、凝聚人心就要做事符合正义，做人要真诚。要想支配这些力量，首先就得要能够控制、引导这些力量，这就得保持诚信。有了诚信做基础，还要会在大方向上引导力量，这时候就要符合正义，以德服人。

案例

如果我们稍加引申就能意识到，萃卦其实就是强调在汇聚利益预期的时候应该采取什么样的手段。很多并购能够整合成功就是因为善于处理利益的汇聚问题，这方面GE安防可以做个标杆[19]。

私营安防业目前是一个在全球发展非常迅速的产业。因为各行都有对安全的需求，新技术层出不穷、大量资金流入，出现了很多新的市场机会，很多信息行业巨头都开始进入安防行业，希望能够在这个尚未成熟的市场抢得一席之地。GE在进入安防业并逐步扩大的过程中整合资源就做得很好，虽然它在2010年被联合技术公司（UTC）收购，但是并不妨碍我们去吸收它进入安防行业时所积累的成功经验。

GE安防隶属于通用电气公司，现在它的产品线非常宽，客户遍布各个行业，相关的一些技术在全球都非常靠前。作为一个安防业的局外人，它在两年内先后并购了几十家安防企业，并组建团队对这些并购来的企业进行重新组合。

作为一个外行，它很快能在安防业站稳脚跟，一个原因就是并购整合做得好。刘庆军就认为，GE安防的整合做得好有两个主要原因：一是按照产品线进行组合，二是给予被并购企业充分授权。

按照产品线进行组合的过程中，GE将原有的多个品牌统一为GE品牌，这带来一个优势就是可以利用GE品牌的号召力发挥协同作用，另外还能够维持产品在细分市场上的既定优势[20]。

充分授权的整合模式则最大限度地保有了被并购公司的活力。这样被GE安防并购过来的企业，它们还是保持着相对独立的发展模式，这就使得它们原来的既定优势能够被保存下来，而且市场资源的连续性也不会受到破坏。这样就降低了整合带来的业务流失和管理能力下降。比如，InVision被并购进GE安防之后，仍保持着自己的独立运转。

当然，GE安防的整合也不是没有缺陷。因为它实施全球统一的产品策略，这造成一个问题，就是在区域市场可能存在适应性风险。比如，在中国的市场，GE安防的更新速度就比不过日韩的企业，这就影响了对一部分市场机会的把握。但总的来说，它的整合还是比较成功的，值得后来者借鉴。