姤卦 西北轴承被吞并：跟女强人结婚前一定要三思

姤卦 西北轴承被吞并：跟女强人结婚前一定要三思

卦意小解

姤（gòu）是相遇，表面上说的是不期而遇的姻缘，其实讲的还是结盟的问题。怎么结盟则是姤考虑的中心问题。

姤的一个核心是“壮女勿娶”，字面上的意思是说你消受不起的美人，就不要把她娶回家，否则就是自讨苦吃。这是个比喻，实则指你要联合、要争取的那个合作者一定要镇得住，要是他实力过强，这就要小心。因为可能他就不受你掌控，最后你容易被他反过来控制住。

案例

姤卦之所以认为“壮女”不应该娶回家的一个原因，是这个“壮女”你不好控制，你还要不听劝娶回家，那么最后只能自己头大。西北轴承就是这样，一开始跟外资合资想着能学到点技术，结果技术没拿到，自己还被吞并了[18]。

西北轴承之前是宁夏银川一家大型国有企业，主要的产品就是做铁路轴承，当时这一块市场上，西北轴承一家就占了半壁江山。对于西北轴承而言，市场份额虽然大，但是它跟中国大多数企业一样，技术上是短板。随着市场竞争日益激烈，西北轴承要再往前走，技术上就得有突破。西北轴承当时就决定找家技术好的企业合作，成立合资企业。FAG是当时德国最大的轴承企业，进入中国的市场很早，但是市场一直没打开，也想找个国内领路人。两家一拍即合，就成立合资企业，对于西北轴承来说，它打算用“市场换技术”这个方法实现再上一个台阶的愿望。

我们国家开放市场之后，有段时间非常流行“市场换技术”，就是找一家国外技术好的企业去跟它合资，带着它进中国市场，通过这种方式来换它的技术。现在很多人批判这个方式，觉得“市场换技术”有点白日做梦，市场是重要但是可替代性强，技术就不一样了，技术是人家的根基，谁会跟你换？但是“市场换技术”这个路子，对当时的中国企业其实是比较现实的路子。国门已经打开，你领不领路别人迟早进来，到时候市场一样丢。与其什么好都拿不到，还不如大方点合作一下，你要跟人合作，就要做好被人利用的准备，中国企业手里只有市场，也就只能用市场去换别人的技术了。至于换不换得到，那就各安天命、看自己造化了。

我们现在回头看经验教训，很明显就能发现西北轴承在跟德资合资的时候太大意了。2001年合资公司成立的时候，西北轴承占股49%，德国FAG占股51%。显然是FAG更有话语权，西北轴承的经营主导权就这么让人了。而且西北轴承交出了很多东西，有厂房、设备、商标、市场等手上能有的资源，FAG当时只出钱就行。说起来是合资，其实更像是西北轴承被FAG并购。

丧失主导权就比较可怕。这相当于你把方向盘交给别人，别人想宰你那是很容易的事情。实际上，FAG也确实宰了西北轴承一把‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。我们从现在的一些访谈资料和零散资料就能看出来，到了2002年德方在经营上就非常有话语权，不仅在人事安排上独断专行，在经营上也不给中方人员太大自由空间。没多久，合资公司就陷入亏损的境地了。亏损对于FAG是有好处的，它就能低价把合资公司吃掉。2003年底，西北轴承就把手里的49%股权全卖给德方，自此合资公司就完全是德国独资了。这对西北轴承打击很大，当时合资的时候，西北轴承把自己的品牌、市场都拿出来了，现在卖了股权，就等于把品牌、市场都拱手让给德方。但又因为一开始德方就控制了经营和人事安排，西北轴承在短短的两年合作过程中，技术根本就没拿到手。

姤卦说“壮女勿娶”，西北轴承当初棋差一着，娶了不该娶的FAG，最后却是人财两失，实在让人惋惜。