夬卦 达能与娃哈哈的纷争：分手也要有讲究

夬卦 达能与娃哈哈的纷争：分手也要有讲究

卦意小解

益之后就是夬（guài），夬是决的右偏旁，有决断、决裂的寓意在里面。益太多容易满盈，满盈之后就是溃败之象，这会引起合作伙伴之间的决裂。夬卦是讲在利益分配上无法达成一致的时候，就要果断地做决定。

夬的卦辞说在决断的时候，要先在内部做好准备、统一思想；要繁复精细地谋划，不要一味地诉诸暴力。只有战略、策略上都做好准备之后，决断才能成功。必须要警惕谨慎、谋划周密、处事得当，才不会招致怨恨以及危害。

案例

以前有很多并购案，主导者认为只要符合战略预期就是可行的，这种思路还是有可改进地方的，因为战略预期和力量对比是会发生变化的，一旦原来的条件发生变化，合作很有可能就走向破裂。达能和娃哈哈的纠纷就是一个明显的例子，我们用夬卦的思维来分析这个案例，就会发现这场纠纷给双方都带来了不同程度的损伤，双方在策略上都有不可取的地方。

2007年6月7日，当时是娃哈哈创始人的宗庆后发了一封公开信辞去了娃哈哈和达能合资企业的董事长职务[17]。这封公开信曝光出来之后，达能跟娃哈哈之间的口水仗就正式打响了，双方就跟参加美国总统大选的竞争者一样互相爆出来对方各种料，舆论一时间也是各路人马齐集作壁上观。这个纠纷很出名，细节我们就不再赘述。

娃哈哈和达能为什么会闹起来？主要是因为双方在争一块产业。早些时候娃哈哈和达能合资成立了一批企业，但是宗庆后在这一批合资企业之外，自己还做起来了一批跟达能没关系的企业。后来达能找出了很久之前签的合同，指着其中一个条款对宗庆后说，按照这个条款你这一片自留地是我的，我现在多给你40亿元人民币算是辛苦钱。宗庆后是何等英雄人物，怎么可能吃这个哑巴亏，所以双方就闹起来了‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。

至于达能拿出来的那个合同条款，其实是有来历的。1996年，娃哈哈、法国达能、香港百富勤共同出资设立了五家合资公司，当时娃哈哈占了49%的股份，百富勤在金融危机之后把股权转让给达能，达能最后就有51%的股权。一开始时，达能就要娃哈哈转移商标权，后来国家商标局没批下来，双方签了一份商标使用权的合约，按照达能的解读，合约里规定宗庆后如果想用娃哈哈商标生产并且销售产品需要经过达能的同意，或者要跟达能合资。达能依据这个条款认为宗庆后在合资企业之外自己开小灶，拿娃哈哈商标做生意，完全是搭便车、占便宜的行为。站在宗庆后的角度看，达能这是瘦田无人耕、耕出来万人争，当时宗庆后设立的非合资公司还没做出来名堂的时候达能一声不吭，等到利润可观达能就拿着合同条款找上门来要摘桃子，这明显是提前设计好的局。

宗庆后的哑巴亏也就吃在这上面。达能举着合同抨击宗庆后没有契约精神。商道就是诡道，外人是很难分清楚一纸合同是契约还是借口。这个纠纷我们按照夬卦来看，就是说结盟双方利益难以平衡了，就会出现决裂，从这个角度讲达能那个合同是借口的可能性就很大。但夬卦说，决裂有决裂的艺术，在达能和娃哈哈这个纠纷中双方都有明显缺陷。

当时的合作，对于达能来说有资金；对于娃哈哈而言其实就是有国内市场资源。双方最初设立合资企业其实就是达能拿着资金换了一张船票，通过娃哈哈渗透中国、熟悉市场、建立各种关系；而娃哈哈则借着达能的资金做成一方诸侯。

娃哈哈做大了之后，达能就觉得要把控制权握在自己手里，但是这时候犯了一个错误就是太冒进。达能要收回控制权这个是符合达能利益的，但是步子迈得太大。因为一开始达能和娃哈哈成立合资企业的时候，控股权虽在达能手上，但宗庆后的话语权明显非常强，加之，那批非合资公司又是牢牢掌握在宗庆后手上。达能在对娃哈哈本身就没有多少控制力的情况下不尝试着徐徐图之，反而一下子就冒出来要拿走这些东西，娃哈哈不跳起来才怪。

宗庆后要保住非合资企业也是符合自身利益的，但因为他这里有一个明显的弱点，也就是那个合同条款，达能就抓着这一点大做文章。在这场决裂中，宗庆后也付出了很大的代价。娃哈哈跟达能正面交锋的结果是鹬蚌相争，渔翁得利。因为娃哈哈拖住了达能好几年的精力，才使其他竞争对手跟达能讨价还价时轻松很多，当然拖达能也就是拖自己，跟娃哈哈一条线竞争的其他各方一边声援宗庆后一边抢市场机会，倒是占了些时势的便宜。

夬卦强调决裂的时候要警惕谨慎、谋划周密、处事得当，达能跟娃哈哈在处理利益纠纷的时候都忽略了，结果自然是两败俱伤、不欢而散。这种决裂不仅会损害企业经营，还会影响其后的发展。夬卦的启示要求我们对待决裂时要思虑长远，尽量圆满处理。正所谓曾经的海枯石烂，抵不过当下的好聚好散。