益卦 可口可乐并购汇源被否：赚钱的时候多给别人留条活路

益卦 可口可乐并购汇源被否：赚钱的时候多给别人留条活路

卦意小解

我们常说损益损益，是说“损”到了一定程度就转变为“益”。《易经》中益在损后，是在说“先损后益”这个浅显的道理。益卦也就是主要围绕着如何求益保益这一主题来展开讨论的‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。益卦有一点说到争益、守益的时候要学会分益，这是我们以前讲益卦的时候很少谈到的。

分益就是利益均沾，这对于保持合作伙伴关系稳定以及防范潜在风险很有益处。当然在分益的时候，一定注意要有真诚的态度，人同此心、心同此理，很多时候我们在分益的时候如果以施舍人身份自居，容易让别人不舒服，这样反而达不到分益所追求的效果。

案例

怎样保有自己的好处？一个秘诀就是要善于给别人好处。很多并购最终没能成功的主要原因就是影响到了别人的收益。可口可乐并购汇源为什么会失败？这就是因为这项并购威胁到了其他人的生存。

可口可乐是全球最大的饮料公司。它的主打产品就是可口可乐这种碳酸和糖的混合物，可口可乐是凭借宣传起家的典范，在“二战”时期因为宣传做得极好，美军到哪里，可口可乐就在哪里建分销渠道，所以“二战”一结束，可口可乐一下子就发展起来了。

1927年可口可乐登陆中国，在上海和天津建立两个浓缩液生产基地。可口可乐一直把中国市场视为一个重要的战略重心，中国市场的业务对可口可乐的利润贡献也很大。但它有一个问题就是主攻碳酸饮料，这几年出于健康的考虑，市场对碳酸饮料的兴趣是慢慢往下降的。而瓶装水、运动饮料和果汁这些发展很快的市场上位子也被人抢光了。可口可乐盘子虽大，但这个联合舰队要在细分战场占据压倒性优势也不是那么容易的，比如娃哈哈的瓶装水比它强，汇源的果汁比它做得好，茶饮料方面它又比不过康师傅和统一。对可口可乐而言，要迅速扩大在这几个细分市场的份额最快的方法那就是买下它们几家的其中一个。可口可乐当时的一个大动作就是打算买下汇源。

被可口可乐并购，汇源有好处没？答案是确定的[16]。首先，汇源集团的前身是朱新礼在1992年创立的山东淄博汇源公司，一开始就主攻浓缩果汁的生产销售，产业化做得相当成功。汇源有个优势就是它对原料的控制，汇源不仅有自己的一系列配套生产链，它还控制着大量的水果生产基地和果园，这使得汇源在成本控制上就很占优势。其次，汇源毕竟在中国深耕细作了多年，各种渠道关系都比较稳固。但汇源也有非常明显的劣势，其中很重要的一个劣势就是资金链问题。汇源对下游强有力控制的优势给自己带来一个包袱，就是需要在原来基地维系、产业链条建设上耗费大量的资金，除此之外汇源的销售模式还是传统的承包销售方法，这种成本比较高的运作模式也会牵制汇源的资金链。

这造成的一个问题，就是只要金融市场流动性变弱一点，汇源的资金链就容易紧张，而我们国内资本市场还处于发展状态，经济稍微一变化，民营企业筹集资金就会难上加难。资金链紧张，反过来又影响汇源的进一步发展。无疑，搭上可口可乐这艘船能够解决资金紧张的潜在问题。

既然可口可乐和汇源双方存在利益互补，那么结果是什么呢？中国商务部2009年3月18日宣布，根据中国反垄断法认定这项并购会影响到我国境内市场竞争，所以这个并购案最终并未被通过。为什么？这个原因很简单：可口可乐和汇源这起并购案一旦成功必定会打破中国市场原来已有的那种微妙的势力均衡，这会让其他人没活路。

从可口可乐打算借汇源占领的那个市场看，这个市场可以算得上是一个完全竞争的市场，大家起跑线都差不多，产品线也没什么差异，渠道和市场推广模式都半斤八两，这就造成了迄今为止各企业的市场份额都不会出现一方独大的局面。这种力量相互制衡的一个结果就是市场淘汰赛成为以降低生产和运营成本为核心的力量角逐，这个时候谁最先在压缩成本上成功了，谁就是以后的领头羊，这种竞争会带来管理升级和产业升级，其实是良性的。

现在各路诸侯割据一方，维持平衡各练内功，结果可口可乐和汇源打算联手要一统天下，这个时候没人会放心。一旦可口可乐和汇源联手，市场规则肯定就会受影响。以中国市场历来的草莽传统，他们完全可以依据自己并购之后形成的超强实力抢先吹起恶性竞争号角，荡平四海之后，再杀个回马枪，把矛头对准消费者，也不是不可能。

在势力均衡的时候，能力超强者就是所有人的敌人。所以可口可乐并购汇源一案被依据反垄断相关法规否决一点都不冤。阻碍可口可乐前进的一个最主要原因是，它在追求自己利益的时候威胁到了除它之外所有参与者的根本利益，但它并没有妥善地处理好这个问题。要说它之所以失败，就是败给了自己给市场带来的这种潜在威胁。