损卦 赛博高价收购苏泊尔：不要以为高位接盘就是傻

损卦 赛博高价收购苏泊尔：不要以为高位接盘就是傻

卦意小解

解决问题一定会有损失，损卦着重说怎么面对损失这个问题。损失已经发生了，就要保持“去者不追”的宽宏，还斤斤计较的话，不仅于事无补还会惹人厌烦，反而扩大损失的范围。

损卦还强调一点，当损则损。有些损失是一定要发生的，这时候就不要小气，要通过这些损失追求更多的益处。在并购中，企业怀着谨慎的心态做事，即便有一些损失，最终的结果仍将获得大利益。

案例

损卦告诉我们，对待有些损失你要大方点，这些损失看似是损失，其实它是有意义的。比如有的企业做并购溢价比较高，如果我们轻易判定它人傻钱多很可能是我们眼光不够长远，对它来说高溢价上的损失跟错过战略机遇的损失比起来，可能就不是损失，甚至是必要的开路钱。赛博高价并购苏泊尔就是如此，价钱上的这点损失是它为自己的战略布局作的让步。

赛博是法国的企业，在高端小家电领域名气很大，第一个高压锅就是它发明的[14]，它在厨具、电熨斗这些领域有很多叫得响的牌子。在法国本土站稳之后，赛博就一直在全球小家电市场上攻城略地，而它在布局全球、打开欧美市场的时候，主要也是依靠并购。赛博的欧美市场近些年出现了日益萎缩的态势。一个是欧美人力成本高，赛博在生产上承担的成本也就越来越重；还有一个就是欧美市场基本上也呈现出饱和的状态。所以这个时候赛博的战略重心就自然发生转移，在欧美市场萎缩的同时，赛博发现亚洲市场，尤其是以中国为中心的东亚市场却生机勃勃，中国表现出来的巨大购买力使得赛博觉得有必要转向东亚深耕细作。

当然，赛博早在1995年就进入了中国。当时它看重的是中国较低的人力成本，并不怎么看重中国市场，主要还是把中国当作生产基地。等到欧美市场开始疲软，中国经过几十年发展爆发出来强大的消费力，赛博的战略中心就开始向以中国为中心的东亚转移了。

并购苏泊尔便是赛博从欧美转向中国的重要一步。赛博自己攻占中国市场，不是很容易。一个主要原因是赛博产品主攻高端市场，中国小家电虽然有走向高端的趋势，但目前中低端才是赚钱的主流，赛博要度过这段转型期一个人强撑是很难的。另一个，赛博1995年就已经进入中国，但它却一直保持在中国生产、出口海外的发展模式，可见它很有可能是根本就没做起来中国市场。这些因素都促使赛博在进入中国市场的时候更倾向于借力，挑一个优势互补的企业把它并购过来就在情理之中了。2006年赛博向苏泊尔发出要约，经过一番波折，2008年赛博就高价入主苏泊尔[15]。

当然，赛博之所以开高价，也是因为苏泊尔值得这样做。首先，苏泊尔是中国炊具市场上的大佬。苏泊尔从1994年开始做炊具，2004年在中小板上市，提起压力锅没人不知道苏泊尔。其次，苏泊尔有赛博非常想要的东西。苏泊尔人力成本低，销售路子广，也很明白在中国市场怎么做容易出头，这都是赛博没有的。最后，苏泊尔的产品主打中低端，这也是纯做高端的赛博所急需的资源。所以，即便收购过程屡屡受挫，而且价格还高，但这对于赛博而言都是值得的。