恒卦 雀巢并购路：有恒心就能把强项发挥到极致

恒卦 雀巢并购路：有恒心就能把强项发挥到极致

卦意小解

有了共鸣还不够，还要能把这种共鸣长久地维持下来。恒卦专门讲怎么长久维持一段关系。

要长久，就要走正道。只有走正道，和谐的关系才能长久。走正道的核心是恪守本分。你在这一段关系中的角色是什么？与这个角色相匹配的行为是什么？这就是你的本分，恰当地扮演好自己的角色，才能保持关系的长久。

案例

对于并购主导者而言，什么样的企业是你想要的？对你发展最有帮助？回答这个问题前，要先认清自己的本分，也就是自己的市场定位。很多企业在并购中喜欢四面出击，不知道自己要什么，最后反而被拖垮了。这时候还是多听听恒卦的建议，我们看雀巢咖啡并购的路子，就是走了一条“持之以恒”的路子，它在并购中坚持的那个“恒”，就是围绕着自己的核心产业做并购，让这些买来的企业为它的发展做贡献。

雀巢是全球最大的食品类企业。旗下产品种类繁多，不仅有传统的奶粉、咖啡、巧克力，还有几个有名的矿泉水、冰激凌品牌。雀巢的产品线目前已经覆盖了食品类的各个细分市场‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。在雀巢发展壮大的过程中，并购就是一个主要的手段。

雀巢集团是一家百年老店，它的创始人早年发明了一种新的婴儿奶粉配方，而后在1864年开了家婴儿奶粉公司。因为创始人名叫耐斯特尔，这个名字的英文含义是鸟巢（Nestle），所以他用鸟巢图案作商标，把公司起名叫雀巢奶粉。后来耐斯特尔经营上不顺利，就把公司卖给另外一个叫蒙耐瑞特的商人[2]。在蒙耐瑞特手里，雀巢就朝着巨头的方向一路奔过去，再也没回过头。

蒙耐瑞特扩张生意时最主要的手段就是并购。他很精明，谁有助于扩大雀巢奶粉的行业优势，他就并购谁。这种策略在雀巢的扩张中一直被保留下来。雀巢并购的第一步就是做大奶粉产业。蒙耐瑞特在19世纪末期收购了一批牛奶公司，巩固自己在奶粉和炼乳产业上的地位。坐稳了位子之后，第二步就是朝着相关产业发展。从奶制品产业逐渐延伸到牛奶巧克力行业，为此雀巢收购了瑞士著名的科勒巧克力，成功地在巧克力市场上站稳了脚跟。

但雀巢并没有就此停下，它在成为行业领头羊的时候，时刻关注寻找新利润点。当时鲜奶开始挤占奶粉、炼乳空间，雀巢就开始发展新业务。20世纪30年代，雀巢研制的速溶咖啡就成了雀巢日后非常赚钱的一个业务。借着速溶咖啡，又进一步扩张到速食行业，通过并购进入速食面领域。

一手发展新业务，一手渗透进相关行业，雀巢的整个并购过程就是逐步扩大自己的优势。因为巧克力、牛奶和冰激凌有一定相关性，它也一点点把势力渗透到冰激凌市场，为此收购了澳大利亚和加拿大几家大的冰激凌制造商。又因为水在生产食品中有着关键作用，它接着继续收购了几家水务公司，顺手把矿泉水业务也发展起来了。之后，雀巢攻城略地，产品线逐渐伸到了饮料、调料、宠物食品甚至药品这些领域。

现在看来雀巢业务涉及乳制品、谷物加工、饮料、巧克力、速食食品、矿泉水、宠物食品这些五花八门的产品，但是这些并购项目都有一个目的，就是帮助雀巢覆盖整个产业链。虽然并购项目之间相互独立，但联合起来却是优势互补。

当然，雀巢对并购来的企业态度也非常审慎，一旦不盈利它立即就转手。这也是它为什么很少被并购整合拖累的一个原因。