泰卦 米塔尔的巨头路：买你就要你赚钱

泰卦 米塔尔的巨头路：买你就要你赚钱

卦意小解

履之后是泰，泰是安泰的意思，这一卦是说利益纠纷摆平之后，就有一个好的发展势头。泰卦关心的是，怎么保持这种强劲的发展势头，也就是怎么“持盈保泰”。

要“持盈保泰”，一个关键就在于顺应天道。天道就是事物的发展规律，按照这个规律来做事就能保住安泰的局面。另外，要注意一点就是做事要有气度，即使是在自己发展最好的时候也要注意保持低调谦虚，要珍惜自己的羽毛，免得招来不必要的麻烦，这样就能长久地立于不败之地。

案例

怎么保住自己的好运道？泰卦指出来一点，就是做事情要顺势而为，不要逆势而上。这个说起来简单，做起来难，是因为很多人看不到“势”的走向。一般人只能看到潮涨潮落的表面现象，但有智慧的人却能把握大洋深处涌动的暗流，凭这一高明之处，后者就能长久地保有自己的好运道，不被短暂的潮汐惊扰。

印度米塔尔钢铁公司掌门人拉克什米·米塔尔就是这样一位持盈保泰的高手。他打算大力发展米塔尔钢铁公司时，钢铁业已经被人们戏称为夕阳行业，但是他不被这些表象所迷惑，在锈迹斑斑的破铜烂铁上建立了自己的帝国。这一切都要归功于米塔尔一系列精明的并购。

米塔尔的并购方式也比较独特。他在并购中常用“三板斧”，即低成本买进、快速整合和快速盈利。这个简单易行的三步走方式之所以威力这么大，在于米塔尔对市场风向的深入了解以及他良好的政商关系，这是他能比别人高出一筹的最主要原因。

米塔尔对钢铁市场的了解来自于他在钢铁行业多年的工作经验。他19岁就开始跟随父亲经营轧钢厂，6年之后自己单独经营家族在印度尼西亚的钢厂。这些管理以及经营经验都非常宝贵，使他能比别人看得更清楚。在他到印度尼西亚的第二年，米塔尔就开始低价收购陷入亏损境地的钢铁厂，从而开始了他的全球并购扩张之路。

米塔尔与政界的良好关系也帮了他的大忙，当然这一点很少被人提及。米塔尔很多钢铁公司都是低价从政府手中买来的，1992年他买墨西哥第三大钢铁公司用了2.2亿美元，而墨西哥政府当时建设这个公司就花了不下22亿美元。英国《每日电讯报》在2002年还曾披露，米塔尔在参与竞标购买罗马尼亚国有钢铁厂时，英国首相布莱尔为了支持米塔尔还专门写信给罗马尼亚总理，试图从政治上施加压力[31]。

既能把握市场风向，又有良好的政治关系，米塔尔在战略上就很少出错，再加上他那著名的“三板斧”，米塔尔的并购之路可谓所向披靡。

米塔尔在挑并购目标时非常有特点。他找的都是一些发展中国家的钢铁厂，然后在行业不景气、政府急于脱手时用很少的资金拿到这些企业。选发展中国家的钢铁厂有个好处，就是人工低，整合起来也没有太多的法律限制。从他早年收购印度尼西亚的钢铁厂，到从东欧买回来五家钢铁厂，都是这个路数，他的收购价往往不到钢铁厂价值的十分之一。

低价收购之后，他还都能迅速化腐朽为神奇，很多工厂都在短时期内实现了盈利‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。他在并购整合中一个最核心的手段就是降低运行成本。米塔尔手下有个管理团队，专门负责对收购来的这些钢铁厂进行整合。还有一点很重要，米塔尔的并购资金很少用银行贷款，这就使得他在并购整合中的财务成本比较低，从而规避了一些短期的手段。

米塔尔并购过程中有一个口号就是“并购不是为了产钢，而是为了利润”。这种务实的态度很难得，他非常关注盈利，这比其他只关注体量扩张、战略合并的企业要实在得多。一般两年如果不盈利，他立刻就会把项目砍掉，不会再在上面浪费一点精力。

战略上把握得好，战术上又可行，米塔尔一直保持着高速的扩张步伐，节节胜利，最终成长为钢铁行业的一个巨头。