履卦 明基并购西门子遭遇惨败：握手前先算好账

履卦 明基并购西门子遭遇惨败：握手前先算好账

卦意小解

有了小积蓄，就会产生分配问题。涉及利益分配难免就会乱，所以小畜之后是履，履讲的则是在争夺利益的乱象中应该如何自处的问题。

履卦的一个核心是强调和顺守礼，在争的时候要谨慎。一边强化自身修养，一边完善自己的实力。不急躁不冒进，事情就会顺利。

案例

履卦的一个核心是强调在冲突和矛盾的环境中要谨慎冷静、量力而行。并购很多时候是一个矛盾频发的过程，各方力量交汇竞争，一不小心就很容易失败，这时候参与并购的主导者就要小心考察、谨慎行事。明基在2005年6月份并购西门子，在2005年10月份就停止注资，2006年宣布正式退出[28]。之所以这么匆忙地闪婚闪离，究其原因就是明基在并购决策的时候太过于莽撞。

明基最初对西门子感兴趣，是希望借助西门子的技术平台实现战略转型。明基此前一直专注做手机代工生产，但是做代工是一个没什么前途的活计，所以明基一直希望能有自己的品牌机，但它自己的研发技术不太跟得上，所以自有品牌手机一直没什么名气，市场也没打开。2005年前后，主流的手机市场被诺基亚、摩托罗拉这些厂商所垄断。对于明基来说，一个快速挤进第一梯队的办法就是找一家技术好、牌子亮的企业把它买下来，借助后者的技术打个翻身仗。

当时明基就盯上了西门子。西门子手机有段时间做得也可以，但后来因为经营上的一些原因就逐渐走了下坡路，2005年的西门子总部就打算把整个手机业务卖掉‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。明基觉得西门子手机有技术、有人才，牌子也很响亮，在西方销售市场上路子也广，要是能吃下了，对自己将来的发展也很有帮助。一个想卖，一个想买，两家很快就谈拢了。2005年10月西门子就把手机业务转给明基，并且还给了明基2.5亿欧元现金和服务，用于手机专利研发[29]。

乍一看，明基赚大了，西门子除了手机业务转给明基之外，还倒贴2.5亿欧元给明基。但是如果我们仔细算一笔账就发现，明基有被坑的嫌疑。明基算盘打得不够精，它在估算自己的整合能力和西门子手机价值的时候，算得太匆忙。

第一，明基太过于相信西门子的品牌名声。在明基看来，西门子怎么说也是一家百年老店，它的品牌是经得住市场考验的。事实是，西门子整体品牌是不错，但是西门子手机就差强人意了。不要以为从德国出来的产品质量一定都是有保障的，西门子的手机后来就做得很差，质量也不行。如果质量不好，品牌是没有用的，消费者一样不买账。明基当时只看到西门子的品牌价值，没看到西门子手机的品牌价值。

第二，算大账的话，明基就很亏。当时西门子跟明基签协议，一个主旨是把手机业务给明基，外送2.5亿欧元的现金和服务。算表面上的小账，西门子白送还倒贴，明基是赚大了。但是世上哪有这么好的事情，如果我们再算一笔大账，就会发现这个交易赚的是西门子。西门子当时是打定主意不要这个一直亏损的手机业务了，所以就面临两条路，要么卖人，要么直接关门大吉。关门牵扯到员工福利、善后等一堆事情，它又是德企，一关门国家和工会两头就能把西门子烦死，善后的花费怎么说也是一大笔钱。现在转给明基，才掏了不到三个亿欧元，而且这里面一大部分还不是现金，而是折算出来的，对于西门子而言，这就是个“两弊相权取其轻”的做法。明基确实也亏了，这一点在后来明基补这个窟窿的开销就能看出来，明基买了西门子手机业务之后接连亏损了6亿多欧元，最后无奈只得抛弃西门子[30]。

对于西门子而言，它的一个主要目的就是找个人接盘，不仅节省了开支，还可以远离裁员和破产带来的声誉受损。结果明基当时急着打开局面，一头撞进去，撞到枪口上了，最后吃力不讨好，背了个整合不力的黑锅。如果明基在并购之前，谨慎仔细地评估西门子的品牌实力跟整合难度，路走得大概就不会这么坎坷。