蒙卦 凯恩收购乙烯公司：别人的愚昧，就是你赚钱的机会

蒙卦 凯恩收购乙烯公司：别人的愚昧，就是你赚钱的机会

卦意小解

蒙在屯之后，屯说万物生长初期会遇到困难，蒙则进一步说遇到困难是因为它蒙昧无知。蒙卦主要讨论怎么去除这种蒙昧无知。

去除蒙昧的关键在于开启心智，明白了事理，事情就好做了。为什么小孩子一定要让他学知识、明事理，其实就是要开启他的心智。如果心智不开，依然冥顽不灵，就很可能被人利用。

在经济生活中，人们的知识储备不一样，有些人就相对愚昧，他们往往就给了别人赚钱的机会。

案例

美国杜邦公司的戈登·凯恩非常善于利用别人对产业周期的愚昧无知来赚钱。他在低谷时买进、高峰时出手，甚至在75岁那年还创造了让人膜拜的交易纪录。他当年在乙烯贬值非常厉害时收购了7家生产乙烯的公司，自己出了很少一部分钱，多数收购用的钱都是宰银行得来的[12]。

石化行业的波动周期一般是8—10年，凯恩在这一行是老手，他低买高卖，赚得不亦乐乎。凯恩在赚钱之后，分出一部分股权给公司管理层，还捎带散点钱给普通员工作福利，整个公司对凯恩都忠心耿耿，大家觉得跟着凯恩不愁没饭吃。

要问为什么独独凯恩这样做？原因简单得让人发笑，只是因为其他人太愚昧。

事实上，凯恩在他50岁之前并没有引起人们的广泛关注，那时候他虽然优秀，但一直默默无闻。他早年在路易斯安那州立大学读了化学工程之后，便同其他同行一样做起了化学工程师。两次世界大战期间他还上过战场，他担任过麦克阿瑟部队里的一个炮兵营的营长。好在他只是个营长，没有继续往军界高层发展，否则便不会有日后的顶级收购专家了。战争结束后很长一段时间，他还是默默无闻。但他在52岁那年不鸣则已、一鸣惊人，他在担任康菲石油化工部负责人之后，做了一件让同行侧目的事，他用2500万美元初始资金把该部门的销售额做到了6个多亿，之后他在明星经理人的道路上越走越远。到了20世纪80年代，凯恩已经不满足仅仅做一个明星经理人，他开始做起了杠杆收购，因为他本身产业做得好，所以做起收购来目光如炬，根本不费吹灰之力。

凯恩在实业上的磨砺使得他非常清楚行业周期发生的原因，以及波动的时间节点。他知道什么时候是真正的高峰，什么时候是真正的低谷，所以在并购时，他一直处于非常有利的地位。很多人知识储备不够，在根本不熟悉产业的情况下就上手做并购，自然就识别不到并购里面的诀窍。一般人遇到乙烯价格处于低谷时，看到不赚钱就急于脱手，这时候凯恩就低价收回来。而在高峰期时，目光短浅的众人发现眼前有利可图，就纷纷拥上去买，却不知道危机马上就要到来，凯恩这时候反而果断抽身，不愁找不到高价接盘人。

赚到钱之后，凯恩散出来点小钱给公司员工，大家觉得这是天上掉的馅饼，也很高兴。工作的时候就格外卖力，对凯恩也格外服从。

凯恩的钱来自市场上那些愚昧的人们，他又用其中很少的一部分养活公司里的那些对小恩小惠毫无招架之力的人。凯恩自己其实什么力气都没花费，结果大家还都感谢他。这就属于有脑子的人，明明赚死了，结果大家还都不觉得他贪婪。