屯卦 当当拒绝亚马逊：做草头王还是打工仔取决于你想要什么

屯卦 当当拒绝亚马逊：做草头王还是打工仔取决于你想要什么

卦意小解

乾坤一阳一阴，阴阳交汇，万物就开始生长，接下来就是屯。屯说的是草木刚发芽时遇到的各种困难。

幼苗刚出土，困难一定会很多，这时候怎么办？两个大原则：坚韧不拔、有所为有所不为。坚韧不拔是说要有恒心、有毅力，有所为有所不为就是要相时而动。简单说就是要现实地评估自身实力，有计划、有步骤地解决困难。把握好这两大原则，今日看起来很孱弱的幼苗明天说不定就是一棵参天大树。

案例

企业发展早期就像刚发芽的幼苗一样，要忍受风吹雨打、冰雪摧残，这时坚韧不拔就很重要。只有足够坚韧，才不会被眼前的利益诱惑，才不会被眼前的困难吓倒。有所不为也很重要，发展初期坚持有所不为其实就是坚守自己的独立性，有了独立性才会有一方独大的机会。2010年当当网在纽交所上市时，不知道它的创办者是否还会想起当年亚马逊要来收购当当的那一幕[7]。当年亚马逊想要收购当当，被当当婉拒。当当彼时就像屯卦里刚冒出头的稚嫩草木，但它那个时候就显现出坚韧的势头，当时它相信自己的未来，也就有了它上市做大的今天。

当当网1999年上线运营，现在做电子商务的大佬们基本都是那个时候开始冒出来的，可见当当的机遇抓得很好。当当早期的定位是做网上书店，就是在网上卖书，模式是流行的B2C模式，因为它集中做一件事情，这就比什么都卖的网站有优势，这也就成了它的比较优势。但当当虽有优势，跟同行比，遭遇的竞争力度也不小。当时在中国，网上书店少说也有好几百家，还有很多比它上线早。可到了2002年，当当就甩开其他同行一大截，就只剩下卓越这类公司能跟当当竞争。当当之所以有机会做大，跟它早期融资做得好有很大关系，这样它就能在短时间内击败竞争对手，迅速占领市场[8]。

当当这种强劲的发展势头，在2004年引起了亚马逊的注意。1995年在西雅图上线运营的亚马逊当时已是电子商务的一大巨头，它一直想找机会登陆中国市场。在亚马逊看来通过并购进入中国市场无疑是个好方法，所以亚马逊就开始跟当当管理团队谈收购计划，亚马逊开出的条件是给1.5亿美元收购70%以上的股权并承诺保留当当团队[9]。

当当就很英明，觉得投钱是好事可以谈，但是控股权是底线没得谈。后来亚马逊就转而跟当当的竞争对手卓越谈，最后用7500万美元的价码把卓越买了下来[10]。

事后看，当当那时就比较有眼光。亚马逊当时开价1.5亿美元想要绝对控股，既然要做控股股东，那它要的就是对当当的绝对控制权，即便是当当的团队悉数留下来，也基本做不了主，而且自己的品牌很可能给亚马逊当跳板用。

这点从卓越被并购后的状况不难得到印证。亚马逊并购卓越之后，在过渡阶段也还保留了卓越的牌子，也没有太强势，合并的名称也叫作“卓越亚马逊”。但过渡阶段仅仅是用来稳定军心的，一年不到，原来卓越的创始人团队就散了，卓越原班人马也陆陆续续走光了。之后的卓越，更像是亚马逊的一个面具，到了2009年，卓越的运作就非常地“亚马逊化”了。2010年10月，亚马逊把“卓越亚马逊”更名为“亚马逊中国”，原来并购到旗下的卓越品牌被冷藏起来，彻底不用了[11]。

如果当当那时被亚马逊买了，估计就不会有上市的这一天了，很有可能也会走上被冷藏继而被遗忘的道路‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。