坤卦 思科并购：有钱一起赚

坤卦 思科并购：有钱一起赚

卦意小解

乾之后是坤，乾是天道刚健，坤则是地柔宽厚。坤卦讲究“地势坤，君子以厚德载物”，要君子效法大地宽厚承载的美德。

坤卦的一个精要就是要能“载物”。首先，“载物”要能分辨出这些“外物”值不值得载。其次，“载物”的时候要有实力、用巧力。处世要像大地一样耿直、端正、豁达，坚守正道、顺势而为。最后，要注意收敛。不居功自傲，不把自己推到危险的境地，像大地那样谦虚谨慎，做事就能一路顺遂。

对于经营企业而言，坤卦的启示在于：追求发展的时候最好带着别人一起发展，要能取人之长，也要能补人所短，善于承载别人，方能成就更强大的自己。

案例

思科是依靠并购实现飞速发展的典型，它的并购模式就是一种“载物”模式。它在1993—2005年间先后收购了100多家公司，在整个20世纪90年代后半期，思科的年销售额一直保持着高速增长[5]。但它并没有像其他公司那样陷入并购陷阱，其中一个重要原因是它善于“载物”，不仅善于承载并购来的公司，更善于承载并购来的人才。

正是善于承载并购来的企业，所以思科以非常快的发展速度超过了其他以创新为主导的竞争者‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。思科跟其他科技企业最大的不同之处在于，它的技术有三成是通过并购获得的。它的并购很独特，很多时候只是扮演一个资源整合者的角色。它把那些有增长潜力和技术优势的企业，按照一套技术标准整合在一个以自己为中心的商业生态系统中，既保持了这些企业一定程度的独立发展以及技术优势，同时又能有效地让这些企业为自己服务。思科好比是大树，其他企业则是依靠这个大树生存的生物。整个体系好像是一个小的生态系统，思科和这些企业一起共同进化。

那么它是怎么构建这个商业生态系统的呢？这就要依赖专业化并购。思科的并购行为独树一帜，从物色对象、确定考察、谈判乃至签约都由专门负责并购业务的发展部来完成[6]。这并不稀奇，一般企业也都能做，但思科贵在不盲目。思科并购的企业仅占其考察量的很小一部分，它选择并购对象时看似纷繁复杂，但却一点都不随意，所有的业务都是围绕思科自身的战略发展目标而进行的。思科不仅没有大张旗鼓地四面出击，而且还避免进行跨地域、跨文化的高风险并购行为，这就省掉了很多不必要的麻烦。

善于承载人才，是思科并购成功的另一个重要因素。思科难能可贵地发现并购并不是技术层面的困难，而是人心之争。并购界一个不成文的共识是第一年被并购的公司中会有一半高层人员离职，到了第三年如果还有四分之一的高管留下，那对于并购整合者而言绝对就是件值得炫耀的事。

为什么并购整合过程中的人员流失率会这么高？主要是新的并购往往会对士气产生不利影响。因为并购会带来更高的期望值，然而在执行过程中总会遇到现实与预期之间的落差，所以并购整合容易让人觉得不理想。很多企业并购的时候怕留不住人，就提前许下很多不切实际的承诺，最后员工一看你做不到，就觉得被欺骗，该走人还是走人，而且走的时候往往还不忘制造点麻烦。

思科在并购前就很懂得先打预防针，它跟被并购公司的各层级员工展开交流，考察并购行为的潜在影响，而且会实事求是地谈到并购影响。被思科并购的公司，员工对于待遇、未来发展以及新身份认知都很清楚，这就有效地消除了并购整合期员工的认识混乱以及心理抵制，业务发展也就很少因为并购整合不力而停下来。

思科通过连续频繁的并购建立了一个以自己为母体的生态系统，确保并购来的每个企业都能发挥活力，相关人才各得其所，从而促成了自己的欣欣向荣。