乾卦 嘉吉成名路：自强不息，坐拥天下

乾卦 嘉吉成名路：自强不息，坐拥天下

卦意小解

乾卦强调“天行健，君子以自强不息”，就是敦促我们无论在什么时候都要锐意进取、积极行动‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。

另外乾卦还告诫我们，在积极进取时不能盲目，“自强不息”也是有讲究的‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。比如，一开始若不够强大，那就先把自己藏起来‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。这时候的积极进取是练内功、潜心等待机会。等到实力够了之后，才更容易抓住机会。乾卦还说，成事之后，也要继续努力，不能沾沾自喜，否则就可能遇到大失败被打回原形。

时刻保持积极向上的心态，成功便会越来越稳固。

案例

美国嘉吉公司的成长过程就很好地诠释了“自强不息”的精髓。嘉吉公司成立于1865年，其创始人威廉·华莱士·嘉吉从承包粮食仓库收保管费开始，一手将嘉吉公司发展成为美国最大的私人控股公司之一[1]。嘉吉公司2012年销售额为1338亿美元，净利约为11亿美元[2]，它常年稳坐全美非上市公司头把交椅，手掌全球粮食贸易的半壁江山，不仅垄断了美国玉米、大豆、小麦的出口，而且对许多其他国家的粮食贸易也有着很强的控制力。

它在发展初期深谙潜藏低调、闷声发财的道理。嘉吉是做谷物贸易起家的私营企业，而谷物贸易作为一个传统行业，其贸易商会面临各种非市场因素的风险。“二战”前，全球各地只要发生大规模饥荒，私人粮商的粮仓便是首当其冲被哄抢的目标。为了避免带来不必要的麻烦，嘉吉一直保持神秘低调的作风，也从不随便炫耀实力，并以不为外界和消费者所知为荣。

嘉吉不仅懂得潜藏，还懂得适时表现。“二战”前，谷物跨境贸易很少超过3000万吨，但“二战”后，美国政府的粮食对外援助政策使得谷物贸易开始以亿吨为单位计算，粮食的全球流通开始媲美石油。美国政府决定向外输出粮食对于粮商们意味着什么呢？这意味着谁能够接手国家业务，谁就能够在以后掌握全球粮食贸易。当时嘉吉虽已在粮食贸易行业中崭露头角，但相对于资源更丰厚的其他粮商来说仍然是一个后起之秀。如何借着美国粮食对外援助政策的大东风扶摇直上，这需要嘉吉在时机成熟时表现自己。瞅准了机会，嘉吉这条龙就跃出潜藏已久的深渊。

1973年，从不披露财务状况的嘉吉在《华尔街日报》上刊登了一则广告，声称因为要参与收购一家水泥公司的竞标，所以公布自己的业绩报表。在广告上，嘉吉列出了自己每年52亿美元的净销售额、3.52亿美元的净利润[3]。这个广告一出来，让很多不了解粮食贸易的人感到惊讶，嘉吉太能赚钱了。这个广告名为收购公司，其实主要目的在于向世人彰显自己的实力。虽然水泥公司最后没有被收购，但是嘉吉却因这一则广告开始进入普通人的视野。自然而然，嘉吉坐稳了美国粮食对外援助政策主要执行者的位子。

1973年的那则广告，使得嘉吉成为被追逐的对象。众多资本纷纷找上门来，想与嘉吉合作。但嘉吉没有被成功冲昏头脑，它在经营上依然保持着谨慎作风，将业务和资本都集中在自己最有优势的领域。因为在谷物贸易中控制仓储和运输很重要，嘉吉在扩张时期就着力构建辐射全球的基础设施。1998年嘉吉收购了大陆谷物公司的粮食处理业务，通过这一次收购它拿到了大陆谷物公司的码头、驳船队伍，使得嘉吉的粮食储备和运输能力一下子上了一个台阶[4]。与此同时，嘉吉在加拿大阿尔伯塔省买下了温哥华的小麦仓储体系，并在之后一段时间内，通过并购实现了对巴西的塞拉多、阿根廷的潘帕斯和圣马丁将军港这些粮食贸易核心基地的控制。

一直以来，嘉吉的投资都集中在自己的优势领域。在整个20世纪80年代，嘉吉开展了众多投资项目，其中大部分与农业和初级商品的贸易、运输相关。嘉吉在第一代就定下了禁止出售股权的规矩，确保了真正的家族控制，从而使嘉吉的发展远离任何短期股东所带来的外部压力。家族企业的优势在于传承，长期的投资激励带来的好处是品牌和运营的持续升级，深厚的业务专长与无法替代的家族关系资源都使得嘉吉这个家族企业的积累很难被后来者超越。

正是在发展壮大之后保持初始的谨慎、进取，嘉吉最终坐稳了江山。