【原文】 是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

多方误敌，使其自乱/里根政府对付苏联的“三大策划”

【原文】

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

【精解】

美国第一任总统华盛顿年轻的时候有一个有趣的故事。一天，华盛顿父亲的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场去讨要，但那人拒不归还，一口咬定说：“这是我的马。”华盛顿用双手遮住了马的双眼，对那个偷马人说：“要是这马真是你的，你一定知道马的哪只眼睛是瞎的？”“右眼。”偷马人犹豫地说。华盛顿放下蒙右眼的手，马的右眼并没有瞎。“我记错了，马的左眼才是瞎的。”偷马人急忙辩解道。华盛顿又放下蒙左眼的手，马的左眼也没有瞎。“我又说错了……”偷马人还想狡辩。这时，警官严厉地说：“不错，你是错了。这些充分说明马不是你的。你必须把马还给华盛顿先生。”这则故事体现了华盛顿过人的智慧，同时也告诉人们，与对手斗争，不一定要针尖对麦芒，将对手引入歧途也是一种很好的办法。因为，对手的错误就是你的胜利。相比之下，孙子在这方面的谋略智慧比华盛顿的要高明得多，他不是捂眼睛让对手看不见，而是用多种方法吸引对方的视线，牵着对方的鼻子走，使其出现错误，陷入不利境地。

孙子的谋略是：“是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”他认为利用这三种谋略措施，可以使竞争对手形成战略误判，从而打乱对手的预先计划，达到“多方误敌，使其自乱”的目的。我们分别来看看这三种谋略。

“屈诸侯者以害”——若要使他国的诸侯屈服，就要用他所忌惮的事情威慑他。“害”的内容很丰富，包括从政治、经济、外交、军事等多方面施加压力使其清楚地看到自身面临或将要遭受的损害，从而使其屈从。

“役诸侯者以业”——若要让诸侯牵绊受制，那就得用各种他认为重要的事情骚扰他，使其疲于应付。

“趋诸侯者以利”——若要调动诸侯使其疲于奔命或追随自己，那就要用他关注的利益引诱他。

一句话归结起来：多方误敌，使其自乱。

我细细琢磨这几句话，不禁感叹：孙子的确是战略大师，他是从国家大战略的层面来考虑作战问题的！他想要误导和搞乱的对象，并不仅仅是领兵打仗的将领，甚至包括诸侯国最高决策者——国君。试想，如果一个国家的战略方向被误导了，方向错了，那岂不是越用力越跑偏吗？古往今来，对于一个国家的命运，有时短短那么几年就可能成为其兴衰的拐点，这里面的原因固然很多，但是也不乏由于竞争对手或者敌对国家进行误导，从而形成战略误判，丧失了战略定力的例子。所以说，从国家大战略的层面考虑，对于敌国，可以使用综合干扰的策略，以达到“多方误敌，使其自乱”的目的。苏联的崩溃，在很大程度上来说，就是被美国误导的结果。

1981年美国总统里根上台后，立即着手策划如何结束美苏争霸的局面。里根政府采取了“三大策划”。

第一个策划，是任命金融专家威廉·凯西为中央情报局局长。凯西提出自己的“新思想”战略：“如果我们能使苏联耗费足够的经济资源，那么这个体制就可能产生裂痕。”经过精心策划，里根政府向全世界宣布实施“星球大战”计划，美国将用20~30年时间，在距地球表面200~1 000公里的太空建立防核武器和洲际导弹的三层立体防卫体系。苏联人最为担心的就是失去太空优势，一旦失去对太空的掌控权，苏联庞大的核武库将受制于人。因此，当美国“星球大战”计划投资10 000亿美元的消息传来后，苏联人为了保证平衡和军备竞赛不落伍，将数百亿美元投入军事高技术部门，这使得本来就结构失衡的苏联经济雪上加霜。不料，美国只是虚张声势，在“星球大战”计划中并没有投入如此巨资和精力，苏联人却为此搞得经济发展衰退，直至全面崩溃。

第二个策划，是跟沙特联手打“石油牌”。在20世纪70年代，当石油价格扶摇直上时，苏联从石油出口中获得收益增幅达280%，出口量增幅为122%，世界石油市场价格对苏联经济的生存能力起着决定性的作用。与其他石油生产国不同的是，苏联无法通过增加产量来增加收入，因为它的石油生产能力已经达到极限了。当时，沙特担忧苏联入侵阿富汗后威胁到自身的安全，因此与美达成协议：美国提供给沙特先进武器，并提供军事保护，而沙特扩大石油产量压低国际油价。1985年，国际油价暴跌，苏联当年的石油收益下降近一半。而且由于天然气与石油价格挂钩，苏联当年的天然气收益也减少数十亿美元。

第三个策划，是以波兰为突破口制裁苏联。在“冷战”期间，波兰一直追随苏联。但是由于地缘关系，波兰处于当年华约与北约交界之处，随着经济发展，国民逐渐产生强烈的反苏心理，再加上西方国家的渗透，波兰成为东欧社会主义国家中最动荡的国家。1980年，波兰出现了要脱离苏联集团的迹象。为吓阻波兰脱离华约，苏联于1981年9月在波兰举行了一次大规模的华约军事演习，向波兰民众显示威力。波兰政府为了维护社会安定，在1981年12月12日晚实行了军事管制。两周后，里根以苏联支持波兰政府军事管制为名，对苏联实施经济制裁，严重遏制了苏联的经济发展。

如果细细分析思考，这三大策划和孙子提出的“多方误敌，使其自乱”的谋略确实在很大程度上吻合：以波兰为突破口，这是因为波兰位于华约的前沿阵地，对苏联至关重要，这就相当于“屈诸侯者以害”；“星球大战”计划搞垮了苏联的经济，使得苏联为了军备竞赛而大量投入人力、物力、财力，这就相当于“役诸侯者以业”；大打“石油牌”，是因为苏联的收入很大部分依赖于能源出口，压低国际油价无疑将苏联的“钱袋子”的口给堵上了，苏联不得不向西方谋求关系缓和，这在某种程度上也是“趋诸侯者以利”。

俗话说，当事者迷，旁观者清。现在我们站在旁观者的角度看清了美国的伎俩。但是，当年苏联没有这么清醒，以至被美国的误导之策蒙蔽，越陷越深、不能自拔。我们从中不难看出两个问题：一个是害之、役之、利之的谋略必须巧妙，一定要让对方为之动心，才会放松戒备、紧咬不放。二是识别对方的误敌之策，一定要有战略定力，以国家核心利益为决策的根本依据，不惧小害，不图小业，不贪小利。

这种战略定力无论对国家、单位、企业还是个人来讲都非常重要。就国家来说，“咬定青山不放松，任尔东西南北风”，我们一旦通过审时度势、精心筹划设定战略目标或战略方向，就要有战略定力，不被中日、中美、中韩等矛盾牵制、不被种种“中国主导世界”之类的忽悠言论误导、不被美国国债之类的经济利益引诱，同时在具体策略上采取灵活机变的方式方法。对于对方，我们则可以采取政治、经济、军事、文化、外交等综合手段，虚虚实实，以达到“多方误敌，使其自乱”的目的。对个人来说，战略定力恐怕主要体现在要有主见，不被别人的意见左右，也不被小害小利控制，心无旁骛，瞄准既定的目标努力。