家人卦 中联重科并购整合路：家和万事兴

家人卦 中联重科并购整合路：家和万事兴

卦意小解

家是避风港，遇到明夷的困难就可以回到家里，寻求慰藉以求重新振奋，所以明夷之后是家人。家人卦主要就是讲怎么治家。

治家以修身为本，修身的根本在于严于律己。通过自己的行为来影响家人，这样一家人才能够和睦融洽。家教好，人际关系就容易和谐，进而有利于沟通交流乃至经营事业，所以古人在治天下之前都要先说修身、治家。

案例

家人卦讲治家，治家的一个核心是家和万事兴。治理企业同样也要关注“和”，对于那些借助并购发展壮大的企业而言，大家庭内部和气，生意才能兴隆。中联重科在并购中就很注意这一点，这也是它得以依托资本市场实现飞速发展的一个关键。

中联重科成立于1992年，是从长沙建设机械研究院脱胎出来的，现在已是国内工程装备制造的龙头企业。中联重科1999年上市之时就跟资本结下了不解之缘，之后几乎每一步战略上的飞跃，中联重科都是采取并购的形式完成的。从2001年开始，中联重科连续通过并购英国保路捷、湖南机床、浦沅集团等企业，逐步打通了装备制造的产业链。后来又走出国门，并购了意大利的塞法（CIFA），进一步扩充了自己的实力。

中联重科的并购方式，按照掌门人詹纯新的说法，就是既做好扩大企业规模这样的“加法”，又要做好管理融合这样的“乘法”[7]。詹纯新很关注管理融合，所以中联重科在并购整合中非常注意维护“家和万事兴”的氛围。

在2003年并购浦沅集团的起重机械时，中联重科不仅保留了浦沅的名称、品牌、管理团队以及原有的治理模式，而且还建立了有效的沟通机制，这样上下就一团和气，有什么说什么，很少出现矛盾压在那边不解决的情况。中联重科对浦沅的整合过程就比较顺利，通过这起并购，中联重科不仅丰富了产品线，还进一步扩张了在产品链上的布局[8]。后来，中联在国内的几次并购，都传承了这种良好作风。

在国内并购中攒够了经验之后，中联重科的眼光也变得更加长远，要上台阶就得走出去，中联重科通过并购意大利塞法走上了海外扩张的道路。从战略的角度上看，这起并购中联重科还是做得很成功的。虽然中联重科当时已经算是国内龙头，但是依然有些零部件很依赖外部采购。当时全球第二大混凝土机械制造商塞法控制权发生变动的时候，中联重科就顶风而上，联合几家PE把塞法买了回来。

在整合塞法过程中，中联重科依旧很看重一个“和”字。并购之后，詹纯新没有很快换掉塞法的管理层，而是让原塞法董事长法拉利继续留任，管理上也基本交给原塞法团队。这不仅稳定了意方员工的情绪，也给中方留出足够的时间熟悉管理。法拉利在卸任之后甚至成为詹纯新的一个出谋划策的谋士，这也是“和”的功劳。

中联重科在通过并购实现战略布局的时候，并没有像一些企业那样只盯着短期盈利，它更关注家和万事兴，也正是坚持“和”的原则，它才能很好地发挥并购带来的优势。