晋卦 海尔多元化：有实力才能往上升

晋卦 海尔多元化：有实力才能往上升

卦意小解

晋在大壮后面。大壮是事物发展强盛的状态，一直保持这种强盛就能迎来发展的新局面，这时候往往就会更进一层楼，所以大壮接下来就是晋。晋有晋级、晋升的意思，晋卦主要说往上升的时候要注意什么问题。

晋卦说晋升的根本是真才实学，有了这个根基，升上去才能坐得稳位子。没实力，即使升上去，最终还是要被拉下来。有了根基，接下来一个关键就是心态。在追求晋升的过程中人容易患得患失，这时候要摆正心态，把本职工作做好。如果该升却没升，千万不要甩脸色、耍脾气，反而更要尽职尽责，耐心等待，机会到来就只是时间问题。

案例

对很多企业而言，发展到一定程度就要进行横向或纵向扩张，这就会遇到晋卦所谓往上“晋升”的状况。这时候就要注意，晋卦强调往上升的时候，一定要有真才实学做支撑，这样晋升之路才能走得稳。晋卦所说的真才实学，用到并购上就是说在要扩张的领域里，有没有足以支撑你做大的资源优势。如果有，你的扩张就很顺利；如果没有，就要小心了，这时候你失败的概率就很大。我们从海尔集团的多元化之路能看出，它在相关领域的扩张基本都是成功的，但是在与主业不相关的领域大多都失败了，这个成败的决定因素是海尔原有的优势是否能在新领域得到移植。

海尔前身是青岛电冰箱总厂，之前经营不善、濒临倒闭。1984年引进德国海尔的设备和技术，狠抓质量，就做得很成功，到了1991年海尔的年销售收入就有7个多亿。

在冰箱这个子行业取得巨大成功之后，海尔开始在相关领域进行扩张。它通过吃“休克鱼”的方式从冰箱扩张到整个家电领域。按照张瑞敏的说法，“休克鱼”就是那些硬件很好却因为管理不善导致暂时“休克”的企业‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。

因为海尔冰箱在制冷技术上有优势，多元化的第一步海尔就着力发展制冷家电，先是在1992年合并了青岛电冰柜总厂、青岛空调器厂，组建海尔集团，在后续三年逐步占领了电冰柜、空调的市场。多元化的第二步便是迈向洗衣机、小家电行业，海尔先后收购了青岛红星，后来又组建莱阳海尔电气有限公司，至此海尔的产品线在白色家电全线铺开。第三步便是逐步扩张到彩电等黑色家电领域。1997年，海尔和杭州西湖电子集团合资组建杭州海尔电器，主要生产销售彩电、VCD等黑色家电。至此，海尔集团的产品线贯通了家电行业的各个领域[5]。

海尔在家电行业的多元化发展是很成功的。它先选择高相关性行业，再逐渐扩张到低相关性行业，资源与优势的转移度都很强。1992年进入的空调、电冰柜与海尔主业电冰箱相关性就非常高；1995年进入的洗衣机行业跟电冰箱又是相关的；1997年进入的黑色家电和家电行业都还是有一定程度的相关性，这也使得电冰箱、空调、电视机成为拉动海尔集团飞速发展的三驾马车。

但后来海尔的非相关产业多元化就没有预想中那么好，反倒是走一步退两步。1995年海尔进入医药领域，之后逐步扩张到保健品、餐饮、电脑、手机、物流等多领域，失败的概率很快就上来了。

海尔在保健品行业的“采力”反响一般；在餐饮行业也是经营不善；海尔手机、计算机也基本处于常年亏损的状况；投资的长江证券、控股的青岛商业银行、与纽约人寿保险共同设立的合资公司盈利能力也都不尽如人意[6]。

海尔在非相关多元化上遭遇失败有很多原因，其中有两个值得拿来探讨。第一就是资源转移度差。海尔在家电子行业多元化扩张时，它本身的资源转移能力很强，但跳脱了家电行业之后，海尔原来积累的资源和优势很难再派上用场。第二是，海尔品牌形象反而被稀释了。海尔在手机、电脑、房地产这类行业中继续沿用“海尔”商标，本意是想延续海尔品牌的优势，但新的产品如果做不好反而会给原来的品牌带来负面效应。饭馆、手机、电脑都用海尔的牌子，反而会让消费者对海尔品牌整体形象产生怀疑。所以海尔在非相关产业的多元化之路上就走得磕磕绊绊。