离卦 阿里巴巴借助资本壮大：让萧何帮你，但别让他毁了你

离卦 阿里巴巴借助资本壮大：让萧何帮你，但别让他毁了你

卦意小解

坎之后是离，离是附丽的意思，有依附的含义在里面。在陷入坎坷的时候要脱陷，必须要学会依附，其实离卦讲的就是依附的艺术，它主要说的是，在依附别人的时候要怎么做。

在离卦看来，柔弱的一方依附刚强的一方是天道，双方各安其命、各取所需。离卦就是要求我们学会借势。依附的时候，要摆正心态，甄别依附对象，但切记不能没有原则地依附。依附的艺术贵在顺其自然、不可强求。这样依附才会有效果，才能争取尽可能多的有力支撑，以助自己跨越困境。

案例

现代社会分工越来越细，也更加专业，很多时候一个人是无法做成事情的，往往要考虑向外借势，但在借助外力的时候会有一个问题，就是被外力反利用甚至反制约。这时候最好多读读离卦，它强调要在争取支持的时候，坚持自己的原则。毫无疑问，这方面马云是个高手，他的壮大跟资本运作密切相关，但是他能在借助资本成长之后，握住自己的控制权，这就不简单了。

马云最开始涉足互联网的时候主要给企业做网页，早年他通过帮外经贸部做网站积累了初期的资源，慢慢接触到电子商务。后来他发现当时流行的电子商务太美国化，太精英模式，都在抢大企业的生意，没人做中小企业。当时许多中小企业都在做出口，但没有好渠道，马云就走了一条“农村包围城市”的路线，他转而开发中小企业贸易平台。1999年，他创办了阿里巴巴，开始专做中小企业对外贸易的网络平台。

马云在阿里巴巴一开始发展的时候就跟资本结下了不解之缘。先是InvestAB的蔡崇信看中了阿里巴巴的这个发展模式，后来高盛牵头投了500万美元，接着就是软银的孙正义投了2000万美元，后来孙正义又补了3500万美元。坊间有一个很流行的说法是，孙正义拍板给马云投2000万美元只用了6分钟，因为孙正义跟马云见面的时候觉得马云这个人有激情、有前途，所以考虑了6分钟之后就给马云投了2000万美元。但想必在这6分钟背后，软银应该很详细地评估过阿里巴巴的经营模式，孙正义之所以这么大手笔，完全在于他认可阿里巴巴未来的盈利能力。这一点孙正义后来在杭州跟马云交谈的时候就曾讲过，他当年意识到多数互联网公司是在复制美国的成功模式，而马云则是在做一个符合中国市场环境的企业。所以说，孙正义看重的，是阿里巴巴那种独特的模式，这种模式的竞争力是当时一般企业所不具备的，当然就很值得大手笔投资了[74]。

有了资本的保驾护航，阿里巴巴就以非常快速的手法扩张着自己的帝国。在阿里巴巴显现出后劲不足的时候，马云先是大张旗鼓地发展淘宝网，接着又开发出支付宝，并且开始涉足软件和广告营销业务，在2005年的时候和雅虎结成盟友，进而发展搜索引擎产品服务，尝试着把阿里巴巴的触角渗透到集“搜索、推广、交易、信用考察乃至于软件管理和金融服务”这样一整条电子商务产业链之中。因为意识到电子商务近几年存在的问题以及阿里巴巴和淘宝网脆弱的软肋，马云目前已经开始尝试超越电子商务，转而开始发展线下物流体系。在马云手里，资本发挥了它最大的价值。

但借力资本，就会受制资本，资本追求高额投资回报，不关心企业运营，这就使得很多时候经营者要在资本的胃口跟企业的发展，“鱼和熊掌”这对不能兼得的选项里面做选择，很多第一代创始人最后都被资本挟制住了。马云在初期借助资本才能以超常速度甩开竞争者，但这也使得马云的控制权有变弱的危险。马云积累了足够资本之后，第二步便是要摆脱资本的控制，这是很多借助资本坐大的创业者一直想做而没做成的事。阿里巴巴对雅虎的股权回购，可以看作是马云重新稳定自己控制权的一个明显举措。

离卦说的依附的艺术，强调既要能借助别人力量谋发展，还不要被别人的力量干扰。一般人只能做到第一点，但马云显然做得更好一点，所以他就走得比别人稍微远一点。