同人卦 黑石的发家秘诀：我为人人，人人为我

同人卦 黑石的发家秘诀：我为人人，人人为我

卦意小解

同人在否之后，大环境不好时，自己又太弱，那么就要会抱团。同人就是说怎么跟别人联合。

要跟人合作，首要的事情就是扩大合作伙伴的可选择范围。有了潜在想合作的对象时，坚持一个原则：“以和为贵。”这样就能联合他人，整合分散的资源，构筑起协同的体系，最终实现共同发展。

案例

作为一家优质的投资公司，黑石集团就是在并购中实现共同发展的典型。黑石集团由彼得·彼得森和斯蒂芬·施瓦茨曼创建于1985年。刚成立的时候，它只是一家小金融咨询公司，后来成长为全球最大的资产管理机构之一。我们看黑石从一家小金融咨询公司慢慢做大的发展路径，不难发现它就是善于合作的典型。虽然它在后来的金融危机中遭受打击，但这并不妨碍我们汲取它的成功经验。

合作的基础是实力，黑石在发展初期就非常清醒地知道自己的优势在什么地方，所以它一开始就奔着自己最能发挥优势的领域发展，快速积累了令合作者们信服的实力。黑石最开始的核心业务是金融咨询，在小有成就后，依然很冷静，没有像华尔街很多公司一样走综合发展道路，也没有一股脑地什么业务都接；而是顺着金融咨询进入了私募股权投资领域，并发展出来一条跟别人不大一样的模式。这个模式的核心特点就是追求良善合作。一个具有典型黑石风格的例子，就是黑石收购美联钢（又称美国钢铁集团）的股份[34]。

在1986年，美联钢遇到了一次不大不小的危机‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。当时一个叫卡尔·伊肯的公司狙击手在纽约证券交易所上大量买进美联钢的股票，这样做只有一个目的，就是先控制美联钢，再把它转手卖掉，从中赚取高额利润。这种做法对于美联钢的经营没有任何好处，所以美联钢就一直尝试着反击。因为手头资金不够，美联钢决定出售它旗下运输业务51%的股份，美联钢的盈利能力很强，所以这次出售就吸引了很多公司去竞购，黑石就是其中之一。但是黑石从财力、知名度以及关系上都不是最强的，之所以能胜出，就是因为它站在美联钢的角度出发思考问题，借此获得信赖。

美联钢想要的是什么？从美联钢躲避伊肯的恶意收购就能看出来，美联钢讨厌那些不关心自己业务发展与前途的人，它更需要一个友善的合作伙伴。黑石就投其所好，它在谈判过程中表现出要与美联钢建立一种长期友好合作关系的愿望。所以在谈判一开始，黑石并不怎么提收购价格，而是和美联钢讨论货运的价格、设备成本这些非常具体的经营问题。这让美联钢觉得，黑石靠得住。获得了信任之后，一切就很好办，黑石最后用5亿美元拿到了美联钢51%的股份。

在并购中追求建立良善的合作伙伴关系，这种风格在黑石后来的并购中一直延续下来，黑石在向客户推销自己公司时，总是强调善意收购的理念。他们始终坚持不伤害别人的原则，乍看起来这种原则似乎与尔虞我诈的商业经验严重违背，但实际上这才是追求共同发展的长久之计。