谦卦 李嘉诚以退为进：能吃亏才能办大事

谦卦 李嘉诚以退为进：能吃亏才能办大事

卦意小解

谦在大有之后，主要强调在大富有的状态下要谦虚。谦卦主要强调“谦”德，持“谦德”行事，即使一时有亏，但终究还会亨通吉祥。

谦的德行是谦谦君子，卑以自牧，谦卦要求人们认识到自己的渺小，时刻不忘增强修养。这样才能让别人信服，也才能汇聚民心干大事。

在经济生活中，谦不是让人追求虚名，而是要化冲突为和谐、维持经济活动的良性循环‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。以“谦”为德，尽量避免不必要的攻击，曲线前进、以退为进。

案例

参与并购的当事者往往有一种认识误区，认为并购是一锤定音的交易，不与竞争对手决出胜负不能算成功。持这种想法的人忽视了一点，并购仅是促进企业发展的手段而非目的，那些不计较一城一池得失，秉持以退为进、曲线救国这种谦恭之道的企业家常常才是笑到最后的大赢家。大家耳熟能详的华人首富李嘉诚便深谙“谦道”这门委婉潜行的艺术。

“二战”后，随着大英帝国辉煌不再，原来在香港挥斥方遒的英资力量也逐渐在历史潮流中疲态尽显。从20世纪50年代末开始，香港逐渐成为李嘉诚、李兆基、郑裕彤、郭氏家族这一代“香港梦”缔造者的天下，其中以李嘉诚最有代表性。1950年，时年22岁的李嘉诚创立长江塑胶厂，1958年就依靠塑胶花、塑料玩具达到了1000多万港元的营业额，夺得香港“塑料花大王”的称号[38]。在掘得第一桶金之后，他意识到塑胶花行业的局限性，开始挺进地产业，最终成为华人首富。在李嘉诚创业史上有一个分水岭，便是他以6.93亿港元吞并了市值62亿港元的和记黄埔。为何李嘉诚能够以极其优惠的条件赢得一场香港开埠以来的大并购战役？这就不得不赞叹其以退为进的谦道艺术，而这场和风细雨的成功恰恰与李嘉诚退出九龙仓收购密不可分[39]。

九龙仓是香港最大的货运港名称，也是一家有百年历史的英资洋行名称，由怡和洋行[40]创立、置地控股，该公司全称为香港九龙码头及货仓有限公司，经营转口业务，其名下的产业包括九龙尖沙咀、新界、香港岛上的大部分码头、仓库，还有尖沙咀地区最大的购物中心海港城、海洋中心大厦等物业。当时在地产业已经崭露头角的李嘉诚一早就看中了九龙仓在尖沙咀的地皮，不动声色地买下九龙仓发行的1亿股中的2000万散户股，但之后却将股票转给当时的船王包玉刚，以这种形式低调退出了。这次退出看似吞掉九龙仓的失败，但反为他收购和记黄埔的成功埋下伏笔[41]。

一些分析认为，李嘉诚选择退出有三个原因：

第一，虽然当时李嘉诚是散股暗购的方式，但这一举动还是惊动了九龙仓。九龙仓作为英资，有怡和做靠山，与汇丰银行这个香港第一大财团关系也并非一般，贸然强取只会同时挑起怡和、汇丰对李嘉诚长江实业的敌意。地产业与银行业关系密切，如果缺少汇丰的支持，长江实业在未来发展中必会多走弯路。

第二，当时的船王包玉刚也看上九龙仓的码头，意欲通过争夺九龙仓的控制权从而掌握相关航运设施。当然也有一种观点认为包玉刚此举实是醉翁之意不在酒，船王在20世纪70年代末察觉到80年代初的世界航运低潮期即将到来，意欲借九龙仓进军地产业躲避航运衰退大潮。无论如何，对于当时财力、人脉都高出一筹的这个强大竞争者，李嘉诚选择了见好就收，将自己的2000万股转给包玉刚，以6000万港元的盈利收手。

第三，九龙仓股价已然水涨船高，再贸然推进，反不划算。1977年底到1978年初，九龙仓股价为13—14港元/股，而到1978年9月就已经上升到40港元/股。至12月，怡和的另一家子公司置地公司也加入争夺九龙仓控制权的混战，这一场争夺控股权的混战一直持续了将近两年，最终以包玉刚高价胜出，当时已是每股105港元。

那么，李嘉诚的退出又有什么回报呢？这次退出直接为低价收购和记黄埔埋下了伏笔。和记黄埔当时分为两大块：和记洋行、黄埔船坞。整个和记黄埔集团有大批的土地物业和连锁零售业，最关键的是从1973年开始它由汇丰控股。虽然没有被公开承认，但李嘉诚退出收购九龙仓与汇丰沈弼从中斡旋不无关系，而李嘉诚此举无疑博得了汇丰好感，沈弼对李嘉诚更是赞赏有加[42]。你来我往、投桃报李乃人之常情，1979年9月在沈弼的主导下，汇丰以每股7.1港元的价格将9000万股和黄股票卖给长江实业，这个价格只有和黄股票市价的一半[43]。李嘉诚还因为帮助包玉刚争夺九龙仓控制权一事，建立了与包玉刚的合作友谊，并获得了后者所持有的和记黄埔股份。李嘉诚在九龙仓退了一步，却赢了一个更大的平台。在控制了和黄之后，李氏王国的版图便开始迅速扩张，在20世纪80年代成为香港首富直至今日。

当然，市场规则、银行法规今非昔比，但这种以退为进、迂回得胜的商业艺术很值得学习。