孙子兵法与三十六计《反客为主》原文、案例解读

第卅计　反客为主

【计名由来】

本计计名出自何典，目前说法不一，从现有资料看，大体有三种可供参考：一是据《李卫公问对》载：“臣较量主客之势，则有变客为主、变主为客之术。”二是杜牧注《孙子兵法》载：“我为主，敌为客，则绝其粮道，守其归路。若我为客，敌为主，则攻其君主。”三是《三国演义》第七十一回中法正对黄忠讲的一段话：“夏侯渊为人轻躁，恃勇少谋。可激励士卒，拔寨前进，步步为营，诱渊来战而擒之。此乃‘反客为主’之法。”

从上述三项资料以及前人对本计的按语来看，所谓“反客为主”，从军事上说，主要包含两方面意义：一是对同盟者（包括将要从敌军中争取的同盟者）来说，本来是同盟者为“主”，我为“客”，通过运用计谋，使我得以插足其中，并在同盟者中逐渐掌握领导权、支配权。这便是“反客为主”了。二是对敌军而言，我方实力小，处于被动，是为“客”，通过用计谋进行斗争，我方逐渐由被动变为主动，这也是“反客为主”。

【反客为主原文】

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

【反客为主译文】

乘着对方有空隙，插足其中，控制对方的要害部分，循序渐进地达到目的。

【前人批语】

为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局：第一步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四步须握机；第五步乃成为主。为主，则并人之军矣。此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败；汉高视势未敌项羽之先，卑事项羽，使其见信，而渐以侵其势，至垓下一役，一举亡之。

【反客为主译文】

受别人驱使的人是奴仆，受别人尊敬的人是客人。在别人家做客而不能站住脚的是暂时的客人，能够站住脚的是长久的客人。作为长久的客人却不能主事的是地位低贱的客人，能够主事并且可以逐渐掌握其机要就可以变成主人了。所以，使用“反客为主”的计谋，第一步必须争到客位，第二步便要乘隙而入，第三步便须插足进去，第四步便须掌握其关键部位，第五步便可变成主人。做了主人之后，便可以将别人的军队据为己有了。这是一个循序渐进的阴谋。当年李渊给李密写信，对他大加尊崇，结果李密疏于防备，被李渊打败。当年汉高祖认为自己还不能与项羽相抗衡，便卑躬屈膝地侍奉项羽，使项羽因此而相信他，然后逐渐削弱项羽的势力，以致垓下一战，项羽被彻底消灭了。

【战例】

唐高祖智斗李密

隋炀帝大业三年（607年）秋，李渊联合突厥，率兵三万从太原出发，打着尊立代王的旗号，兴起义师，向关中进军。大队人马行至贾湖堡处，因遇滂沱大雨，不能行军，只得暂时驻扎下来。这时，李渊接到军报，说是魏公李密领众数十万，历数隋炀帝十大罪恶，布告天下，起兵反隋。

李渊听知这一消息，不禁大吃一惊，便与儿子李世民商量对策。世民认为：“李密兵多势大，不宜与之对敌，不如暂且与他联络，也可使我军免除后顾之忧。”李渊同意了世民的计策。他命记室温大雅给李密写信，希望与他结成同盟，共图大事。信送去不久，便收到李密回信。李密信中言辞十分傲慢，虽然表示愿意结为同盟，但李密自称是盟主，并要李渊亲自去河内缔结盟约。

李渊父子二人看了李密的回信，心中很是不满。但李渊转念一想，迫于势力悬殊，还是忍让为好，便对李世民说道：“李密狂妄自大，即便订了盟约也未必施行，但我们现在正进军关中，如果断然拒绝结盟，与他绝交，只会又增加一个敌人，倒不如暂忍一时，先以卑谦之词对他大大颂扬一番，让他更加志气骄盈，安住他的心，这样既可以利用他为我军塞住河洛一线，牵制隋军，又可以使我军专意西征，岂不是两全其美？待到我军平定关中后，便可‘据险养威’，看着他与隋军鹬蚌相争，我军坐收渔人之利，岂不更好！”李世民非常赞成父亲的计谋，于是便再要温大雅给李密写信，大意是说：“现在天下大乱，亟须有统一之主，您李密功高望重，这统一之主自然非您莫属。我李渊年事已高，对您表示诚心拥戴，只求您登位之后，仍然封我为唐王就行了……”李密收到李渊的信，心里甜滋滋的，别提有多高兴了，满口答应李渊的要求。这样，李渊免除了后顾之忧，便挥军西进了。一路上，他攻霍邑、临汾，直取长安，把一个十三岁的代王侑拥立为皇帝，并且改元义宁。第二年，隋炀帝被弑后，李渊又逼迫恭帝侑退位，自立为帝。

且说李密自与李渊结盟后，率兵东进，所到之处，攻城略地，节节胜利，除东都一地被隋将王世充坚守受阻外，其余如永安、义阳、弋阳、齐郡等地，以及赵魏以南、江淮以北所有揭竿诸军都望风归附。于是，李密继续强攻东都，与王世充作最后决战。这时，唐高祖李渊也派李世民、李建成领兵来到东都，名为援兵，实际上是来争地盘的。李密进攻，李世民和李建成派兵从中阻挠，以致东都久攻不下。

俗话说：物极必反。正当李密踌躇满志，决心攻下东都自立为王时，他却因骄傲自大，刚愎自用，不听贾润甫、裴仁基与魏征等人的再三忠言劝告，以致两次中了王世充的诡计，东都城下之战，竟然大败，走投无路。数十万大军只剩下二万人马跟随李密惶惶退入关内，投奔唐王李渊。当时李密还料想，李渊会念昔日结盟之情和灭隋之功，给自己封以台阁之位，说不定有朝一日，还能东山再起！可谁知这时已“反客为主”的唐主李渊却封他一个光禄卿的闲职，另外还赐给他一个邢国公的空头爵号，这使得李密大失所望。

且说李密降唐以后未得重用，心中很是不满。这一切李渊都心中有数，但他表面上却称李密为弟弟，并把舅女孤独氏嫁给李密为妻，也想稳住他的心，可这些并不能满足李密的欲望，未过多久，他便与王伯当勾结，起兵反唐，结果被唐将彦师打败，全军覆没，李密、王伯当也都被杀死。

梁山好汉反客为主

《水浒传》第十九回“林冲水寨大并火，晁盖梁山小夺泊”正是反客为主的一个生动实例。

晁盖、吴用等七位英雄好汉初投梁山泊时，梁山泊寨主王伦待他们如宾客，故意为他们安排客馆歇息。王伦乃嫉贤妒能之人，生怕众豪杰势力超过他。吴用看出这一点，担心王伦不会收留他们。吴用发现林冲对王伦的态度极为不满，因此设计促使林冲火并王伦。第二天聚会时，酒过数巡，王伦拿来重金，说自己粮少房稀，一洼之水，容不下许多真龙，请晁盖等另谋出路。晁盖便道：“小子久闻大山招贤纳士，一径地特来投托入伙。若是不能相容，我等众人自行告退。”林冲见状大喝起来：“你前番我上山来时，也推道粮少房稀，今日晁兄与众豪杰到此山寨，你又发出这等言语来，是何道理？”吴用便说：“头领息怒，自是我等来的不是，倒坏了你山寨情分。今日王头领以礼发付我们下山，送与盘缠，又不曾热赶将去。请头领息怒，我等自去罢休。”林冲更是怒火中烧：“这是笑里藏刀，言清行浊的人！我其实今日放他不过。”吴用又道：“晁兄，只因我等上山相投，反坏了头领面皮，只今办了船只，便当告退。”晁盖等七人便起身要走。林冲大怒，抽出一把刀来，吴用假意相劝，其他豪杰也趁势守住其他头领。林冲拿住王伦大骂：“你这嫉贤妒能的贼，不杀了，要你何用！你也无大量大才，也做不得山寨之主！”骂得性起，林冲顺势一刀刺进了王伦的心窝。

王伦既死，林冲提议立晁盖为山寨之主。这样，晁盖等英雄好汉，从开始投奔山寨，被当作客人，到激发林冲的不满情绪，促使林冲火并王伦，最后控制局势，晁盖又顺势坐上了第一把交椅，掌握了整个山寨，这就是反客为主。

林冲水寨大并火

晁盖梁山小夺泊

【精评】

反客为主就是处于被动地位的要设法争取主动权与控制权，使主受客的支配与摆布。无数事实早已证明，只有掌握主动权与控制权，才可以夺取胜利。