红楼梦《管理模式：借力打力的管理策略》

管理模式：借力打力的管理策略

李纨的韬光养晦

关于李纨是否有管理才能的争论，目前还没有形成共识。一种观点认为李纨是无能的，另一种观点认为李纨不是无能，是没有给她施展才能的机会和舞台。实际上，李纨是藏拙，是韬光养晦。

认为李纨是无能的人，他们有来自文本中的确凿证据。书中在介绍李纨时多次提到她“女子无才便有德”、“竟如槁木死灰一般，一概无见无闻，唯知侍亲养子，外则陪侍小姑等针黹诵读而已”（见第4回“薄命女偏逢薄命郎 葫芦僧乱判葫芦案”）。王夫人也亲口说过她这个大儿媳妇“尚德不尚才的”，似乎李纨在才气方面的确差一些。她虽然也认识几个字还能作几首诗，还会“打小算盘”，但她的实用才能也算是较差的。在《红楼梦》里，有两个人被作者直接或通过书中人物之口间接“尊”为“菩萨”、“佛爷”，李纨就是其中之一。实实在在地讲，“菩萨”也好，“佛爷”也罢，它们是什么都不会做、不会干的，是些无用的“泥胎木偶”，再好也不过是个铁打铜铸的“像”而已。李纨在众人的眼里也差不多是个“菩萨”“佛爷”了，她的无能已经到了连孝敬都显得很笨拙的地步，如第50回“芦雪广争联即景诗 暖香坞雅制春灯谜”中，

贾母便饮了一口，问那个盘子里是什么东西。众人忙捧了过来，回说是糟鹌鹑。贾母道：“这倒罢了，撕一两点腿子来。”李纨忙答应了，要水洗手，亲自来撕。贾母又道：“你们仍旧坐下说笑我听。”又命李纨：“你也坐下，就如同我没来的一样才好，不然我就去了。”众人听了，方依次坐下，这李纨便挪到尽下边。

她不能像斑衣戏彩、八面玲珑的凤姐那样讨贾母喜欢，反而让贾母有不自在、不舒服的感觉。她也不大领会尊长的意图，需要贾母多次重复命令。这也罢了，偏偏这位大奶奶也还是有些脾气的，众人都依次坐了，偏她就不依次坐，离老人家远远的，来一个弃而远之。这里作者只用了一个“挪”字，就把李纨当时的情绪写得淋漓尽致。

和王夫人一样，李纨是荣国府的正经主子。如果她有持家理事的能力，王夫人也许不会请贾琏和凤姐帮忙的，完全是因为无人可用，只能请琏凤主家了。与李纨比较，贾琏凤姐是“外人”，在无可奈何之际贾府“寡妇奶奶们不管事”的规矩就得改一改了。为了让读者坚信李纨不善持家，作者甚至还专门安排了凤姐生病的情节，其目的一方面是为了显示三丫头探春的才能，另一方面就是显示李纨的无能。在凤姐不能理事的时候，王夫人无奈之下请了一个姑娘（探春）、一个亲戚（宝钗）“出山”，李纨乍看上去是三个“镇山太岁”之一，其实充其量只是探春的助手。

那么，李纨是否真的无能呢？还是没有施展才能的机会？首先，按照贾府的家规，“寡妇奶奶们不管事的”，李纨年轻守寡，不能管事。其次，与温顺平和的李纨相比，干练泼辣的王熙凤是她婆婆的亲侄女，与王夫人的关系更亲一层，姑侄俩轻轻松松地就将家政大权牢牢地控制在她们手中。再次，选择王熙凤理家，也好平衡贾赦邢夫人和贾政王夫人两兄弟两妯娌间的关系。基于以上多方考虑，贾母王夫人没有给李纨施展才能的机会和舞台。

实际上，李纨是很精明的，她既不是无能，也不是没有施展才能的机会，而是在当时所处的环境下，她唯一能做的就是藏拙。理由有六：其一，自古以来有“寡妇门前是非多”之说，在贾府里做大管家要上下打点、各府应酬。何况荣宁两府都是是非之地，自然免不了家长里短，李纨为了自证清白，索性远离是非之地。其二，李纨有了荣国府的长重孙、长孙，地位就不一样了。她的重任是安安心心地将贾兰这棵好苗苗培养好，如果让李纨管家，必然会牵扯大量的精力而无暇顾及贾兰的培养，同时管家会得罪人而遭人嫉恨，对贾兰的成长环境也是不利的。其三，李纨虽不主事，但她的收入是很高的，“一年通共算起来，也有四五百银子”，与其像王熙凤那样吃力不讨好还要贴进去不少体己的忙碌，还不如退居二线坐拥一份收入颇丰又不劳心劳力的闲职。其四，李纨的权力欲不如王熙凤强，虽然同是出生于官宦之家，但李纨幼时接受的教育就是要做一个符合传统道德的贤淑女子，而王熙凤自幼是充当小子养的，两个人所接受的教育导致了权力欲的差距很大。其五，在李纨嫁给贾珠后，贾府这个大家族正在走向衰落。这一副难以收拾的烂摊子，连王夫人都不愿意管了，而是将它交给了贾琏和王熙凤，更何况她这样一个能力和威信都不及王夫人的年轻媳妇，就更不愿意接手。其六，李纨手里有三张牌，父亲李守中、丈夫贾珠、儿子贾兰，随着父亲的年龄见老，第一张父亲牌已经逐渐失去威力，第二张丈夫牌直接就废掉了，只剩一张儿子牌却仍是一个非常年幼的孩子，在当时基本上是没有任何威力的，没有了丈夫作为坚强后盾的寡妇，在贾府要保得母子周全，就必须藏拙，必须韬光养晦。

李纨的借力策略

贾母说李纨“寡妇失业的”，这五个字是极传神的。在那个时代，丈夫就是妻子的事业，死了丈夫就等于是失业。没有谁再为她打算，她从珠大奶奶变成了未亡人、树立于荣国府里的“活贞节牌坊”，大家都很有耐心地等待这个大活人变成石头，这是她惟一的任务，也是惟一的生存价值。李纨和儿子贾兰在大观园里的处境，是非常边缘化的。按当时的常理，李纨这个年轻的少妇，不可能“居家处膏粱锦绣之中，竟如槁木死灰一般，一概无见无闻”，只是她又能如何呢？面对着虚伪的道德礼仪，以及她那当过国子监祭酒的父亲所赋予她的文化负荷，使她只能守着缓慢如抽丝般的光阴，等待一个没有幸福的未来。但李纨并没有就此沉沦下去，做一个人见人怜的“苦瓜瓤子”，过一个没有前景的余生，她采取的是“借力策略”，来弥补她已经失去平衡的情感生活。

一是借儿子之力扬眉吐气。

李纨非常清楚，像荣国府这样的人家，人多嘴杂、勾心斗角，有时像企业，有时又像官场，惟独不像个家。薄情寡义如贾赦贾政之流，单只看林黛玉初进荣国府时，他们懒得见这个大老远投奔过来的外甥女，千方百计找了借口躲避，就可以想见这个家族的家长何等冷漠无情，自然更不会关心这个守活寡的儿媳妇。李纨深知世上没有救世主，也没有神仙皇帝，没有谁会给他们额外的帮助、真正地怜惜这孤儿寡母，他们一切都得靠自己。尽管贾兰遇到的漠视是令她心寒的，但她相信贾兰最终会让她扬眉吐气的，她最终也会像王夫人那样母凭子贵的。

在贾兰年幼时，贾琏无子，宝玉尚未娶亲，他是荣国府里第一个也是惟一的重孙，按说不知道有多金贵。然而红楼前80回里，竟全是宝玉出风头，这个可怜的孩子只能跟着贾环混，只有一次宝玉看他拿一支小箭飞奔过来，问他干什么，他说演习射箭，宝玉道，看跌掉了牙齿，你还演习不演习。这惟一的一点关心，也像是顺水人情。

大多热闹场合，都没有贾兰的身影，他的出镜率还赶不上尚在襁褓里的巧姐。试举一例，五十四回荣国府元宵开夜宴，真如凤姐形容的婆婆媳妇孙子重孙子灰孙子滴滴答答的孙子都来了，连贾菱贾菖这些明显现诌出来的人物都提到了，惟独没有贾兰。放鞭炮时，贾母搂着黛玉，薛姨妈要抱湘云，真正最小堪怜的贾兰，却谁都想不起来。他是在家里温书呢？还是在其他场合厮混？总之，他不是贾母们最爱摩挲的孩子，在他们心中最可怜见的倒是老大不小的宝玉。

对贾兰的忽视既有贾兰自身性格敏感的原因，也是李纨教育他让他读书上进的结果，还有贾府上下对他们母子薄情寡义的因素。第22回全家大小聚在一起猜灯谜，贾政不见贾兰，就问“怎么不见兰哥儿？”老婆子去问李纨，李纨笑着答道，他说方才老爷并没叫他去，他不肯来。众人都笑这孩子天生的“牛心拐孤”，贾政赶紧叫人去把他喊来。

一个小小的细节，体现了贾兰的敏感，寡母带大的孩子原就比较人心事重，比如李贺，比如许渭，在寡母落寞的身影之后成长，对人间世事自有一种体察，他们无法长成天真烂漫的孩子，无法做让人又爱又恨的淘气包。他们早熟的眼神，警觉地观察着世界，时刻准备闪躲，这样的性格，放在小户人家，或者更得至亲的怜爱。可是贾家太大了，子孙太多，长辈的疼爱成了稀缺资源，还会跟利益挂钩，子孙之间因此有了若隐若现的争夺。贾环为什么要推翻油灯，烫宝玉的脸？除了宝玉跟彩霞搭话，更因为他争宠争不过宝玉。贾母王夫人等有限的亲情就更分不到内向的贾兰头上，她们疼爱开朗活泼的宝玉凤姐还疼不过来呢。

贾珠死后，李纨凭借一双慧眼，看清楚了孤儿寡母在贾府处境，所以她把全副精力都投入到对贾兰的培养上，这是她自强不息精神的充分体现。她对贾兰的培养是全方位的，不仅督促他读圣贤书，为科举考试做案头准备，还安排他习武。书里有一笔描写，就是在第26回，宝玉在大观园里闲逛，顺着沁芳溪看了一回金鱼，应该是跟金鱼说了一回话。前面分析过宝玉，他脑子里绝无什么读书上进、谋取功名一类的杂质，他沉浸在诗意里面，他把生活当成一首纯净的诗在那里吟、那里赏。这时候，忽然那边山坡上两只小鹿箭也似地跑了过来，打破了诗意，可爱的小鹿为什么这么惊慌失措？宝玉不解其意，正自纳闷，只见贾兰在后面拿着一张小弓追了下来，一见宝玉在面前，就站住了，跟宝玉打招呼。宝玉就责备他淘气，问好好的小鹿，射它干什么？贾兰回答说是这会子不念书，闲着作什么呀？所以演习演习骑射。清朝皇帝，特别是康、雍、乾三朝，非常重视保持满族的骑射文化，对阿哥们的培养，就是既要他们读好圣贤书，又要能骑会射，所以当时贵族家庭也就按这文武双全的标准来培养自己的子弟。李纨望子成龙心切，对贾兰也是进行全方位的培养，要他能文能武。那时候，科举考试也有武科，八十回后贾兰中举，有可能就是中的武举，后来建了武功，“气昂昂头戴簪缨，光灿灿胸悬金印，威赫赫爵禄高登”，母因子贵，李纨也终于扬眉吐气，封了诰命夫人。可见李纨的借力策略是成功的，判词也说“桃李春风结子完，到头谁似一盆兰”。

二是借小姑之力共创诗社。

第7回“送宫灯贾琏戏熙凤”。展现那对小夫妻的闺房之乐，虽然只是一阵笑声，却说明凤姐跟贾琏还是有过一段好时光的。同一时刻，李纨却歪在炕上打盹。这只是撷取一个小小的场景，更有多少难挨的夜晚，不知道李纨如何度过。可见李纨的情感生活是非常凄苦的，在第7回中还提到李纨在贾府中很清闲，不似王熙凤那么忙碌。

原来近日贾母说孙女儿们太多了，一处挤着倒不方便，只留宝玉黛玉二人这边解闷，却将迎、探、惜三人移到王夫人这边房后三间小抱厦内居住，令李纨陪伴照管。

李纨进入大观园后，精神面貌焕然一新。二月二十二日，姑娘们搬进园。春天还没有过完，也就是一个月左右，李纨就提出要办诗社。李纨提出办诗社充分说明了李纨的内心并非“心如古井”，而是涌动着波涛，期望着变革，充满着对美好幸福生活的渴望。但李纨是谨慎的，她没有去炒作她的创意。直到将近半年以后的八月，在第37回中，贾政点了学差离京后，再没人能管教宝玉，宝玉越发与大观园中的姐妹们玩得无拘无束。探春兴起，写帖子邀请众姐妹和宝玉一起创建诗社作诗，步骤如下：

第一步：结社倡议。她给宝玉和众姐妹送上了帖子（犹如今日之开会通知或邀请函），邀集大家共议。

第二步：阐述结社的重要性。在给宝玉的帖子中，还特别举出了东晋高僧慧远之莲社及谢安邀友集于东山的典故，以为结社之榜样。帖中云：“孰谓莲社之雄才，独许须眉；直以东山之雅会，让余脂粉。”意思是谁说结诗社以展示才华，只能是男子的事，女子也应有此雅会。对探春的创意，宝玉自然“喜得拍手”叫好，而且表示“早就该起个社的”。

第三步：制定方案并付诸实施。在探春的号召之下，众姐妹都热烈响应，聚会在秋爽。探春提出了诗社活动的时间，“一月之中，只可两三次才好。”又表示“我须得先作个东道主人”，并决定当日就开一社。

实际上，结社的创意首先是李纨提出来的，但李纨并不与贾探春争功，一听到消息，立刻赶到贾探春那儿，称赞贾探春“雅的很”。李纨采取一系列行动来支持贾探春、支持诗社。一是自荐为掌坛人。二是拿出自己的稻香村作为社址。三是肯定林黛玉的建议“极是”，不要再用姐妹叔嫂这些俗称，“何不大家起个别号”，并且第一个为自己起了个别号：“稻香老农”。自诩为“霜晓寒姿’的老梅，“竹篱茅舍自甘心”。四是出了个人人叫好的主意，邀王熙凤做监社御史，好解决经费问题。李纨知道，没有钱，是什么好创意都没法实现的，是万万不能的。为了让王熙凤就范，李纨对王熙凤发动炮轰：一口气送给王熙凤“无赖泥腿市侩”“下作贫嘴恶舌”“黄汤灌狗肚”“狗长尾巴尖”“泼皮破落户”“楚霸王”的系列雅号，“恨不得将万句话来并成一句，说死那人”，有如狮子搏兔，势不可挡，显现了她性格中的奇光异彩。李纨这个要钱的办法，是主动进攻。又是创新之举。王熙凤居然甘拜下风。说若不答应你，“岂不成了大观园的反叛了！”王熙凤非常清楚，大观园众女儿的心，与李纨是相通的。王熙凤知道，不能与李纨对抗，也用不着与李纨对抗。李纨在权力斗争中已经弃了权，只不过说说狠话、快活快活嘴巴而已。所以，王熙凤从未对李纨施以报复。这二妯娌只有矛盾而无对抗，和平共处了一生。五是李纨提出了诗社第一社的诗题——咏白海棠。

李纨的运作，很快使贾探春的提议落到了实处。第一次做海棠诗，宝钗的诗被评为最好。次日贾母接来湘云，湘云也加入了诗社，并且在宝钗的帮助下做东请大家吃螃蟹，再做菊花诗。贾母、王夫人、薛姨妈和凤姐都出席了螃蟹宴，贾母的默许下，贾府的众丫头都懈怠下来各自狂欢饮酒，鸳鸯平儿与凤姐打闹嬉笑，全然没有了以往的森严等级。湘云以新奇的方式出菊花诗题，黛玉的两首诗成为魁首。这是大观园里的第一场文化狂欢。此后一发而不可收，海棠诗之后，有菊花诗、芦雪庵即景诗、怀古诗、桃花诗，这些都是大观园里的文化盛宴，获得了极大的成功，并得到贾母王夫人的认可。

李纨社会活动的潜在能量，让人吃惊。她如果有王熙凤那样的机会，未尝不是一个杰出的经营管理人才。可惜的是，一个寡妇身份，使她的这份才能无以施展。从进大观园之后、从建立诗社之后，李纨完全变了一个人，我们经常可以看见她的笑容，听见她的笑声。她既写诗，又评诗，活跃异常。她和姐妹们一起，利用诗社，向封闭、窒息她们生活和心灵的纲常名教发起了挑战。

在创建诗社的过程中，李纨主动请缨做诗社的社长，大观园中第一个以女诗人为主体的诗社诞生了，而且成为《红楼梦》这部“交响乐”中最美好的旋律。而诗社的创建，既是探春才干的一次高雅的显现，更是李纨从管理后台走到前台的一个转折点。最为关键的是，李纨借助那些姐妹们的力量，一起创建诗社、吃酒做诗、戏谑调笑，弥补情感世界的空白。