《欲擒故纵，决不急功近利》狼性生存智慧

欲擒故纵，决不急功近利

欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是相互对立的，在军事上，“擒”是目的，“纵”是手段。使用“欲擒故纵”之计就必须去掉“急功近利”的心态，眼光狭隘的人是难以运用自如的。

动物园的笼子里关着一只老狼，它的身体已经很虚弱了。这天晚上，有只大黄猫来到笼子附近，想耍耍威风给狼点颜色看看。大黄猫从小生活在动物园里，很通人性。它鬼鬼祟祟地绕着铁笼子走了一圈，突然冲着狼大叫了一声，想以此使狼胆怯。然而，狼只是微微动了一下耳朵，连眼皮都没抬一下。

大黄猫以为狼快要死了，于是变得更加嚣张，决定好好捉弄一下这只平日里极为凶狠的家伙。可它一时又想不出花招，转了几圈之后便离开了。虽然狼的形象不再像年轻时那样雄壮威武，但黄猫感觉到它所散发出的气味还是那么令人战栗。

时间不长，黄猫带着一副得意的笑脸朝笼子这边走来，它大概是想出了整治狼的办法了吧。果然不错，这一次它已想好了捉弄狼的办法。它想爬到笼子顶上去，以便向老狼拉屎撒尿。黄猫开始在笼子上攀援，狼还是显得十分冷静，一动不动，静观其变。

黄猫见狼没有动静，更加放心大胆，于是接着往上爬。突然，就在黄猫爬到笼子中间的时候，狼猛然张开双眼，弹簧般抬起头颅，伸出利爪，飞快地向黄猫扑去。

这是黄猫万万没有料到的。它已躲闪不及，最终葬身狼口。

狼在捕捉猎物时，十分讲究策略。它似乎比军事家更熟知用兵之计，“欲擒故纵”就是它们在捕食猎物时经常使用的一个高招。

想要捕捉某种猎物，狼通常先“放纵”它，待它放松警惕，对自己的行为不加约束，甚至有些“狂妄”的时候，再看准时机下手，杀他个措手不及。这样往往非常轻松地就能战胜对手。

欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是相互对立的，在军事上，“擒”是目的，“纵”是手段。使用“欲擒故纵”之计就必须去掉“急功近利”的心态，眼光狭隘的人是难以运用自如的。

在企业之间的贸易谈判中，时常要用到“欲擒故纵”之计。比如在讨价还价时，当对方不同意你希望成交的价格时，你就可以掌握时机，正确地发挥谈不成“转身就走”的优势，使对方不得不接受你的还价。接下来的谈判，对你就会更有利了。

当然，要想完全达到自己的目的。主要的还是要对敌我双方的诸种情况的对比了然于心，这样方能因“纵”而“擒”。否则，很可能就“纵”而不“擒”了，你的智谋就会落空。所以，任何一项智谋的成功，都需要运用智慧对当前的形势认真进行分析。

美国可口可乐公司为了在中国开拓市场，并没有在一开始就向中国倾销商品，而是对中国实行了“欲将取之，必先予之”的策略。他们首先无偿地向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，不惜金钱和精力在电视上大打广告，提供低价浓缩饮料，吊起中国人的胃口，使一些企业家乐于生产和推销美国的饮料产品。而一日，打开市场，中方如果再想进日设备和原料，美方就根据中方的产品需要等情况提高价格，牟取财富。

10年来，美国的可口可乐在华夏大地上非常受欢迎，生产该产品的企业山一家发展到很多家，销量与价格也成倍增长。美方当初无偿向中力一企业提供生产设备，进行投资，而如今在中国市场赚取的利润，却是他们当初投资的上百上千倍。在这里，美方就对中方使用了“欲擒故纵”之计。

1966年，武田制药公司推出一项看起来像是为了刺激消费的活动——“武田制药爱福彩券”抽奖活动。此次活动备有1600多份贵重的奖品，参加活动的条件十分简单，只要购买维他命E百锭一盒即可参加。具体的要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药房的店名和地址。

在空药盒如雪片般寄来的同时，武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，武田制药公司就能收集到假药盒子，可以查出生产和销售假药的厂家，进而对其进行法律制裁。

在战争过程中，消灭敌人、夺取地盘是最主要的目的。如果把敌人逼到狗急跳墙的地步，同时又使己方的人力、物力等资源受到很大的损失，就不太可取了。放他一马，不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐丧失，体力和物力逐渐消耗，最后己方寻找机会，一举将敌人消灭。

关于擒纵之计，诸葛亮七擒孟获的故事堪称典范。诸葛亮七纵孟获绝非感情用事，其目的在于使用攻心之计，利用孟获在政治上的影响最终平定南方叛乱。诸葛亮审时度势，将主动权控制在自己手里，最后终于达到了目的。

有一家电器公司，其电器设备先进，产品质量上乘，在国内外知名度很高某段时期，该公司急需扩大生产规模，但当时拿不出足够的资金搞扩建。公司领导人反复思量后，觉得兼并其他小企业是个切实可行的办法。

为了使小企业对其诚心臣服，该公司给小企业三大好处：

（1）选拔一批技术人员对小企业职工进行培训；

（2）拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造；

（3）在产品质量合格的前提下，小企业可使用公司的品牌。

最后，该公司轻而易举地吞并了这些小企业，实现了扩大规模的目的，这比白己投资扩建少花了70%的资金。在这里，该企业也使用了“欲擒故纵”之计。这就像先播种后收获一样，先博得对方的好感，最终使对方主动向你靠拢。这比利用抢夺、霸占等方式来征服对方要容易得多。