子曰：古者言之不出，耻躬之不逮也。

说到做到，不放空炮

◢典藏原文◣

子曰：古者言之不出，耻躬之不逮也。

——《论语·置仁》

◢指点人生◣

有个商人在广东办了一批货，取水路贩往外地，不想遇到狂风暴雨，将他打入水中。商人在浪里大喊救命，并许诺谁救起他就给谁一百两银子。渔夫把商人救到船上，商人拿出十两银子送给渔夫说：“拿去吧，这顶你辛苦半年的工钱了。”渔夫说：“你刚才说要给我一百两银子的呀！如你不许诺给一百两银子，我也会救你；但你既然说给一百两，就不该失信。”商人不再理会渔夫走了。

一年后，商人又办了批货，碰巧在河中与渔夫的船又相遇，两人还未来得及对话，商人的船触礁并很快进水下沉，商人对渔夫大喊：“快救我，这次我给三百两，保证不失信！”渔夫不再理睬他，回头说：“去喊信得过你的人来救你吧！’，很快，商人随船在滔滔河水中消失了。

商人因为不兑现承诺，失信于渔夫，最后被洪水夺走了生命。这则故事告诉我们，不信守自己的诺言，是要付出代价的。

为人处世，谨言守信很重要。孔子提倡谨言慎行，不赞成轻易承诺的做法，在他看来，承诺的事如果兑现不了，是一种轻诺寡信的可耻行为。

这是一种比较稳妥的处世方式，也是孔子总结的古代人做人的经验。孔子为什么要求人们在承诺前一定要慎重呢，其实是有道理的。其一，事前表态，能兑现就好，不能兑现则关乎诚信。其二，事前表态，不要说过头话，因为事情总是处在不断地变化中。老子的观点与孔子如出一辙，他曾经说道：“夫轻诺必寡信。”意思就是轻易答应人家要求的，一定很少守信用。

从理论上来说，“轻诺”也必然是“寡信”的。轻易对别人许诺，说明你根本就没考虑所办事情可能遇到的种种困难。困难一来，你就只会干瞪眼，给人留下“不守信用”的印象。许诺越多，问题越多。所以，“轻诺”是必然“寡信”的。

为什么要急着对别人许诺呢？你完全可以给自己留下充分的余地。你说你可能办成某件事，注意，仅仅是“可能”，而不是许诺。若办成了，效果一点也不比许诺差。若办不成，也是有言在先，不存在不守信用的问题。

当你没有十分把握的时候，不要向人许诺，有几分把握，就实事求是地说几分。有经验的人一看你“轻诺”，就知道必然会“寡信”。而一听你说：“对不起，这件事我不能打保票，我可以努力试一下。”反而会认为你是靠得住的人。

有时候仅有良好的愿望是不够的，事情的变化发展往往是许多因素综合作用的结果，而有些因素是自己控制不了的，这就是轻易许诺的风险所在。

三国时期，担任益州州长的刘璋，得到边关急报，说东川张鲁整顿大军即将来犯，心下甚是惊恐。刘璋召集大臣商议如何应对时，担任别驾之职的张松挺身而出，向刘璋建议说：“这件事不用主公费心。凭我的三寸不烂之舌，保管让张鲁不敢进犯益州。”

刘璋见张松如此说，赶紧问道：“不知你有何计策，可解张鲁之危？”

张松回答说：“我听说曹操占据许都以后，挟天子以令诸侯，相继击破吕布、袁绍、袁术等割据势力，统一了中原，目前锋头正健。您如果备下厚礼，由我带往许都，游说曹操进兵汉中，去攻打张鲁，益州之危不就迎刃而解了吗。”

张松的“围魏救赵”之计，确实比较高明。但牵涉的不可控因素太多，如曹操会怎么想？他真的会听从这个建议吗？

张松的这个牛皮吹大了。他到许都以后，差一点连曹操的面都见不上；好不容易见到曹操，又因言语耿直，犯了曹操之忌，差一点连小命都搭进去。

不轻易许诺，但有诺必践，是人们普遍尊崇的道德准则。在商品经济时代，有些商家为了推销商品，高喊“假一赔十”“包修三年”，以此光鲜的口号招徕顾客。可每当商品出现瑕疵，便想方设法为自己开脱责任，这也是轻诺寡信的一种表现。既然已经表态，就要想办法去践诺。不管付出多大代价，也要把自己表态的事情办好，这也是做人的一种美德。

◢微言大义◣

孔子说：“古代人不轻易把话说出口，因为他们以自己做不到为耻啊。”孔子一贯主张谨言慎行，不轻易允诺，不轻易表态。困为表态以后，如果微不到，就会失信于人，威信也就降低了。所以孔子的态度是，不要轻易说话，更不说随心所欲的话。要以不能兑现允诺为耻。