止学《服人者乃德》原文、注释、赏析

1．服人者乃德

【原文】

服人者德也。

【译文】

让人信服的是一个人的品行。

【解析】

权势可以压倒一个人，但却不可以压倒他的心，物质利益可以诱惑一个人，却也不会动摇他的心。而真正动摇人心的，让人臣服的是品德。一个具有高尚品德的人，就会使天下的贤能之士心甘情愿地为其效力，因为高尚的品德绝对不会辜负天下的人，有了德便有了功。相反，失德之人除了遭到人们的唾弃，更不会有人与之为伍。

【主题延伸阅读】

让人信服的是一个人的品行

古往今来，人们无不看重“服人”二字，有的主张“以力服人”，有的主张“以理服人”，也有的主张“以德服人”，认为注重自身修身立德，行端品正，道德高尚，就能“高山仰止，景行行止”，让众人服之、众心归之。我们认为，对于今天的领导层而言，除“以力服人”“以理服人”外，“以德服人”更是必不可少的，它是一种更髙的用人境界。

公元225年（蜀后主建兴三年），蜀汉丞相诸葛亮为了巩固后方，奉旨起兵50万南征。正当大功告成、准备撤兵之际，突遇蛮王孟获率领的10万反兵的袭击。孟获虽然作战勇敢，意志坚强，但不善于用兵。第一次上阵，见蜀兵败退下去，就以为蜀兵不敌自己，不顾一切地追上去，结果闯进埋伏圈被活捉。将孟获擒获后，诸葛亮让他观看自己军队的阵营，并问孟获：“你看我的军队怎么样？”孟获不服气地说：“以前我不知道你军队的虚实，所以打败了，你放我回去，整军再战，若再被擒，我便肯服。”于是诸葛亮当即下令放了他，并给他衣服、鞍马、酒食，还派人送他回去。

孟获回去后，信心百倍地对士兵们说：“蜀军没有什么了不起的，今夜三更我们去劫营，定能打败蜀军。”当天夜里，孟获率军悄悄进入蜀军大营，一路上都无阻拦。孟获窃喜，以为成功在望，不料正在得意之时蜀军突然四起，孟获又被擒住。这次，孟获仍不服气，要求收拾兵马再与蜀军大战一场，若再被擒，方肯死心塌地归降。于是，诸葛亮亲自将他送至泸水边，派船送回。

之后，孟获接连第三次被擒，但他仍然不服气：“我误中诡计，死不瞑目。”诸葛亮还是没有杀他，只是款待后又将其放回。直到第六次被擒，孟获又发誓说，如第七次被擒，我便子子孙孙倾心归服，誓不再反。结果第七次又被蜀兵引进埋伏圈，一网打尽。第七次生擒孟获后，诸葛亮令人设酒食招待孟获夫妇及其宗室，叫孟获回去再招人马来决战。这一次，孟获流着眼泪说：“作战中七擒七纵（即七次逮住七次放回），自古以来没有听说过。我等虽然是化外之人，也懂礼仪，丞相对我仁至义尽，我没有脸再回去了。”就这样，孟获等终于顺服蜀汉，听从管辖。孟获归顺后，诸葛亮命其继续为蛮王，所夺之地，尽皆退还，蜀军班师，孟获亲自送诸葛亮渡过泸水。后来孟获仕蜀，官至御史中丞。终蜀之世，蛮方一直太平无事。

孟子说：“用武力而假借仁义的人可以称霸，用道德而实行仁义的人可以使天下归服。”诸葛亮凭借其军事实力和聪明才智，要征服孟获如囊中取物般容易，他之所以要对孟获七擒七纵，是因为他知道南蛮凭借其地远山险，不服从管制由来已久，即便蜀军打垮孟获的主力，甚至杀了他，南中地区的叛乱仍不会因此而结束，孟获死后一定会有新的叛乱首领出现。夫用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。所以，要想彻底平定南方最重要的是攻心，让其心悦诚服地归降。诸葛亮七擒七纵，“纵”的是孟获其人，而最终“擒”的是蛮王及蛮方百姓的心。收服人心，蜀国才会有一个巩固的南方，才会毫无后顾之忧地全力伐魏。