《出奇制胜，在奇、正之间获利》狼性生存智慧

出奇制胜，在奇、正之间获利

出奇制胜的谋略思想的核心在于辩证地看待“奇”与“正”的关系，根据现实情况的变化及时改变和调整策略，从而达到正变奇、奇变正，奇亦胜、正亦胜的神奇效果。

在捕捉猎物时，狼总是去咬猎物后腿踢不到的地方，如肩、颈、背部等。对于这一点，生活在狼周围的动物都十分清楚。

一次，狼进攻一头麝香牛。麝香牛拼命向一片丛林跑去，狼在后面穷追不舍，并忽而冲到它左面，忽而冲到右面，极力控制它的逃跑路线，最终把它逼到一处深谷的边缘。

麝香牛无路可逃，又不敢反击，只好呆呆地站在原地，等待下一刻将要发生的事情由于深知狼的捕猎方法，它尽量把头抬得高高的，把后背弓起来，不让狼咬到这些地方。但狼突发“奇”想，箭一般冲过去，一口咬住它的后腿。麝香牛身体失去平衡，一头栽进深谷，狼随后冲下去，把麝香牛当作了美餐。

狼在捕捉猎物时常常出奇制胜。出奇制胜的谋略思想，其核心在于辩证地看待“奇”与“正”的关系，不要以为一次奇招制胜，便认为此招永远是奇；也不要以为常用的力一法，就永远不能达到出奇制胜的效果。正确的做法是，根据现实情况的变化及时改变和调整策略，从而达到正变奇、奇变正，奇亦胜、正亦胜的神奇效果。

在激烈的市场竞争当中，聪明的商家都善于使用“奇招”制胜，出“奇”往往能拉动企业经济走出低谷，使名不见经传的小公司一夜之何名扬四海。

一天，在美国加利福尼亚州的法庭上，一位衣着华丽的妇女吵着闹着要跟丈夫离婚，理由是：丈夫有了外遇。中年妇女气愤地说：“不管自天黑夜，他总是到体育场跟那个‘第三者’约会！”

法官问道：“‘第三者’是谁？”

妇女回答：“足球！”

这真是个极为特殊的第三者，法官被搞得啼笑皆非。他对中年妇女说：“足球不是人啊，除非你控告生产足球的厂家，否则，法庭是不会受理这件案子的”。

于是，中年妇女一纸诉状将美国年产20万只足球的“宇宙足球厂”告上了法庭。

更出乎人们意料的是，宇宙足球厂竟然甘愿赔偿这位中年妇女的“孤独费”10万美元！

事后，宇宙足球厂的老板解释道：“这位太太的控词为我厂的足球做了一次绝妙的广告，这说明我厂生产的足球拥有足够的魅力。”

宇宙足球厂的这一“出奇”之举，使“宇宙足球”在一夜之间为千家万户所知晓，与足球挂钩的组织或团体更是纷纷前来抢购，一时间，该厂一生产的足球出现供不应求的局面，生意异常火爆。

“出奇制胜”这一谋略已被商家广泛应用，但同时也被时代赋予新的内涵，它不仅体现在营销领域里的奇谋妙计，还体现在产品广告宣传领域里的创新发明。这力一面的精彩案例不胜枚举。

《财富中国》品牌运作成功的例子就说明了这一点。湖南电广传媒下属的电视节目《财富中国》出笼3个月以来，收视率不高，运营状况不能尽如人意。但制作人很快想出了对策，通过“电视竞争热点从娱乐转向财经”和“第三势力大举介人电视制作”两个超常规的新闻诱饵投放，诱导了全国1000余家新闻媒体发布报道，极大地提高了《财富中国》的知名度和美誉度，使该节目发行台数量在很短时间内从30余家上升到100余家，其广告代理被争相购买，最终被某广告公司以每年3000万元买断。

还有一个经典的案例，就是《中国娱乐报道》品牌的成功运作过程1999年，在民间电视制作公司“光线”制作的电视节目《中国娱乐报道》出笼初期，节目推广和广告招商遇到重重困难的时候，段佳松欣然受命对之进行宣传策划，通过“制播分离”和“娱乐界的新闻联播”两个重磅概念进行概念型新闻策划，制造热点新闻诱饵在少数媒体投放，诱导媒体关注，成功地带动了甲国儿乎所有的媒体和部分国外媒体跟风炒作，相关报道达5000余篇，极大地提高了中国娱乐报道的知名度，对节目发行和广告招商工作起到了巨大的推动作用。炒作余波历经两年仍未完全平息。

轰动商界的羽绒服“鸭鹅大战”也是一个经典的案例2001年，北极绒决定进人羽绒服行业，由于该行业强手云集，但几乎全部采用鸭绒，于是时任“南北通——世纪神光公关策划联盟”总策划的秦全跃提出以鹅绒取代鸭绒的策略。过在新闻发布会上制造“羽绒服升级换代，鹅绒有望取代鸭绒”的新闻诱饵，由此引发出震动全行业并受到全社会广泛关注的“鸭鹅大战”，相关报道近1000篇，其中CCTV多次自发做了长篇专题报道，使“北极绒鹅绒服”后来居上，一鸣惊人。后来，包括羽绒服老大“波司登”在内的所有名牌企业也纷纷效仿采用鹅绒。

一化京有一位“点子大王”，名叫张进，深谙出奇制胜之道。他常为一些濒临倒闭或经济效益不好的企业提供“金点子”，使其重新焕发活力，扭亏为盈。

一次，北京市朝阳区一家文化馆要搬迁，国家为其拨放了1200万元搬迁费。按照以往的经验，这些费用对于动员该地区100户居民搬迁还远远不够。按照行内人士的计算，每户居民搬迁新居至少需要20万元，这样，文化馆还差800万。

文化馆领导找张进想办法，想利用已有的1200万元资金经营一些项目，等到获利800万元后，再动员居民搬迁。这虽然是个不错的想法，但缺点是拖延了搬迁的时间。结果，张进想出了一个妙计，不仅花不完1200万，还能省下四五百万。

原来，张进的金点子就是在郊区给每户居民买一套房子（每套房子多说3万多元），然后给每户配上一辆小面包车，大约三四万元钱。合计起来搬迁一户只需六一七万元。听到这样的待遇，100户居民都很乐意接受，于是文化馆顺利地争取到了搬迁的时间。

后来，张进又建议将这100辆小面包汽车注册为一家出租汽车公司。这样一来，居民上下班的交通问题可以解决，还可以增加一笔收入。这种点子显然比投资搞一项目要高一筹。

一些合理的奇思怪想，可以迎合人们的某种心理，或是满足某种社会需要，从而成为你生财的路子。

在比利时首都布鲁塞尔市中心，有一个十分离奇古怪的酒吧——棺材酒吧。酒吧的入口处，有一条贴着黑和金黄两种颜色纸的狭长通道；大厅堂里摆着许多棺材，柜台是由三副棺材搭制而成的；四周的墙壁上挂着许多花圈；营业时屋子里亮着暗淡阴沉的紫色和绿色灯光；还奏着凄惨的哀乐。屋子的装饰与设备几乎与酒吧没有一点儿联系，如果一个不知情的人闯了进去，一定会认为那是一间灵堂，而且会被吓得毛骨悚然。

按理说，这种异常恐怖的酒吧，应该无人问津才对，而实际上却客流如云，生意异常红火不少人在好奇心的驱使下，竟不远万里到此一饮为快。

为了迎合人们的好奇心理，酒吧老板竟将酒具制成骷髅状，并且把调制出的二十几种鸡尾酒分别取名为“吸血鬼之吻”、“魔鬼”、“僵尸”……更为有趣的是，由于这间“棺材酒吧”经常顾客盈门，座无虚席，一些迟到者竟钻进棺材里，开怀畅饮。

与该酒吧的经营方式有异曲同工之妙的是，福州的一家宾馆。该宾馆利用人们对侏儒症患者的好奇心，采取了“武大郎开店—高的别进来”的经营原则，办起了中国第一家侏儒酒吧。酒吧贴出招聘广告后，应聘者趋之若鹜，蜂拥而至。最终，酒吧录用了8个侏儒，让他们从事酒店服务工作，同时为顾客表演节目。由于经营具有特色，该宾馆整日客流不断，收益甚高。

无独有偶，美国有个身高仅有1.09米的矮子叫吉姆·特纳，也是以这种思路，在菲律宾首都马尼拉开了一家餐馆，一年的纯收入达到20万美元。

再说一说岛井信治郎成功创办葡萄酒厂的例子。岛井信治郎20岁时开始独立创业，最先从事的是葡萄酒的制造工作。他想制造出真正适合日本人口味的甜酒，经过反复研究，终于成功地制造出“赤玉”葡萄酒。葡萄酒是一个很时髦的名字，它不同于一般以日文命名的酒，而是以英文命名，这在当时算是极为特殊的命名方式。

此外，信治郎为了促销所使用的手段真可谓奇招百出。当时在报刊上刊登广告进行促销，会受到业内人士的嘲笑，而他却不以为然。为了有效地达到促销的目的，他每天晚上都要骑着脚踏车到酒店里，以一位顾客的身份向工作人员问同样的一句话：“请问你们这里有没有Portwine（赤玉）葡萄酒？”

“噢，很抱歉！我们还没听说过它！”店员回答。

“哦，真遗憾！说实在的，那种酒太好喝了。等你们进了货，我再来吧！”岛井信治郎带着一脸遗憾的表情骑车而去，装出一副没有“赤玉葡萄酒”就不进店就餐的样子，暗示酒店工作人员：如果购进一种名叫“赤玉”的葡萄酒，生意就将好得多。

就这样，岛井信治郎一遍又一遍、一家又一家地做着宣传，不畏劳苦，坚持不懈。夏天，他准备30个两米长的灯笼，上面印着“Portwine赤玉”的字样，雇来穿着寿星制服的人背着它到处走动打广告。甚至发现火灾时，他就派人打着印有“赤玉”的灯笼立即赶到火灾现场，展开宣传活动。这真可谓奇招百出！由于宣传工作做得十分到位，许多酒店纷纷开车前来进货，岛井酒厂的葡萄酒刚刚出产就被抢购，一时竟出现供不应求的局面。葡萄酒一箱接一箱地运出，钞票一打接一打地流人，昔日落魄的岛井眨眼间鼓起了腰包，酒厂从此也在市场上站稳了脚跟。

出奇制胜就是在经营思想上进行创新，它对企业经营的意义如同新鲜的空气对生命的意义一样。经营者应该不断地在管理上创新、产品上创新、技术上创新、企业形象上创新，以确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。