长短经《论士第六》原文、注释、赏析

论士第六

有清白之士者，不可以爵禄得；守节之士，不可以威胁；致清白之士，修其礼；致守节之士，修其道。

1.得才兴，失士亡

【经文】

臣闻黄石公曰：“昔太平之时，诸侯二师，方伯三师，天子六师。世乱则叛逆生，王泽竭则盟誓相罚，德同无以相加，乃揽英雄之心。”故曰：“得人则兴，失士则崩。”何以明之？昔齐桓公见小臣稷，一日三往而不得见，从者止之。桓公曰：“士之傲爵禄者，固轻其主；其主傲霸王者，亦轻其士。纵夫子傲爵禄，吾庸敢傲霸王乎？”五往而后得见。

《书》①曰：“能自得师者王。”何以明之？齐宣王见颜触②曰：“触前。”触亦曰：“王前。”宣王作色③曰：“王者贵乎？士者贵乎？”对曰：“昔秦攻齐，令曰：‘有敢去柳下季④垄五百步而樵采者罪，死不赦。’令曰：‘有能得齐王头者，封万户侯，赐金千镒⑤。’由是言之，生王之头，曾不如死士之垄。”宣王竟师之。

【注释】

①《书》：即《尚书》。

②颜触：战国时期齐国人，一生隐居不仕。

③作色：变了脸色。

④柳下季：战国时鲁国的士人。

⑤镒：古时的一种重量单位。

【译文】

我听黄石公说：“从前太平的时候，诸侯有两支军队，方伯有三军，天子有六军。世道混乱就会发生叛逆，王恩枯竭就结盟、立誓、相互征伐。当政治力量势均力敌，无法一决高下的时候，争霸的双方才会招揽天下的英雄。”所以说，得到人才，国家就会兴盛，失去人才，国家就会衰亡。怎么证明是这样的呢？从前齐桓公去见一个叫稷的小吏，一天去了三次也没有见到，侍从劝阻他继续去见那个小吏，桓公说：“有才能的人轻视爵位、俸禄，自然也轻视他们的君王；君王如果轻视霸业，自然也会轻视有才能的人。即使稷敢轻视爵位和俸禄，我难道敢轻视霸业吗？”就这样，齐桓公去了五次才见到稷。

《尚书》说：“能得到贤人并拜他为师的可以称王天下。”为什么这样说呢？齐宣王召见颜触时说：“颜触你到前面来。”颜触也说：“大王你到前面来。”宣王一听就变了脸，说：“是君王尊贵，还是士人尊贵？”颜触说：“从前秦国攻打齐国的时候，曾经下过一道命令：‘有敢在柳下季的坟墓五百步之内打柴、采摘的，一律处死，不予赦免。’还下过一道命令：‘有能得到齐王人头的，封他为万户侯，赏赐黄金二万两。’由此看来，活着的大王的人头，还不如一个死士的坟墓。”宣王于是被说服，拜颜触为师。

【评析】

尧有九个帮手，舜有七个诤友，禹有五个丞相，汤有三个辅佐。自古至今，得不到贤德之士的辅佐而能建功立业的人从未有过。

因此任何人都不应以经常向人求教为耻，不应以向别人学习感到惭愧，这样才可以实现自己的理想。

2.举贤才，据实情

【经文】

谚曰：“浴不必江海，要之去垢；马不必骐骥①，要之善走；士不必贤也，要之知道；女不必贵种，要之贞好。”何以明之？淳于髡②谓齐宣王曰：“古者好马，王亦好马；古者好味，王亦好味；古者好色，王亦好色；古者好士，王独不好。”王曰：“国无士耳。有则寡人亦悦之。”髡曰：“古有骅骝③，今之无有，王选于众，王好马矣；古有豹象之胎④，今之无有，王选于众，王好味矣；古有毛嫱、西施，今之无有，王选于众，王好色矣；王必待尧舜禹汤之士，而后好之，则尧舜禹汤之士，亦不好王矣。”

《语》云：“琼艘瑶楫，无涉川之用；金弧玉弦，无激矢之能。是以介洁而无政事者，非拨乱之器；儒雅而乏治理者，非翼亮之士。”何以明之？魏无知见陈平于汉王，汉王用之。绛、灌⑤等谗平曰：“平盗嫂受金。”汉王让魏无知。无知曰：“臣之所言者，能也；陛下所闻者，行也。今有尾生、孝己之行⑥，而无益于胜负之数，陛下假用之乎？今楚汉相距，臣进奇谋之士，顾其计诚足以利国家耳。盗嫂受金，又安足疑哉？”汉王曰：“善。”

黄石公曰：“有清白之士者，不可以爵禄得；守节之士，不可以威胁。致清白之士，修其礼；致守节之士，修其道。”何以明之？郭隗⑦说燕昭王⑧曰：“帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国者与厮役处。诎指而事之，北面受学，则百己者至；先趋而后息，先问而后默，则什己者至；人趋己趋，则若己者至；凭几据杖，眄视指使，则厮役之人至；恣睢奋击，呴藉⑨叱咄，则徒隶之人至矣。”此乃古之服道致士者也。

【注释】

①骐骥：传说中的千里马。

②淳于髡（kūn）：战国时齐国人，以博学、滑稽、善辩著称，齐宣王时曾任大夫。

③骅骝（huá liú）：指骏马。

④豹象之胎：豹胎和象胎，均被当做美味。

⑤绛、灌：分别指周勃、灌婴，二者均为西汉初大臣。

⑥尾生：传说中战国时鲁国一个坚守信约的人。孝己：殷高宗武丁之子，以孝著称。

⑦郭隗：战国时燕国人，以善辩著称。

⑧燕昭王：战国时燕国国君。

⑨呴藉：脚踏地跳跃的样子。

【译文】

俗语说：“沐浴不一定要去江海中，只要能去污就行；马不一定非要骐骥，只要它善跑就行；用人无须他多么贤德，只要他懂得道就行；娶妻不必出身高贵，只要她贞节就行。”为什么这么说呢？淳于髡对齐宣王说：“从前的人喜欢马，大王也喜欢马；从前的人喜欢美味，大王也喜欢美味；从前的人喜欢美女，大王也喜欢美女；从前的人喜欢士人，大王却偏不喜欢。”齐宣王说：“国家没有士人啊，如果有，我就会喜欢他们。”淳于髡说：“从前有骅骝、骐骥，现在没有，大王从众多的马中挑选好马，这说明大王是喜欢马的；从前的人好吃豹子、大象的胎盘，现在没有，大王从众多美味中挑选佳肴，这说明大王是喜欢美味的；从前有毛嫱、西施，现在没有，大王就从众多美女中挑选丽人，这说明大王是喜欢美女的；大王一定要等尧舜禹汤时的贤士出现，才去爱惜，那么尧舜禹汤时那样的贤士，也就不会喜欢大王了。”

俗语说：“美玉做的船和桨，没有渡江的功用；金玉做成的弓弦，没有发射箭矢的功能。因此那些清高而无才能的人，不是拨乱匡时的人才；温文尔雅而无治理才能的人，不是能辅佐帝业的贤士。”何以见得？魏无知把陈平推荐给汉王，汉王任用了陈平。周勃和灌婴说：“陈平和他嫂子私通，还接受过贿赂。”汉王责备魏无知，魏无知说：“我所说的是才能，陛下你听说的是品行。现在即使有尾生、孝己一样坚守信约的好人，却对胜负的命运一无所益，陛下能靠这样的人打江山吗？现在楚汉相争，我举荐人，只考虑到他的计谋是否确实对国家有好处而已。陈平与嫂子私通，接受贿赂，又何必因此而怀疑他的才能呢？”汉王说：“说得好。”

黄石公说：“品行高洁的人，不能用爵位、俸禄打动；坚守节操的人，不能用刑罚逼迫。招引品行高洁的人，要以礼相待；招引坚守节操的人，要能有助于实现他的理想。”为什么呢？郭隗劝燕昭王纳贤的例子就是明证。郭隗说：“帝王者与老师相处，君主者与朋友相处，称霸者与臣子相处，亡国者与仆役相处。曲意顺从，虚心求教，百倍于自己的人才都会前来；求贤不持久，求教没恒心，就会得到十倍于自己的人才；人家主动前来，自己才去迎接，那只能得到才能与自己相仿的人；凭借自己的权力，颐指气使，只能得到奴仆；放纵暴戾，怒吼喝叫，那就只能得到奴才了。”这就是古人用道来招纳贤士的道理。

【评析】

世间的善恶，是不容易了解的。如果不是聪慧之人，是分辨不出善与恶的界限的。为什么呢？文章被军人嗤笑，不一定就不好；被扬雄、司马迁所嗤笑，那才是真的不好呢！大臣被桀、纣否定，不一定真的愚蠢，必须被尧、舜否定，才是真的愚蠢。

可见世俗的毁谤与赞誉不值得相信。而想要正确认识一个人，除了通过别人的评论来了解外，还要亲自看他的言行，也不要只看到他对自己的所作所为，还要看他对别人怎样，这样才不会有偏颇。

3.仁义明，士必归

【经文】

黄石公曰：“礼者，士之所归；赏者，士之所死。招其所归，示其所死，则所求者至矣。”何以明之？魏文侯①太子击礼田子方②，而子方不为礼，太子不悦，谓子方曰：“不识贫贱者骄人乎？富贵者骄人乎？”子方曰：“贫贱者骄人耳。富贵者安敢骄人？人主骄人而亡其国，大夫骄人而亡其家。贫贱者若不得意，纳履而去，安往而不得贫贱乎？”

宋燕相齐，见逐罢归，谓诸大夫曰：“有能与吾赴诸侯乎？”皆执杖排班，默而不对。燕曰：“悲乎，何士大夫易得而难用也？”陈饶曰：“非士大夫易得而难用，君不能用也。君不能用，则有不平之心，是失之于己而责诸人也。”燕曰：“其说云何？”对曰：“三升之稷，不足于士，而君雁鹜有余粟，是君之过一也。果园梨栗，后宫妇女，以相提挃③，而士曾不得一尝，是君之过二也。绫纨绮縠，美丽于堂，从风而弊，士曾不得以为缘，是君之过三也。夫财者，君之所轻；死者，士之所重。君不能行君之所轻，而欲使士致其所重，譬犹铅刀畜之，干将用之，不亦难乎？”宋燕曰：“是燕之过也。”

《语》曰：“夫人同明者相见，同听者相闻。德合则未见而相亲，声同则处异而相应。”韩子④曰：“趣舍同则相是，趣舍异则相非。”何以明之？楚襄王⑤问宋玉曰：“先生其有遗行欤？何士人众庶不誉之甚？”宋玉⑥曰：“夫鸟有凤而鱼有鲸，凤皇上去九万里，翱翔乎窈冥⑦之上，夫蕃篱之，岂能与料天地之高哉？鲸鱼朝发于昆仑之墟，暮宿于孟津，夫尺泽之鲵，岂能与量江海之大哉？故非独鸟有凤而鱼有鲸，士亦有之。夫圣人瑰琦意行⑧，超然独处。夫世俗之民，又安知臣之所为哉？”

【注释】

①魏文侯：名斯，战国初期魏国的建立者。

②田子方：战国时期魏国的贤士。

③提挃（zhì）：投掷。

④韩子：即韩非子，战国末期思想家及法家学说的集大成者。著有《韩非子》。

⑤楚襄王：战国时期楚国国君。

⑥宋玉：屈原的学生，楚国人。

⑦窈冥：指辽阔的青天。

⑧瑰琦意行：指非凡且光辉的思想和行为。

【译文】

黄石公说：“士人所依附的是礼义，为之而死的是赏赐。把礼义和赏赐明明白白地摆在那里，你所需要的人才就会到来。”为什么这样说呢？魏文侯的太子向田子方行礼，田子方不还礼，太子很不高兴，对田子方说：“不知道是贫贱的人傲慢呢，还是高贵的人傲慢？”田子方说：“当然是贫贱的人傲慢啦！高贵的人怎敢傲慢？在高位者傲慢就会失去国家，大夫傲慢就会葬送封地。贫贱的人若不顺心了，穿上鞋就走，没什么可留恋的，到哪儿还不是一样的贫贱？”

宋燕做齐国的宰相，遭到罢免后，对手下的官员们说：“有谁愿意跟我去投奔其它诸侯？”大家都整齐地站在那里，谁也不回答。宋燕说：“可悲啊！为什么士大夫易得而难用呢？”陈饶答道：“并不是士大夫易得难用，是做人主的不用啊！人主不用，士大夫就会怨愤。你不会任用人才，反而要责备我们，这就是你的不对了。”宋燕说：“你这话是什么意思？”陈饶回答说：“士人连三升粮食都领不到，而人主的仓库却满满的，这是你的第一个过错；园子里的果子多得很，以至于后宫的妇女们用果子互相投掷来嬉闹，而士人却连一个都尝不到，这是你的第二个过错；后宫里漂亮的绸缎堆得都腐烂了，见风就散，士人却无法得到一件，这是你的第三个过错。财物是人主轻视的，而对于怎样死，为谁死，士是很慎重的。人主不能赏给他们自己轻视的东西，却希望他们为自己效命，这就好比把这些士人像铅做的刀子一样存放着，却幻想有朝一日有一个干将那样的会使剑的人出来，让他们发挥利剑的作用，这不是太难了吗？”宋燕说：“是我错了！”

《论语》中说：“眼力一样的人才能看见同样的东西，听力一样的人才能听见同样的声音。同心同德的人，即使未曾见过也会互相亲近。声音的频率相同，即使在不同的地方也会互相呼应。”韩非子说：“志趣相同才会彼此欣赏，志趣不同就会互相排斥。”怎么才能证明这一点呢？楚襄王问宋玉说：“先生你莫非哪些地方做得不够好吗？为什么大家都不钦佩你呢？”宋玉回答说：“鸟中有凤凰，鱼中有巨鲸。凤凰一飞，冲上九万里云霄，翱翔于清空之中。那笼中的鹌鹑怎能知道天有多高？鲸鱼早发昆仑，晚宿孟津，水沟里的小鱼，怎能知道海有多大？所以不单是鸟中有凤，鱼中有鲸，士人中也有与凤和鲸一样的人啊。圣人思想品行瑰伟，超然独处。世俗之人，又怎会了解我的所作所为呢？”

【评析】

一个有志向、有抱负的人肯定需要一个施展其抱负的广阔舞台。但是这个舞台上并不是空空如也的，换句话说就是人内心都是渴望得到肯定的。

所以，有智慧的人除了会给那些为自己效命的人提供良好的平台外，还会满足他们很多需求，让他们无任何忧虑，全心全意为自己效命。

4.会用才，善养才

【经文】

《语》曰：“知人未易，人未易知。”何以明之？汗明说春申君①，春申君悦之。汗明欲谈，春申君曰：“仆已知先生意矣。”汗明曰：“未审君之圣孰与尧？”春申君曰：“臣何足以当尧？”汗明曰：“然则君料臣孰与舜？”春申君曰：“先生即舜也。”汗明曰：“不然，臣请为君审言之。君之贤不如尧，臣之能不及舜。夫以贤舜事圣尧，三年而后乃相知也。今君一时而知臣，是君圣于尧而臣贤于舜也。”

《记》②曰：“夫骥唯伯乐独知之，若时无伯乐③之知，即不容其为良马也。士亦然矣。”何以明之？孔子厄于陈、蔡，颜回④曰：“夫子之德至大，天下莫能容。然夫子推而行之，世不我用，有国者之丑也。夫子何病焉？”《谷梁传》⑤曰：“子既生，不免乎水火，母之罪也；羁贯⑥成童，不就师傅，父之罪也；就师学问无方，心志不通，身之罪也；心志既通，而名誉不闻，友之罪也；名誉既闻，有司不举，有司之罪也；有司举之，王者不用，王者之过也。”

【注释】

①春申君：名黄歇，战国时期楚国人，为楚国相国。

②《记》：即《礼记》。

③伯乐：春秋时期相马名士。

④颜回：孔子的学生。

⑤《谷梁传》：《春秋》三传之一，由谷梁赤所撰。

⑥羁贯：古时称儿童八岁所剪的发式为“羁贯”。

【译文】

《论语》中说：“知人不易，人不易知。”为什么这样说呢？汗明游说春申君，说得春申君很高兴。汗明想谈自己的观点，春申君说：“我已经知道先生的意思了。”汗明说：“不知道您和尧相比，谁更圣明？”春申君说：“我怎么比得上尧？”汗明说：“那么你看我和舜相比怎么样呢？”春申君说：“先生你就是舜。”汗明说：“不是这样的。请让我为你细说。你的贤明不如尧，我的才能比不上舜。像舜这样贤能的人服事圣明的尧，三年以后才能互相了解。现在你顷刻之间就了解了我，这就等于你比尧圣明，而我比舜贤能。”

《礼记》说：“良马只有伯乐才能识别，如果当时没有伯乐，它就不会被世人当作良马。认识一个有才能的人也一样。”怎么见得呢？孔子在陈、蔡受困，颜回说：“先生的德行太伟大了，天下再广阔也容不下。但是先生推广它，实践它，却不被世人采纳，这是当权者的耻辱。先生有什么过错呢？”《谷梁传》说：“孩子出世后，不能避免水火之害，是母亲的过错；到了八岁还不拜师学习，是父亲的过错；拜师学习，求教不得法，心志不通，知识不长，是自己的过错；志向和学识都有了，名声还不大，是朋友的过错；名声大了，上司不举荐，是上司的过错；上司向君王举荐了，君王却不任用，是君王的过错。”

【评析】

识才不是一朝一夕的事，识才需要具备一双伯乐的慧眼。

识才的前提是确定衡量人才的标准。传统的说法认为“有一定的学历，一定的技术或在某一领域有所特长”的人算作是人才，但随着社会分工越来越细，人才的定义也随之发生变化。现在很多企业把衡量人才的标准定为务实、需求、实用、有团队精神和能为企业做出贡献，也就是说只要能形成合力且对企业的发展有益的人都是人才。这在部分企业一味盲目追求高新尖的现象中是一个实质性的转变，不能不说这是对人才认识过程中的一个升华。

我们要识才，心中一定要有一个标准，不能人云亦云，关键是要找到适合自己用的人才。

5.善借力，易功业

【经文】

《论》曰：“行远道者，假于车马；济江海者，因于舟楫。故贤士之立功成名，因于资而假物者。”何以明之？公输子①能固人主之材木以构宫室台榭，而不能自为专屋狭庐，材不足也。欧冶②能因国君之铜铁以为金炉大钟，而不能自为壶鼎盘盂，无其用也。君子能因人主之政朝以和百姓、润众庶，而不能自饶其家，势不便也。故舜耕于历山，恩不及州里；太公屠牛于朝歌，利不及于妻子。及其用也，恩流八荒，德溢四海。故舜假之尧，太公因之周文，君子能修身以假道，不能枉道而假财。

《语》曰：“夫有国之主，不可谓举国无深谋之臣，合朝无智策之士，在听察所考精与不精，审与不审耳。”何以明之？在昔汉祖③，听聪之主也，纳陈恢④之谋，则下南阳。不用娄敬之计，则困平城。广武君者，策谋之士也。韩信纳其计，则燕、齐举。陈余不用其谋，则泜水败。由此观之，不可谓事济者有计策之士，覆败者无深谋之臣。虞公不用宫之奇⑤之谋，灭于晋；仇由⑥不听赤章⑦之言，亡于智氏⑧；蹇叔⑨之哭，不能济崤渑之覆；赵括⑩之母，不能救长平之败。此皆人主之听不精不审耳。天下之国，莫不皆有忠臣谋士也。

黄石公曰：“罗其英雄，则敌国穷。夫英雄者，国家之干；士民者，国家之半。得其干，收其半，则政行而无怨。”知人则哲，唯帝难之。慎哉！

【注释】

①公输子：名般，春秋时期鲁国巧匠，也称鲁班。

②欧冶：古代擅长铸造器物的人。

③汉祖：即汉高祖刘邦。

④陈恢：汉高祖时期的宛人。

⑤宫之奇：虞国大夫。

⑥仇由：春秋时期的一个小国家。

⑦赤章：仇由国大臣。

⑧智氏：指智伯，晋国的大臣。

⑨蹇（jiǎn）叔：秦国的元老。

⑩赵括：战国时期赵国将领。成语“纸上谈兵”讲的就是他。

【译文】

《论语》说：“走远路的人，要借助于车马；渡江海的人，要凭借船只。贤能的士人要立功成名，就需有资产、财物的援助。”何以见得？古代最好的木匠公输子能用国王的木材建成宫室、台榭，却不能为自己建一间小屋，这是因为木料不足；善铸剑的欧冶能用国王的铜铁铸成金炉大钟，却不能给自己做一些日常用具，这是因为没有用料的缘故。君子能够通过君主的朝政使百姓和睦，对百姓施恩，却不能使自己的家庭富有，是情况不允许的缘故。所以舜在历山耕种，却不能给州里的人带来任何恩惠；姜太公在商朝的国都朝歌宰牛，却不能使自己的妻子儿女得到什么利益。等到他们有了实权后，他们造福于民众的恩泽遍布四面八方。所以舜只有通过尧，太公通过文王，才能恩流八荒，德溢四海，造福于民。有道德的人应借助大道来修炼自己，而不应当打着行道的旗号来为自己谋取私利。

《论语》中还说：“拥有国家的君王，不能说全国没有深谋远虑的臣子，整个朝廷没有计策高明的士人，而完全在于君王能不能精明、审慎地发现人才。”为什么这样说呢？从前的汉高祖是英明的君主，他采纳陈恢的计谋，就攻下了南阳；不采用娄敬的计策，就被困于平城。广武君，是足智多谋的人，韩信采纳他的计策，就把燕、齐攻下了；陈余不用他的计策，泜水之战就失败了。由此看来，不能说事情成功的就有出谋划策之士，失败的就没有深谋远虑之臣。虞公不采用宫之奇的意见，被晋所灭；仇由不听赤章的话，被智氏所灭；秦国元老蹇叔的哭泣，不能挽救崤、函之战秦国的失败；赵括的母亲，也不能挽救长平之战赵国的失败。这都是由于当权者听取意见时不审慎造成的。因此说，只要在高位者善听善察，天下的忠臣谋士遍地皆是。

黄石公说：“网罗英雄豪杰，敌国就会势穷力竭。英雄豪杰是国家的栋梁；有教养的国民是国家的基石。只有得到栋梁之材和民众的拥戴，国家的政策才会得以贯彻执行，人民群众也不会有怨言。”由此可知，知人然后才会明理。对于帝王来说，这是最困难的事情。千万谨慎啊！

【评析】

汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信；运筹帷幄，决胜千里，不如张良；治国安邦，不如萧何。真本事没有一项胜过别人，但他照样获得了成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将。”

你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，变为己用。而人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。这就是借力发力的精髓。