长短经《量才第四》原文、注释、赏析

量才第四

人才能参差，大小不同，犹升不可以盛斛，满则弃矣。

1.才有异，善辨之

【经文】

夫人才能参差，大小不同，犹升不可以盛斛①，满则弃矣。非其人而使之，安得不殆乎？

故伊尹曰：“智通于大道，应变而不穷，辨于万物之情，其言足以调阴阳，正四时，节风雨。如是者，举以为三公②。故三公之事常在于道。

不失四时，通于地利，能通不通，能利不利，如是者举以为九卿③。故九卿之事常在于德。通于人事，行犹举绳，通于关梁，实于府库，如是者，举以为大夫。故大夫之事常在于仁。

忠正强谏而无有奸诈，去私立公而言有法度，如是者，举以为列士。故列士之事常在于义也。故道德仁义定而天下正。

太公④曰：“多言多语，恶口恶舌，终日言恶，寝卧不绝，为众所憎，为人所疾。此可使要遮闾巷，察奸伺祸。权数好事，夜卧早起，虽剧不悔，此妻子之将也；先语察事，劝而与食，实长希言，财物平均，此十人之将也；忉忉截截⑤，垂意肃肃，不用谏言，数行刑戮，刑必见血，不避亲戚，此百人之将也；讼辩好胜，嫉贼侵凌⑥，斤人以刑，欲整一众，此千人之将也；外貌怍怍，言语时出，知人饥饱，习人剧易，此万人之将也；战战栗栗，日慎一日，近贤进谋，使人知节，言语不慢，忠心诚毕，此十万人之将也；温良实长，用心无两，见贤进之，行法不枉，此百万人之将也；勋勋纷纷，邻国皆闻，出入豪居，百姓所亲，诚信缓大，明于领世⑦，能效成事，又能救败，上知天文，下知地理，四海之内，皆如妻子，此英雄之率，乃天下之主也。”

【注释】

①斛：古时一种量器名。一斛为十斗，一斗为十升。

②三公：古时中央政府最高的三种官衔的合称。

③九卿：泛指古时政府的高级官员。

④太公：即姜太公，周武王时期的功臣，后被封于齐地，为齐国始祖。

⑤忉忉截截：忧心忡忡的样子。

⑥嫉贼侵凌：见到恶人就想用刑法来惩治。

⑦明于领世：善于统领天下百姓。

【译文】

人的才能大小是不同的，就像用升无法盛下斗中的东西一样，盛不下就会溢出来，溢出来就全浪费了。用了不该用的人，怎么能没有危险呢？

所以成汤的辅相伊尹说：“如果心智能与天道相通，能不断地顺应事物的变化，辨析万物发展的情况，言论足以用来调合阴阳，正确地核准四时，掌握风调雨顺的规律。这样的人，要推举他做三公。”所以，三公的职责是不懈地研究社会和自然的发展规律。

不违背一年四季的农作节令，懂得充分利用土地资源，能把堵塞不通的环节疏通，能把废弃不用的东西变成财富。这样的人要推举他做九卿。所以，九卿的职责在于文明道德的建设。通达人情事故，作风正派，了解税收的关卡，充实国家的府库，这样的人要推举他做大夫。所以，大夫的职责是以仁爱之心对待民众。

忠心正直，犯颜直谏，没有奸诈之心，大公无私，讲话符合国家法规，这样的人要推举他做列士。所以，列士的职责是常行仁义。道、德、仁、义确立之后，天下就得到治理了。

姜太公说：“平时多言多语，嘴里不吐善语，整天如此，甚至躺下都不停，让众人讨厌。这种人可以让他管理街区，盘察坏人，察看灾祸。爱管杂事，晚睡早起，任劳任怨，这种人只能当妻子儿女的头儿；见面就问长问短，什么事都要指指划划，平时实际上言语很少，有饭大家吃，有钱大家花，这种人只能做十个人的小头目；整天忧心忡忡的，一副严肃认真的样子，不听劝说，好用刑罚和杀戮，刑必见血，六亲不认，这种人可以统率一百人；争辩起来总想压倒别人，遇到恶人就用刑罚来惩治，总想使一群人统一起来，这种人可以统率一千人；外表很谦卑，话偶尔说一句，知道人的饥饱、劳累还是轻松，这种人可以统率一万人；谨小慎微，一天比一天谨慎小心，亲近贤能的人，又能献计献策，能让人懂得何为气节，说话不傲慢，忠心耿耿，这种人是十万人的将领；温柔敦厚有长者之风，用心专一，遇到贤能的人就举荐，依法办事，这种人是百万人的将领；功勋卓著，威名远扬，出入豪门大户，但百姓也愿亲近他，诚信宽厚，善于统领天下百姓，能效法前人的伟大事业，也能补救败亡，上知天文，下知地理，普天之下的老百姓，都好像他的妻子儿女一般，这种人是英雄的首领，天下的主人。”

【评析】

现实中，人的才能的表现方式和领域千差万别，所以这就需要用人者量才用人。对于量才用人，傅玄曾说：“品评人才可分九类：一是有德行的，这类人可用来作为政权的根基；二是治理之才，可以让他们来推究事物变化的规律；三是政务之才，可以让他们从事政治体制的运作；四是学问之才，可以让他们搞学术研究；五是用兵之才，可以用以统帅军队；六是理农之才，可以让他们指导农民耕作；七是工匠之才，用以制作器具；八是经商之才，可以用他们来振兴国家经济；九是辩才，可以发挥他们讽谏和议政的长处。”

量才用人的关键在于品判人才、辨别人才。仅仅知道量才用人还不行，熟练掌握如何识别人才才是更重要的。

2.用何人，系成败

【经文】

《经》①曰：“智如源泉，行可以为表仪者，人师也；智可以砥砺，行可以为辅警者，人友也；据法守职而不敢为非者，人吏也；当前快意，一呼再诺者，人隶②也。故上主以师为佐，中主以友为佐，下主以吏为佐，危亡之主以隶为佐。”欲观其亡，必由其下。

故同明者相见，同听者相闻，同志者相从，非贤者莫能用贤。故辅佐左右所欲任使者，存亡之机，得失之要。

孙武③曰：“主孰有道？将孰有能？吾以此知胜之谓矣。”

【注释】

①《经》：此处指《玉钤经》。

②人隶：指人的附属物。

③孙武：字长卿，春秋末期军事家。著有《孙子兵法》。

【译文】

《玉钤经》说：“智慧有如泉涌，行为堪为表率，这样的人可做导师；智慧可以与人切磋砥砺，行为可以辅助和警策他人，这样的人可为良友；安分守己，奉公守法，不敢做一点出格的事，这样的人可为官吏；还有一种人，你要是只图眼前的方便快意，只要你叫他一声，他就会连连答应，这种人只能做奴隶。所以最好的君主要用堪为导师的人来辅佐自己，中等的君主要让良友来辅佐自己，下等的君主要用官吏来辅佐自己，亡国的君主却好用奴隶来辅佐自己。”要想知道一个君主是否会亡国，只要看他的手下是些什么人就明白了。

有相同贤明见解的人相互接触着，有相同采纳听从见解的人相互亲近，有共同志向的人互相集聚，不是贤德的人，就不会任用贤能的人。因此，任用什么样的人来辅佐自己，实在是存亡的关键，得失的根本啊！

孙武说：“哪一方的君主有道义？哪一方的主将有才能？我凭这一点就知道胜利属于谁了。”

【评析】

量才用人也存在着辩证法，一方面，用什么人关系着事业的成败，赵王用了不该用的书呆子赵括，结果被秦将白起坑卒四十万。诸葛亮用了不该用的马谡而失了街亭，逼得自己不得不唱空城计。

反过来从另一方面讲，用人者是什么样的人，也决定了他会用什么人，于是，也决定了他的成功与失败。这正如孙武所说：“主孰有道？将孰有能？吾以此知胜之谓也。”项羽、袁绍之所以失败，刘邦、曹操之所以成功，原因就在于此。