止学《智糊言惑敌》原文、注释、赏析

7．智糊言惑敌

【原文】

智者讷（nè）言，讷则惑敌焉。

【译文】

有智慧的人言语迟她，话语迟铫就能迷惑敌人。

【解析】

“智者讷言”中的“讷”字彰显出一种笨拙与蠢笨，而前提又是“智者”，智者的笨拙与蠢笨显然就是一种计谋，在敌人面前装作什么都不知道，目的就是迷惑敌人，在不经意间取得胜利。这就是“愚而不愚”的战术。看似呆呆笨笨的人内心却充满了好学之心，在他坚持不懈的努力下，终究会走向成功；相反，处处彰显聪明才智的人，其实无形之中将自己暴露得一览无余，最终的结果只能让别人吸取自己的精华，然后再慢慢地超越自己。所以，人要适当谦虚，太过张扬只能害了自己。

【主题延伸阅读】

做人贵在隐而不露

先下手为强是寻常道理，不过当面前的敌人过于强大，且不知其深浅的情况下，贸然亮出底牌的一方反而会输得一败涂地！聪明的人善于等待时机，引而不发；时机成熟时再一举拿下。

重庆杨文光在关闭聚兴祥以后，与人合伙集银一万两开办了聚兴仁商号。主要经营棉纱、匹头、土特产品、杂货等。由杨文光掌管经营。

杨文光在经营聚兴祥时，积累了不少经商经验，开办聚兴仁后，便大刀阔斧地扩展业务，开拓利源。例如在商货上他采取了近购远销，长途贩运的方针，同时他还做起票号生意，使商业与银行业结合起来，加速了资本的发展。

隐而不露是杨文光与众不同的经商手段。杨文光在急需用钱调整周转资金时，常常使用不露声色的手段，即便迫在眉睫，也表现出一副不需用款的姿态，让人摸不清底细，静待放款者上钩。

当票号找到他放款时，他故作镇静，推说商号暂时不需要钱，直到放款者托人劝说，他才以“帮忙”的口吻，表示自己十分被迫的勉强接受放款，且告诉对方他这是给人家面子，“帮个忙”，还特别嘱咐对方不要告诉别人，免得给他找麻烦。然后，他迫不及待地用这笔款周转资金，就这样在短短几年间，他扩大了十几个分号，既得了实利，又让外界摸不准他的底牌。

有些人在争取银行贷款时赤膊开练，十八般武艺轮番上阵，用尽各种手段，这反而让人怀疑他的还贷能力。银行也要做生意，钱放在那总要贷出去，杨文光的策略，值得那些不沉稳的生意人多加参考。这也相当于三十六计中的“欲擒故纵”之计。

在竞争双方的“对峙”中引而不发，不露声色，掩饰自己。借机探测对方的动向和实力，或者故意麻痹对方，误导和诱惑对方，在对方放松警觉之时，抓住机遇，战而胜之。

沃伦·巴菲特被喻为“当代最成功的投资者”。在历史上伟大的投资家中，巴菲特以其敏锐的业务评估技术引人注目。在股市上，沃伦·巴菲特被称为市场先生，股民们认为他是财富的使者，因为凡是买了巴菲特的股票的人，不用多久一定都会发财。在巴菲特看来，选择一个好的股票就是选择了一个好的企业，在此基础上，见机行事，该绷的时候一定要绷，不该绷的时候及时地逃走。如果说巴菲特有什么财富秘诀的话，这就是他全部的财富秘诀。

在巴菲特25岁的时候，就已经有了丰富的投资经验，而且他的个人资产已经有15万美元，他想在30岁之前成为百万富翁。接着，巴菲特成立了自己的投资公司。在不到一年的时间里，他每天在屋子里分析资料，他只是在做一件事：寻找低于其内在价值的廉价股票，将其买进，等待它的价格攀升，在它攀升的过程中，除非他认为已经到达了价格的顶点，不管市场如何凶险，人们如何评论，巴菲特始终坚持，一直等到他心里的顶点价格出现，他才把手中所有的股票一举抛出。

巴菲特总是在股价的最高部分抛出股票，因此，每次他都是以最高的获利取得成功。同时，因为巴菲特专注地分析，他所选择的股票大部分都是毫不起眼的原始股，这既保证了他投资的安全性，也最大限度地降低了他的成本，从而提高了资金的利润率。因此巴菲特手中的资金就像雪球一样越滚越大。1957年，巴菲特掌管的资金达到了30万美元，年底就升至50万美元。1962年，巴菲特公司的资本达到了700万美元。

这时，巴菲特开始关注一家濒临倒闭的纺织品公司——柏克公司，当时这家公司正在艰难运营中，一般投资者不会把资金压在这样的企业上。而巴菲特却看准了这家企业的长期效益及潜力，大胆地购买该企业的股票，并于三年后成功接管了这家企业。他将其作为自己转移剩余资金和未来财富集团的工具。这家企业在巴菲特的手中成了最负盛名的控股公司，在他的手中公司股价不断上涨，但巴菲特从来不认为股价已达到了顶点，因此，他不断地坚持尽量多地持有。结果，股价在30年间奇迹般地上涨了几千倍，到1995年巴菲特就拥有了230亿美元的资金。

金融市场上，形势瞬息万变，必须机动灵活，该绷就绷，该抛就抛，当然所有这些，必须有准确地判断和坚强的信心为基础，离开这个基础，所有的投资都会血本无归。

为了获得最大利益，厚黑经营者会有分寸地绷起来，摆摆架子耍耍威风，让顾客见识他的实力，这是一种成功行销手段。要做到这一点，必须清楚自身的实力，既巧妙地施展绷字诀又让顾客心存感激，以为自己占到了便宜。

在商场上，特别在原则和立场问题上，一定要坚持，不要为了经营一味地让步，或是损失大局利益来促成合作，这都失去了经营的真正意义。经营者一定要明确目标，坚持立场，守住原则，这样才能使经营圆满成功。而且坚守原则未必就会带来负面影响，这也可以成为显示实力与信心的手段。