穷人追逐蝇头小利，富人深悟取舍真谛

穷人追逐蝇头小利，富人深悟取舍真谛

穷人说：“小鱼小虾都是肉，先把这些钱赚了再说。”

富人说：“失去的未必永远失去，迟早会换来更大的效益。”

许多穷人之所以一生贫穷，就是因为他们眼中看不到“光明的前途”，只会追逐蝇头小利；有些人甚至不顾人格尊严去占些小便宜，还自我解嘲说：“人穷志短嘛，等我们富起来就不会这样了。”

一位从日本留学回来的朋友说：日本人骨子里很瞧不起华人，尽管他在面子上对你很客气。当然这有日本人心胸狭窄的一面，也有部分华人自己不争气的原因。在日本东京，华人居住集中的地方秩序最混乱，最难管理，很多黑社会组织、偷、抢等都有华人的份儿。他说给他刺激最深的是一次在一位华人房间里聊天，来了个日本人收有线电视费。这位华人说：“我没有电视。”日本人明明可以看见屋子里摆着的电视，但还是连连弯腰说：“对不起，打扰了。”然后退出去。

无独有偶，另一位去奥地利留学的朋友归国时也说过类似的情况，只不过电视换成了报纸。

在维也纳的街头，到处都是无人售报摊，许多华人觉着有便宜可占，便经常拿了报纸不给钱。久而久之，当地人便撤去了华人居住区的这些报摊。他苦笑着说：这比抽中国人的耳光还难受，我们是穷，可也不能这样啊！

人穷志短，许多人都有这样的想法，在不顾尊严体面去占些小便宜时也常这样自我解嘲。他们认为：穷是原因，志短才是结果，也是可以被原谅的。可你知道这种想法、这种小便宜会让我们付出多大代价吗？会给你走向成功，步入富有的生活设置了多少障碍吗？你的这些苟且行为会给社会留下什么呀？他们会轻易给你机会，会轻易接纳你吗？恶性循环，你的“志短”必定使你再穷下去，再落后下去！

如果我们放任自己去占些小便宜，不去遵守这些游戏规则，就会拖累整个机制的运转，损坏这种公平与信任，从而也给自己设置起种种障碍，自己的效率也低下来。因为政府必然要用大量的人力物力去限制、防止、制约各种“志短”行为，增加的每一个环节，都意味着个人与社会的效率的降低。

有这种想法的人很多，那么就会出现这样一种情况：你想占点小便宜而损害他人的利益，他也穷也“志短”一回，又损害别人，最后就是谁也别想先进，谁也别想有面子。政府和社会组织不得已增加大量的运营成本，防贼似的盯住每个人，他们该做的事也做不好。要知道，政府花的也是你的钱，有线公司也好，报社也好，地铁公司也好，成本的增加还是会转加到你的头上来。

是否可以这么说，人穷可能志短，但志短必定使你贫穷。

贫穷并不可怕，可怕的是志短。穷了可以通过努力工作来改变，而志短只会使你贪图小便宜，永远不会富有，反而更加贫穷。

让我们看一则寓言故事，也很有启发性。

一只老母鸡正焦急地走着，两只老鼠拉着一辆上面铺着稻草的车，对老母鸡说：“由今天开始，我们这辆车就是专门接送您的。”到达目的地，母鸡高兴地离开了车走了。而两只老鼠比母鸡更高兴地把稻草上的蛋捧走了。

所谓的“贪”，是指对某种事物欲望老不满足，有很强的物质占有欲。表现在行为上，就是爱占便宜。贪便宜，吃大亏的大有人在。

对于生活，我们很多时候必须要放弃一些东西，尤其在面临选择的时候，每一个选择都是自己的，无所谓对与错，很多时候，你选择的觉得是对的东西，往往回头去看，发现却是一生最大的败笔。

舍得，不舍不得，舍什么得什么，选择之间，往往才是大智慧。在生活中，时刻都在舍与得之间选择，我们渴望得到，我们渴望占有，常常忽略了舍，忽略了得到的反面——舍。真正懂得“舍”，才能体会“失之东隅，收之桑榆”的妙谛。

塞翁失马的故事大家是家喻户晓的：

古时候，居住在塞外的一位老翁。有一天，老翁家里养的一匹马无缘无故跑失了。塞外，马是负重的主要工具，所以，邻居都来安慰他，老翁却说：“这件事未必不是福气！”过了几个月，走失的那匹马居然带了一匹胡人的骏马回家，真正是赚了，邻居都来庆贺。老翁又说：“这未必不是灾祸！”结果，老翁的儿子骑这匹胡马摔断了腿，邻居们佩服老翁的料事如神之余又赶来慰问，而老翁却毫不在意地说：“这倒未必不是福气！”事隔半年，胡人入侵，壮丁统统被征参战，战死沙场者十之八九，而老翁的儿子却因为摔断了一条腿免于出征，父子俩一起保全了性命。

有一舍，必有一得。不要孤立地看待“舍”、“得”，“舍”可能会给我们带来烦恼，甚至困顿，焉知这不是“舍”给予我们的考验与磨练，正足以明我们的眼、聪我们的耳、壮我们的身体，使我们有能力获取到更多的“得”。

有时候，如果我们舍得一些利益或者其他的东西，反而可以得到更多。无论你选择什么，你注定都会失去一些东西，可是也注定会在失去的同时获得另外的一些东西，正所谓“不舍不得”，在失去的同时也将得到别样的所得。

日本人坪内寿夫曾经被称为“电影皇帝”和造船大王，其实他的高明之处只有一点，就是让别人感到他可以给别人更多的利益。

第二次世界大战之后，日本陷入了贫困的深渊，人们对天皇的御旨已经不是那样感兴趣了，他们需要的是吃饭和穿衣，也就是脱贫，解决温饱问题。

当时，坪内寿夫刚刚从苏联西伯利亚的日军战俘营里被释放出来，早已饿得精瘦，很想发一笔大财。可日本不是遍地黄金，而是遍地要吃饭的人。没有更好的事情可干，只得跟着父亲经营一家很小的电影院。可是观众都没有心思看电影，上座率很低，他们一家人的生计都很难维持。

怎样让观众来看电影，这是坪内寿夫天天都在反复思考的问题。他终于想出了一个好办法：一场电影放两部片子。

一般的情况是一场电影放一部片子，现在坪内寿夫的电影院放两部片子，观众觉得占了便宜，就连本来不想看电影的人都来看了。不长的时间，坪内寿夫的电影院就赚了一笔很可观的收入。

随着日本经济的不断好转，文化事业也百废俱兴。坪内寿夫对这一趋势发生了很大的兴趣，决定在此方面大干一番。他拿出了自己的全部资产修建了一座电影大厦。他的这座电影大厦有四个放射状的影厅，可以同时放不同的四部电影，影厅里用红、绿、橙、蓝四种颜色来区别。四个影厅只有一个入口，只有一个放映室。这样不仅减少了雇员，还给不同兴趣的观众提供了选择不同影片的机会。

为了吸引更多的观众，他在电影院还专门开设了咖啡店、冷饮店、快餐店等，并且在这座电影大厦里还有美观整洁的卫生设施。在当时的日本，这样的电影院是绝无仅有的，有不少观众不是为了看电影，而是为了来参观和欣赏这座电影院的设施和服务。

只经过5年的奋斗，坪内寿夫就成为了当地赫赫有名的电影皇帝，口袋里的钱足够他进一步大展鸿图了，他的目光又开始四处扫射……

他的目光盯住了日本的四国岛。

在那个年代，四国岛的渔业生产一般都是夫妻店。一条小船，一对夫妻，虽然披星戴月，但还是难免贫困度日。他们希望能够打到更多的鱼，需要更换更好的船。

发现这种情况，坪内寿夫决定开办一个造船厂。此时正好有一家名叫“来岛”的十分破败的造船厂准备出卖，坪内寿夫立即买下了这家造船厂。

要使一家破败的造船厂与其他大的造船厂在竞争中取胜，没有点新的招数是不行的。当时，日本政府对500吨级以上的船只审查很严，各种手续很多。坪内寿夫决定在这一点上做文章。他把渔船的吨位定在499吨，与500吨只有一吨之差，这样就可以为渔民减少很多繁杂的手续，又可以让渔民的船有足够的吨位。很多渔民都想买这种船。

坪内寿夫的这艘渔船很快就造出来了，可是很多人都想买船又一次拿不出这么多钱。坪内寿夫经过分析认为，这些长年在海上漂泊的渔民都是比较淳厚的，一般不会出现赖账的问题，于是他出了一个新招：分期付款。

方针一经确定，坪内寿夫立即动员全体员工趁渔民在家过年的时候深入家家户户，大力宣传购这种渔船的优越性和这种分期付款方式的好处。

经过一系列的工作，很多渔民都加入了买船的行列，买到船的渔民经济效益显著增加，又吸引着更多的人加入买船的行列。

一个小小的“来岛”造船厂，随着四国岛的渔业发展，一起发展起来了。8年时间，“来岛”造船厂异军突起，一下子就进入了日本五大造船厂之列，名列世界造船厂业的第22位。

坪内寿夫之所以获得成功，关键就是让顾客觉得在坪内寿夫那里自己占了便宜——坪内寿夫的妙处就在这里。

人之一生，需要我们舍得的东西很多。古人云：鱼和熊掌不可兼得。如果不是我们应该拥有的，我们就要学会舍得。几十年的人生旅途，会有山山水水，风风雨雨，有所得也必然就有所失，只有我们学会舍得，我们才会拥有一份成熟，才会活得更加充实，坦然和轻松。

“舍与得”既是一种生活的哲学，更是一种从商做事的艺术。舍与得就如水与火、天与地、阴与阳一样，是对立又统一的矛盾概念，相辅相成，存于天地，存于人生，存于心间，存于微妙的细节，囊括了万物运行的所有机理。万事万物均在舍得之间，达到和谐，达到统一。要得要先舍，有舍才有得。

我们只有真正把握了舍与得的机理和尺度，才等于是已经把握了人生的钥匙和成功的门环。要知道，百年的人生，也不过就是一舍一得的重复。

舍得，是一种精髓；舍得，是一种领悟；舍得，更是一种智慧，一种人生的境界。

我们生活中做每件事情，都应该有一个大局的眼光，但是有时候我们常常被眼前的蝇头小利所迷惑，而失去了更好的机会。

某省有甲、乙两个橡胶厂，几乎同时接洽一笔外贸生意——巴基斯坦某厂商想加工一种异型轮胎，但数量只有5套，出价比普通轮胎高1倍。

甲、乙两厂几乎同时算账：达到对方设计要求，难度很大，即使技术不成问题，也难得为5套轮胎特制模具，投资至少2万元，而销价仅比普通轮胎高1倍，他们的结论完全一样，这笔生意很费事，要赔本，再精打细算也要赔1万元。

甲厂把账结果告诉客人，要求加价。客人一再解释：他们因预算所限，无法加价；只要这5套轮胎可用，他们将大量订货。

甲厂认为对方的话可以理解，只是觉得万一这5套轮胎不能用，自己亏的钱不就白亏了吗？以至于再三讨价还价，双方都是各执己见，结果生意告吹。

乙厂得到这讯息后，未说二话，答应与客人拍板成交。客人反倒觉得成交过于顺利，似乎不大放心，便说：“一定要按图纸要求生产，按我们规定时间交货。”乙厂厂长认真地说：“那自然，我们可以在签合同时明确写上双方的义务和权利，以及违约罚款条款。”

“你们不怕亏本？”客人笑起来了。

“我们不怕！”乙厂厂长也笑道，“为了双方的友谊，我们愿意亏点本。”

合同签订后，乙厂厂长认真组织生产，全面履行合同，按时保持交出了客方所需货物。客方试用后认为可用，便与乙厂首次批量订货8000套；继而增加到1万套。

从此，乙厂这种轮胎除经销巴基斯坦外，还走俏十几个国家，厂名远扬，财源滚滚；甲厂厂长瞠目而视，悔不当初。

作为企业，更加需要耐心，不能搞急功近利，恨不得一夜之间吃个大胖子，那样只能使企业一步步走下坡路，甚至发生严重的亏损。在现代市场经济中，任何一个企业要想生存与发展，就必须有长远的眼光，不能被小利遮住眼，在不断地适应市场变化，选择恰当的企业发展战略和路径，才能有竞争力。