穷人犹如“跟屁虫”,富人敢为天下先
穷人犹如“跟屁虫”,富人敢为天下先
穷人说:“他们就是这样做成功的,我也要和他们一样这样做。”
富人说:“想成功就要想人之未想,做人之未做,从别人注意不到的地方开始。”
总是跟着别人脚印前进的人,只能是碌碌无为。只有敢走别人从未走过的路,另辟蹊径,才能走向成功。
一个星期六的早晨,一位牧师在准备布道。那是一个雨天,他的妻子出去买东西,小儿子吵闹不休,向他要零花钱。这位牧师正在看一本旧杂志,一页一页地翻阅,一直翻到一幅色彩鲜艳的大图画——世界地图。于是他从杂志上撕下这一页,再把它撕成碎片,丢在地上,对儿子道:“小约翰,如果你能拼拢这些碎片,我就给你2角5分钱。”
牧师以为这件事会使约翰花去上午的大部分时间,没想到不到10分钟,他儿子就来敲他的房门了。牧师惊愕地看着约翰如此之快地拼好了那幅世界地图。“孩子,这件事你怎么做得这么快?”牧师问道。
“啊,”小约翰说,“这很容易。在图画背面有一个人的照片。我就把这个照片拼到一起。然后把它翻过来,我想如果这个人是正确的,那么,这个世界地图也就是正确的。”牧师微笑起来,给了儿子2角5分钱,说道:“你也替我准备好了明天的讲演内容。”
牧师的思路没有错,如果要把这些碎片拼成世界地图,确实要花大半天的时间。可是他的儿子却发现了一条捷径,从而省力省工,不能说不是一个小小的发明。这项发明的思路就是另辟蹊径——另辟蹊径为他快速地赢得了2角5分钱。
洛克菲勒也说过这样的一段话:“如果你想成功,你应该辟出新路,而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光,一个子儿也不剩,然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带,但只要有两个条件——给我一点时间,并且让一支商队从我身边经过,那要不了多久,我就会成为一个亿万富翁。”也就是说创新能力是开拓事业的最基本的先决条件,一个人要想带动自己的事业向前发展必须具备创新能力。
美国得州有座很大的女神像,因年久失修,当地州政府决定将它推倒,只保留其他建筑。推倒后,广场上留下了几百吨的废料:有碎渣、废钢筋、朽木块、烂水泥……虽然这里面有些金属可以卖一点钱,但清理这堆废渣需要上万美元的劳务费,因此没有一个人愿意揽清理这堆废料的活。
而一个叫斯塔克的小伙子却主动将这个差事承接了下来。在他看来,这些“废物”都是无价之宝。
他请人将大块废料破成小块,进行分类:把废铜改铸成纪念币;把废铝做成纪念尺;把水泥做成小石碑,把神像帽子弄成很好看的小块,标明这是神像的著名桂冠的某部分;把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的嘴唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里。甚至朽木、泥土也用红绸垫上,装在玲珑剔透的盒子里。
更让人好奇的是,他雇了一批军人,将广场上这些废物围起来,并竖了一块大木牌,这一下子引来了许多人围观。大家都去看木牌上写的字:
“过几天这里将有一件奇妙的事发生。”
人们于是纷纷猜测:将有什么事发生?里面是什么宝贝?更有人蠢蠢欲动。
一天晚上,士兵松懈,有一个人悄悄溜进去偷制成的纪念品,被抓住了。这件事立即传开,报纸、电台广播纷纷报道,大加渲染,立即就传遍了全美。这更引起了人们的好奇心。
斯塔克认为推出他计划的时候到了。他在那些装有“宝贝“的盒子上写了一句伤感的话:“美丽的女神已经去了,我只留下她这一块纪念物。我永远爱她。”
斯塔克将这些纪念品出售,小的1美元一个,中等的2.5美元,大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等,150美元一个,很快都被抢购一空。
斯塔克的做法在全美形成了一股极其伤感的“女神像风潮”,他从一堆废弃泥块中净赚了12.5万美元。
所以说,创新并不是“高不可攀”的事情,它只是在寻找一种新的改进办法,这种办法也许并不起眼,但是它一旦真的得以实施之后,就能产生巨大的效应。
价格历来是商品的重要因素,所以“价廉物美”成了推销商品历久不衰的广告词。
1961年,在西方的电视媒体上出现了“我就是雀巢咖啡”的广告,这是向世界饮料市场宣战的公开信。但是,在日本每瓶雀巢咖啡卖180日元,而当时日本人均每小时工资才90日元,并且日本人过去也没有饮用咖啡的习惯,所以雀巢咖啡在日本的销量很有限。
于是,雀巢咖啡做了以后成为广告学中经典之作的“43粒”广告,来消除人们心目中雀巢咖啡“贵”的印象。这一行动取得了良好的效果。可是无论怎么努力,日本的咖啡市场就那么大,群雄逐鹿、难见高低。
1964年,咖啡豆的主要产地——巴西,出现了少有的大霜冻,产量剧减,只有常年的1/3,这就使很多咖啡企业不得不靠提价来维持生存。
庆幸的是雀巢咖啡实力比较雄厚,还能维持原来的价格,不过只是尽量少销售,以免造成更大的损失。但是,由于咖啡的销量不大,雀巢咖啡的市场占用率还是不如人意。
雀巢公司在风雨中,挺过了咖啡原料紧缺期。1965年,雀巢公司收集到准确情报,这一年全世界的咖啡可望获得大丰收,这是一个抢占市场份额的绝好机会。雀巢咖啡公司立即宣布降价,每瓶从180日元降为120日元。这一举动立即得到了消费者的积极响应,雀巢咖啡当年就达到了市场份额的20%。
今天可以这样说,只要喝咖啡的人都知道雀巢咖啡,其成功的主要手段正是在思路上另辟蹊径。
纳克是一名伐木工人,为公司工作了三年却从来没有加过薪。不久,这家公司又雇用了另一名伐木工人亚蒂,亚蒂只工作了一年,老板就给他加了薪,而纳克这时还是没有加薪,这引起了他的愤怒,就去找老板谈这件事。
老板说:“你现在砍的树和一年前一样多。我们是以产量计酬的公司,如果你的产量上升了,我会高兴地给你加薪。”
纳克回去了,他开始更卖力地工作,并延长了工作时间,可是他仍然不能砍更多的树。他回去找老板,并把自己的困境说给他听。
老板让纳克去跟亚蒂谈谈:“可能亚蒂知道一些我们都不知道的东西。”
于是,纳克就去问亚蒂:“你怎么能够砍那么多的树?”
亚蒂回答:“我每砍一棵树,就停下来休息两分钟,把斧头磨锋利,你最后一次磨斧头是什么时候?”
这是问题的要害,纳克找到了答案。
我们的问题是:你最后一次磨斧头是什幺时候?很多人形成了思维的定式,考虑问题都是程序化的,不会随机应变。如果这样,你的思路就不会开阔了。
因此,我们主张进行积极的思维活动,主张创新。
创新需要眼光和经济头脑,有了这个物质,即使废物也能变为宝贝。
创新没有现成模式,创新的头脑也不是与生俱来,所以学习和发现就成为头等要事。要想有成功的创新,必须先有创新思维,如果说创新是火车,那创新思维就是推动火车的电力系统。要想成就一番事业,就要努力培养你的创新思维能力。
有一个艺人举着一块价值9美元的铜块叫卖28万美元。人们不了解,就问他怎么回事。他解释说:这块价值9美元的铜块,如果制成门柄,价值就增为21美元;如果制成工艺品,价值就变成300美元;如果制成纪念品,价值就应该达到28万美元。
他的创意打动了华尔街的一位金融家,结果那块铜最终制成了一尊优美的胸像——一位成功人士的纪念像,价值为30万美元。从9美元到30万美元,这就是创造力。
一块值9美元的铜块,在有创新思维的人眼中,就不仅仅是块铜块了,而是可以增值的物品。可见人的智慧如果生为一个新点子时,它就永远超越了它原来的样子。
对你来讲,你的创造力就是新点子。创造力就是一个人创新的能力。可以回想,在处理哪些事情时你有比较好的新点子?你是否依据你的新点子而采取行动?有没有“新点子”的可能?如果有,找出原因。
生命的原则是创新的原则,你也可以开创新的生活和事业。只要你想人之所未想,做人之所未做,从别人注意不到的地方开始即可。我们要多想一想,多试一试,说不定成功就在这多试一次之中,你的命运也将会从此改变。
通过这么多成功的例子,我们能够清楚地看到另辟蹊径可以使想成为富有者的一条捷径。创新最易让你走向成功,相反,如果人云亦云,则不会有太大的出息。在追求成功的人生的道路上,财富属于那些另辟蹊径者。